致亲朋好友的一封信
各位亲朋好友：大家好！
我从2000年到中国人寿工作已过18年了。这些年在保险公司的工作真是非常忙，我常常是“5+2”、“白加黑”的工作，平时与亲友们见面少、参加活动也少，大家可能觉得我不太合群，但确实是工作太忙。这些年{MOD}|{IGNORE}一直工作在销售一线，自己先后买了很多保单，种类较多，保障很全，金额也较大。这些保单没有一份是为了完成任务而买的，而是因为本人对保险意义和功用的理解越来越深，感到自己和家庭确实有需要。
但我从不主动向亲戚朋友们推荐保险，主要有两个顾虑：
一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱，也怕亲友们在我介绍保险后，可能碍于面子会多少买一些，而不是发自内心对保险的需要。二是担心有的亲友保险意识不够，好意介绍保险会受到拒绝，反而可能影响亲友间的感情。
随着年龄的增长，特别是过了40岁以后，听到见到亲友、同事、熟人中得大病的例子越来越多，也感受到疾病对个人、家庭带来的严重影响有多么大，对我的触动也很深。
2018年元月，我的一个很熟的朋友因癌症住院，我带了2000元去看望他。在聊天过程中，他对我说：“你做保险这么多年，为什么以前没和我提到保险，你要是说一下，我一定会办一些保险，现在会有几十万赔款，家里的情况就完全不一样了。”
当时我听了这席话，心情很复杂，这些天{MOD}|{IGNORE}也一直在反思：自己是做保险的，自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍，不去主动宣传保险，让亲朋好友认识到保险的意义，一旦风险来临，最终我是有责任的！
因此，这里我要把自己做保险多年来的几点感悟和大家分享：
1、无论贫穷或富贵，保险都不可或缺，因为生命无价；
2、很多人想买保险时已不具备投保资格，保险要越早越好，保额越足越好，这既是买保障也是买资格；
3、家庭保单应首先从意外和健康险开始，应首先保家庭的顶梁柱；
4、有人说保费贵了，不划算。如果你交的保费比别人贵，那是因为你年龄大了，风险更高了，更需要保险；
5、家庭每个人都应该有健康险和意外险，家庭保单最好互投，确保利益最大化（因为有些保险有豁免功能）；
6、买健康保险不看保费看保额，保额分三条线：基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高越好。
希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助，希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点有所思考。
我身边的亲友大多已到40岁左右，随着年龄的增长、身体机能的老化，对保险的需求越来越大，只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险，总是认为买保险还早，想等一等、放一放。其实，很多人到了一定年龄，想买重疾保险或买高保额，已经不能买了。
之所以在今天这个时点写这封信，是因为公司在2018年4月1日-4月30日开展健康保险季活动，有一系列优惠政策，可能使过去因为身体一点小瑕疵，而难以通过的，这个月有通过的可能；可能使过去只能买低保额的，这个月可能获得更高的保障。甚至可以说，2018年4月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。
因为我工作非常忙，不能向每位亲友一一宣传介绍，只能采取这种方式，如果有需求，您可随时{MOD}|{IGNORE}我们客户经理，也可以{MOD}|{IGNORE}我。即使再忙，我在4月也会抽时间来帮您拥有完善的保障，履行我作为一个亲友的责任，心中再无遗憾！
最后，和大家分享一点体会：近几年来，我个人对健康保险的投入不断加大，因为我经常问自己两个问题，现在我把这两个问题也提出来，希望大家和我一起来思考：
1、如果我自己得了大病，家里钱不够，我找哪几个人可以借到钱，分别可以借多少钱？
2、如果我的亲戚朋友得了大病，找我借钱，那几个人我会借，能借多少？
相信大家把这两个问题想明白了，对保险的意义会有更深的认识！
衷心祝愿各位亲朋好友身体健康，阖家幸福！
顺致
健安！
陈飞
二零一八年四月
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