老公竟然会成为我的第一位理赔客户
【编者按】发生在太平人寿一位普通业务伙伴身上的真实故事，分享内容在PP琪全国微信群里一经发表，把很多朋友都看哭了。有些东西一直感觉离我们很遥远，自己也绝不会是其中的主角，可当它真正发生的时候，却又能清晰地触摸那种苦痛，肝肠寸断中也会痛恨曾经心存侥幸的自己。生活，是一场被安排好的旅行，必备的东西一定要带上，不然，风光再美也有无福享受的可能。让保险成为你人生旅行中的必需装备，才是最明智的选择。拥有保险，再不拿我们的幸福做赌注。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5oXRclDySNK1z3k6vym4sociazgwibKFZjsYR6Z4pOnJRjdSZ82TIQJByTjrCWwQ8DFPjhgibokArUFr5iaorfp5hg/0
我的原创分享送给PP琪全国微信群的小伙伴们，我是太平人寿青岛分公司的张伟，我的微信号是13455200168，欢迎大家添加我为好友。
"发生在别人身上叫故事，发生在自己身上叫事故"我们经常会说这句话给客户。 2014年我也经历了一些事故分享给大家。 最初是我姥爷查出癌症去世，然后是我徒弟的父亲查出脑瘤，再然后十一天前我老公的意外摔伤摔到头部，然后又是最近几天我徒弟公公查出癌症。我们师徒都是刚一年多的新人，这一年发生在我们身上的就有三人重疾，一人意外。老人都没有买保险，只有老公买了意外险。然而我老公的意外险也很少，年初团险那面的全家福买了五万，后来因为一些原因给我老公买了十二万的意外。因为重疾险的发病概率是百分之七八十，而意外险的只有千分之五六，再加上意外险大都是消费型的，所以我对意外险没有看的那么重，总感觉意外离我们很远。也许正是这种侥幸的心理，让我遇到了这种意外。让我第一次真正担起了家里的顶梁柱的角色。
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那天是28号下午，我还在参加业务经理培训，课间接到老公战友的电话，电话那头说老公出事了。开始是用“不相信”来回应老公的战友，然而事实总归是事实。天塌了，我不知道该怎么办，无助的我接到一个又一个证明老公出现意外的电话。火车票没有了，飞机票没有了，唯一可以做的就是等到第二天。一晚上没有睡，给老公发信息，祈祷老公平安无事，对于一个女人来说，对于那时的我来说，只要老公还躺在病床上就是对我最大的安慰。因为他战友都只是报喜不报忧，没有给我说实话。
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河南，大雪，29号，下了飞机高速都封了，租了车，继续赶路。很感谢我的好友也是我现在的徒弟，她陪我一起，如果没有她，我都不知道最初的几天该如何面对，你我之间说谢谢真的很多余，有你真好！
29号中午到了医院，医生介绍了病情后，我可以进ICU病房看看，到了门口又退了回来，大哭，待情绪稍稳定后天又重新走了进去。看见老公躺在病床上，头上，嘴上，鼻子上，全身都有很多管很多仪器，虽然他还没有醒，但是他还活着就是对我最大的安慰。 http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5oXRclDySNK1z3k6vym4sociazgwibKFZjqTSafM3cqcKoylgYjWNVWUdUkEusMIg0w6nSL12TSsGeJNAdkypCHg/0
30号老公要做检查，这是第二次见老公，他已经醒了，会说话，不认识人，谁都不认识，我走到了他身边，他问我：“你来了，你是谁啊？”泪水止不住的流，躲到了战士的后面，老公竟然抬起了头找我，很欣慰，也很开心，潜意识中还是有我的，并且还很重要。女人的本性在那时又暴露了出来，心中窃喜，呵呵。
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今天是住院第十一天了，老公恢复的很快，现在已经基本没有问题了，只是偶尔会迷糊，脾气有点大。除了车险意外，老公竟然会成为我的第一位理赔客户，也许老公是看我业务不熟练锻炼锻炼我吧，只是这种锻炼我的代价太大了。我希望老公是我第一个理赔客户，也是我最后一个理赔客户。我不想我身边的朋友会用到你们买的保险，我宁愿你们说保险没有用，说我为了赚钱而卖你们保险，说我洗脑严重等等，我也不希望你们能用到我卖你们的保险，因为这代价真的太大了。 http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5oXRclDySNK1z3k6vym4sociazgwibKFZj8auf4jG4ytgVTQ5B1fPR8odPG9l9XfM5UdO5icD7N0baYtWEPwEVwbQ/0
我们住的那一层每天都有哭声，不是人走了哭，就是人意外刚来的。如果不在医院呆了这十多天，真不知道事故会这么多，更不体会到医院的现实，每天发条条的时候，就是让大家交钱的时候，如果这钱交不上，接下来的治疗就没有了。
2014对于我们师徒二人是多灾多难的一年，也是让我们成长最快的一年。在这我想对所有代理人说：保险真的很重要，做一个专业的保险代理人更重要。 有时我们只是跟着公司的步骤，就忘记了保险真正的作用。我之前是感觉重疾最重要，现在我感觉保险没有重要不重要，而是我们要根据每个家庭的不同情况进行最专业合理配置，我们的专业度真的很重要，还有就是我们作为代理人应该是最善良的人，真正的从客户的角度来考虑怎么配置保险，哪种风险会先来谁也不会知道。在太平的我们真的很幸福，各种培训让我们不断的学习，还有内勤老师的辛苦付出，还有我们pp琪伙伴们的干货分享，真的很幸运也很幸福一年前师傅把我带到了太平，感恩所有的太平人。 http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5oXRclDySNK1z3k6vym4sociazgwibKFZjVqAVIJ62JEuxWfSbicaa3nLe7v8xFMdg90TQpeiczt8icaHursIrkLd6A/0
我要对客户和朋友们说：风险离我们很远也很近，没有人可以预测风险。当意外来临时，我第一反应我老公的保险买少了。其实我的客户中只有一位买的保险比我老公买的多，我老公现在是重疾五十万，意外十七万。住院费也许用个几万十几万，这些都可以拿得出，社保也会为我们报销一些，然而后期的营养费，康复费，误工费等等费用除了我们自己谁又会为我们买单呢？！保险不是万能的，但是没有保险是万万不能的，我想这句话在未来的某一天会被所有人认同。
我要对自己说：好好学习，一定要做最专业的保险代理人;坚持自己的原则，不能被客户的思想左右，用最真的心为我身边每一位朋友做最合理的保险配置。当下我最重要的工作就是把我客户的保险都整理下，重新做个配置。
我要对所有人说：好好珍惜当下，不要因为一件小事一时冲动而让大家不快乐，在生死面前，所有的事情都已不是事，唯有活着是我们最大也是最重要的事！
最后，活着真好，感恩所有人！
（完）——张伟老师2015年2月7日发表于PP琪全国微信群
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