EA门店创造华泰财险半数保费收入
<section style="box-sizing: border-box;font-size: 16px;"><br><section class="ui-sortable-handle" style="height: auto;box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section style="min-height: 40px;margin: 10px 0%;box-sizing: border-box;"><section style="width: 100%;margin-right: auto;margin-left: auto;box-sizing: border-box;"><table class="table-box" width="100%"><tbody style="box-sizing: border-box;"><tr opera-tn-ra-comp="_$.pages:0.layers:0.comps:0.classicTable1:0" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><td colspan="1" rowspan="1" opera-tn-ra-cell="_$.pages:0.layers:0.comps:0.classicTable1:0.td@@0" style="border-width: 0px;border-color: rgb(62, 62, 62);border-radius: 8px;border-style: none;vertical-align: middle;background-color: rgb(55, 111, 188);overflow: hidden;box-sizing: border-box;padding: 0px;" width="2.0000%"><br></td><td colspan="1" rowspan="1" opera-tn-ra-cell="_$.pages:0.layers:0.comps:0.classicTable1:0.td@@1" style="border-top-width: 10px;border-bottom-width: 10px;border-color: rgb(255, 255, 255) rgb(62, 62, 62);border-radius: 0px;border-right-style: none;border-left-style: none;padding-top: 10px;padding-bottom: 10px;vertical-align: middle;background-color: rgba(246, 246, 246, 0.76);box-sizing: border-box;" width="92.3800%"><section style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section style="box-sizing: border-box;"><section style="color: rgb(55, 111, 188);line-height: 2;letter-spacing: 1.5px;box-sizing: border-box;"><p style="white-space: normal;box-sizing: border-box;">5月30日，第216场银行业保险业例行新闻发布会举行。华泰保险集团董事长兼首席执行官王梓木在发布会上介绍，经过十多年的创新探索，EA（专属代理人）模式已发展成为华泰保险的战略主渠道。截至2018年底，华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店，服务300万客户。<strong style="box-sizing: border-box;">2018年，EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。</strong>店主队伍保持稳定，留存率高于传统代理人队伍。</p></section></section></section></td><td colspan="1" rowspan="1" opera-tn-ra-cell="_$.pages:0.layers:0.comps:0.classicTable1:0.td@@2" style="border-width: 0px;border-color: rgb(62, 62, 62);border-radius: 8px;border-style: none;vertical-align: middle;background-color: rgb(55, 111, 188);overflow: hidden;box-sizing: border-box;padding: 0px;" width="2.0000%"><br></td></tr></tbody></table></section></section></section><section class="ui-sortable-handle" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section style="box-sizing: border-box;"><section style="line-height: 2;letter-spacing: 1.5px;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;">据了解，多年来，华泰保险在门店选址、招募、运营等方面都积累一些经验，并在此基础上制订了EA门店标准化管理体系。<strong style="box-sizing: border-box;">一是店主画像</strong>，建立店主素质模型和综合评价体系，有效提高新开的门店质量和稳定性；<strong style="box-sizing: border-box;">二是开发EA专属产品</strong>，涵盖家财险、意外险、小微企业综合保障保险等；<strong>三是提供一对一的服务</strong>，为EA门店提供筹建运营管理辅导；<strong>四是提供数字化平台。</strong>2019年开发的“E店保”，实现了全险种移动销售，并且集成了直播课堂、在线理赔、积分商城等多项功能。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box;">王梓木表示，EA模式不仅给公司带来了商业价值，也非常好地体现了社会价值。</strong>一方面，EA门店可以深入社区提供便捷贴心的惠民服务，在空间上解决了保险服务“最后一公里”的问题，在时间上打破了保险服务“朝九晚五”的限制，同时能提供全面的金融保险服务。另一方面，EA模式为保险销售人员提供了一个全新的金融创业平台。同时为保险营销体制转型发展提供有益的探索，解决传统保险营销体制中存在的管理粗放、大进大出、素质不高、销售误导等问题，有利于提升代理人专业诚信服务形象。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;">但是，王梓木坦承，经过多年探索，华泰保险EA门店在取得一些成绩的同时，也面临不小的压力。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;">“首先，EA在中国还是一个新生事物，传统销售方式仍然占主导地位，<strong style="box-sizing: border-box;">社会对于EA也不了解，所以我们对这个市场来说还是一个陌生人，需要承担教育市场、开发市场的成本。</strong>”王梓木说，从财产险市场本身来说，中国个人家庭非车险市场还不够发达，华泰保险非常希望EA门店能够销售大量非车险产品。但是人们对非车险投保意识不够强烈，束缚了EA门店业务的拓展。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;">尽管如此，王梓木表示，EA门店在争取客户方面具有明显优势，因此华泰保险对EA门店的发展前景仍然比较乐观。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p><p style="box-sizing: border-box;">王梓木还在发布会上介绍了华泰保险服务“一带一路”的情况。目前，华泰保险已与境内外270多家经纪公司开展了深入合作，承保“一带一路”项目59个，涉及到29个国家和地区。在服务国家重点项目方面，为超过70个国内重点大型项目提供风险保障服务，累计提供的保险保障金额已经超过5000亿元，其中100亿以上的项目27个。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></p></section></section></section><section class="ui-sortable-handle" style="box-sizing: border-box;" powered-by="xiumi.us"><section style="box-sizing: border-box;"><section style="text-align: right;box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;">记者 张爽</p><p style="box-sizing: border-box;">编辑 房文彬</p></section></section></section></section><p style="text-align: center;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.4198782961460446" data-s="300,640" src="https://lymx.com.cn/source/plugin/csdn123_news/display_picture.php?url=https%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_png%2FaNjLObicsY9ib24fGDic6gCMDYsibCfUBycymUkicdIPBRVElibW6TIibcd32xK69GYrUUOZh4nmMQma0m9ia9VsQKBpJg%2F640%3Fwx_fmt%3Dpng" data-type="png" data-w="493" style=""></p><p><br></p>
页:
[1]