行销 | 从李开复患癌看IT人士的保险保障
在当前，IT行业收入普遍比较高，很多人羡慕IT人士表面的光鲜亮丽，但却忽略了他们高强度工作下的健康隐患。IT人士的健康风险高，但保险保障却不尽人意。资料来源：《保险行销》杂志
IT人士健康隐患大
2013年9月5日，52岁的创新工场董事长兼CEO李开复发微博“世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。”对这一突兀表示，网友一开始没有反应过来。随后，李开复再发微博确认患上淋巴癌。
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当我们将视野从李开复身上转到他所处的IT行业。IT人，以男性为主，一般在25至30岁左右，学历普遍较高，本科或硕士以上，月收入水平在一万元左右，从事软件开发等高端科技的人员月入高达几万元到几十万元。他们是信息技术的代表，是高科技武装的化身，一直以来，IT人的生活令人充满着好奇和向往。在一般人看来，他们是时代的宠儿，他们的穿着可以不修边幅，他们的工作不受打卡机的束缚，他们常常和“活力”、“时尚”、“高级白领”等关键词挂钩。但有多少人了解，在那眩目的光环背后，很多IT人都在透支着自己的青春和体力，在加快自己的“折旧”，在信息万变、科技日新月异的环境下，IT从业人员承受着高强度的工作压力！
我们开始发现这个行业虽然充满了创新与机遇，但却处处危机四伏。近年来，传媒经常报道了IT从业人员过劳死的消息。引起“过劳死”的主要原因有：重体力劳动、长时间加班、无休息日的工作、夜班等违反生理规律的劳动；因过重的责任压力、做不情愿的工作等产生的情绪方面的过重负担等。而这些因素几乎完全出现在IT人的工作中，给他们的生活和健康埋下巨大隐患。
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然而，IT人购买保险占比要低于普通人群，其中原因主要是：由于工作环境的限制，长期面对电脑工作，社交圈子比较狭隘，与其他人的沟通和交流比较少，因此就很少主动去购买保险。然而从另一方面来看IT人由于知识水平较高，思想比较开放，容易接受新生事物，保险意识较强，对保险的接受度也比普通人高。因此，IT人在保险签单的时候比较顺利，退保的人也比较少。
如何与IT人谈保险？
保险从业人员应注意以下几个关键词：
关键词1：时间。对于长期超时加班的IT人来说，私人时间非常珍贵，在有限的时间内能好好休息是件大事情。另外，时间就是金钱，同样的时间，他们可以办成一笔生意或者做完一个项目，工作所取得的利益是非常大的。因此保险从业人员必须选择适当的时机，节省时间，并且需要有足够的耐心。
关键词2：专业。作为专业人士，IT人对保险的专业要求也比普通人高，作为理性的消费者，IT人在购买保险产品的时候，需要更专业的保险从业人员，把保险条款解释得清楚正确，并提供专业合理的保险建议。
关键词3：网络销售。IT人自言 “多见电脑少见人”，网络是他们生存的重要空间，他们喜欢用网络来解决生活问题。保险从业人员不妨尝试利用目前高新科技的销售方法，比如微信、易信、QQ来与IT人进行接触与交流。
IT人购险：重疾险是首选，养老险不容忽视。由于职业的性质的特点，IT人需要长时间面对电脑工作，受电脑辐射的影响很大，使身体处于不健康的状态，同时容易引发“电脑综合症”，如视力下降、头晕目眩、脖颈酸痛等。从事IT行业的大多是年轻人，在身体刚开始出现一些小毛病时往往不重视，加上工作忙碌，大多都没有及时治疗，因此在IT人重疾的发生率比正常人要高。
专家建议，购买保险时重疾是首选，同时由于这行业职业生存期短，在条件许可的情况下，也应购买养老保险，防范未然。很多IT人都是毕业不久的年轻人，认为自己风华正茂，正值事业发展的黄金时期，很少考虑到日后的生活保障和养老的问题。但是，由于IT行业的淘汰率很高，不少三十多岁的IT人面对激烈的竞争淘汰，因此现时购买养老险，可以为自己日后的生活增加一份保障。
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