保险论坛 发表于 2020-1-13 09:52:55

认知层次不同的人,是很难沟通的

<div align="center"></div><div align="center"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">Photo by Headway on Unsplash</font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "=""><b><br></b></font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "=""><b>作者:雾满拦江</b><br></font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "=""><b>来源:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)</b></font></font></div><p style="line-height: 20px; text-indent: nullem; text-align: center;">导语</p><p style="line-height: 30px; text-indent: nullem; text-align: left;"><font color="rgb(51, 51, 51)">今天的文章很有趣,用通俗易懂的例子,介绍了人们认知的九个层次。你可以边读边对照,自己的认知在哪一层?</font></p><p style="line-height: 30px; text-indent: nullem; text-align: left;"><font color="rgb(51, 51, 51)">朋友一次和亲戚聊天,亲戚问她毕业后干什么,她说要进公司工作。亲戚很诧异,“为什么不在当地考个公务员,多好啊。”朋友告诉亲戚,自己很想去外面看一看,但亲戚还是不理解。后来他们只好换另一个话题聊。</font></p><p style="line-height: 30px; text-indent: nullem; text-align: left;"><font color="rgb(51, 51, 51)">所以,不同的认知层次,看到的世界完全不同。一个人的认知,决定了他看到的世界,决定了他的思考方式,以及人生的路径。希望这篇文章能对你有所启发。</font></p><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">有个学生想出国留学,父母去请教清华大学的宁向东教授:<b>去哪个国家好?读哪所名校?什么专业含金量最高?</b></font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">万万没想到,宁教授说:<b>出国嘛,千万别把上课当回事儿!重要的是旅行,与人接触、交谈,到处去看看。</b></font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">宁教授说,听了他的话,可怜的孩子当时就崩溃了,完全不知所措。</font></font></div><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">宁教授不知道,不同认知层次的人,是会有交流困难的。</font></font></div><div align="left">1</div><font style="font-size: 16px"><b>认知高度不同的人</b><br></font><font style="font-size: 16px"><b>看到的世界是不一样的</b></font><br><br><font style="font-size: 15px">有个很出名的故事,说有位妈妈带着未成年的女儿逛街,逛街回来,女儿画了幅《陪麻麻逛街》。</font><br><font style="font-size: 15px">妈妈拿过女儿的画,瞪眼一看,顿时懵了:<b>女儿的画上,没有车水马龙,没有高楼大厦,也没有诱人的包包。</b></font><br><font style="font-size: 15px">只有一根又一根的,奇怪的柱子……女儿画的是什么?</font><br><font style="font-size: 15px">妈妈端详半晌,才突然醒过神来,女儿画的,是一条条人腿。</font><br><font style="font-size: 15px">原来,女儿年幼,个头特矮,被母亲牵着手,走在街上,根本看不到成年人看到的商厦车流。</font><br><font style="font-size: 15px">她看到的只是无数条成年人的大腿,摆来动去地遮住视线。</font><br><b><font style="font-size: 15px">认知高度不同的人,看到的世界是不一样的。</font></b><br><br><div align="left">2</div><b><font style="font-size: 16px">一个人认知的层次</font></b><b><font style="font-size: 16px">局限了他的层次</font></b><br><br><font style="font-size: 15px">我小时候,曾在很穷的乡下生活。<br></font><br><font style="font-size: 15px">每年,村子里都要分红薯,把红薯归拢成一堆堆,看似差不多,但又好像有区别。所以为公平起见,全村人抓阄,抓到哪堆算哪堆。</font><br><b><font style="font-size: 15px">有个村民抓到了6号,另一个村民,也抓到了6号。</font></b><br><font style="font-size: 15px">怎么会弄出两个6号呢?</font><br><b><font style="font-size: 15px">其实这两个村民,一个是6号,另一个是9号。</font></b><br><font style="font-size: 15px">问题是,6号堆明显大于9号,所以两个村民都说自己是6号,寸步不让。争执,吵闹,动手厮打,闹到村支书面前。</font><br><font style="font-size: 15px">村支书过去看看,发现9号红薯堆明显小于6号堆,果断从自家的红薯堆里,拿出两只放进9号堆,终于平息了纷争。</font><br><font style="font-size: 15px">然后村支书冷笑说:这俩夯货,也就是一只红薯的出息了。</font><br><font style="font-size: 15px">后期,果然如此。</font><br><b><font style="font-size: 15px">大学毕业后我重返乡村,看那两户争执红薯的人家,一户门楣破败,一贫如洗;另一户家徒四壁,空无所有。</font></b><br><br><div align="left">3</div><b><font style="font-size: 16px">下层认知的人</font></b><b><font style="font-size: 16px">看不到上层认知的风景</font></b><br><br><font style="font-size: 15px">人类的认知,好似一个巨大的天坑,呈漏斗态势排布。<br></font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>越往下,所见越少,机会越少,越是感受到社会不公,愤怒无比。</b></font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>越往上,所见越多,机会越多,越是感觉世界美丽,风光无限。</b></font><br><div align="center"></div><br><font style="font-size: 15px">下愚莫揣上智。泥陷于认知漏斗底部的人士,看不到上层认知的风景,根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。</font><br><font style="font-size: 15px">所以清华大学的宁向东教授,教导那要出国的孩子,别拿上课当回事,那孩子就懵圈了。</font><br><br><div align="left">4</div><font style="font-size: 16px"><b>认知的九个层级</b></font><font style="font-size: 16px"><b>你在哪一级?</b></font><br><br><font style="font-size: 15px">我们可以把认知漏斗做个解析,大概分为九个层级:</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>1、最底端,只知好恶</b></font><br><font style="font-size: 15px">这是婴儿时态的人类 ——</font><br><font style="font-size: 15px">饿了就吃,不分场合;</font><font style="font-size: 15px">撑了就拉,不分地点。</font><br><font style="font-size: 15px">这也是极端情绪化的一族。</font><br><font style="font-size: 15px">认知不足的困扰,让他们总是陷入到窘态,却找不到解决的办法。</font><br><font style="font-size: 15px">比如说电视剧《人民的名义》中,有个大风厂职工王文革,他是个受害者,股权被贪官和奸商合伙弄走了,因此而陷入狂怒,拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。结果,王文革同志和贪官们一起入狱。</font><br><b><font style="font-size: 15px">现实中有许多这样的人,一生也走不出自己的情绪。所谓维权,多不过是孤注一掷的情绪宣泄。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>2、墨守成规</b></font><br><font style="font-size: 15px">宁向东教授引导的孩子,就是处于这个认知层级上。</font><br><font style="font-size: 15px">这孩子根本就不明白,书本上的东西并不重要,重要的是你的见识与认知。</font><br><b><font style="font-size: 15px">爸妈之所以送你出国,不是让你读书,而是让你成人,是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律,并于不同社会的差异性中,获得更具价值性的认知。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>3、认识到规矩的局限性</b></font><br><font style="font-size: 15px">最守规矩的孩子,也是学校里最省心、懂事、听话的孩子,但这类孩子进入社会,多半会遭遇挫折失败。</font><br><font style="font-size: 15px">因为这类孩子只是因为恐惧,而不敢乱说乱动。</font><br><font style="font-size: 15px">等到你知道许多所谓的“规矩”,不过是成年社会出于省心而承袭的惯性,你才能从恐惧中走出来。</font><br><font style="font-size: 15px">从这里,有条隐秘的贫富分界线。</font><br><b><font style="font-size: 15px">过于情绪化的人、墨守成规的人、满心恐惧的人,都会感受到极大的生存压力,必须继续上行,才能突破。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>4、明是非,知大体</b></font><br><font style="font-size: 15px">学习规矩,乖巧听话,这是对小孩的要求。<br></font><br><b><font style="font-size: 15px">长大成年后,行动能力也跟着提升,就要明是非,知道有些事不能做,有些话不能说,就是遵奉社会的主流价值观。</font></b><br><font style="font-size: 15px">哪怕这个价值观完全不对路子,但却是维系社会运转的唯一体系。</font><br><font style="font-size: 15px">所以,这是个血性方刚、努力向世界证明自我的阶段。但如果不能超越这个阶段,就无法突破自我。</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>5、认识到是非的局限性</b></font><br><font style="font-size: 15px">这个阶段的人,知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律,会随着历史的发展而变得落伍淘汰。</font><br><font style="font-size: 15px">这时候的人开始思考,开始行动,开始接受一个不确定的世界。</font><br><font style="font-size: 15px">从此不再固执,不再执拗。</font><br><b><font style="font-size: 15px">知道了每个人眼里的世界不同,知道每个人的认知与价值体系完全不同。变得温和起来,不发脾气不闹情绪,生存处境开始改变。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>6、认识到现实资源的有限性</b></font><br><font style="font-size: 15px">什么叫“现实资源的有限性”?</font><br><font style="font-size: 15px">就好比我小时,在乡村里分红薯,红薯的数量有限,你多拿走一个,我这边就少了一个。</font><br><font style="font-size: 15px">无论这些红薯怎么分配,都是绝对的不公平:</font><br><font style="font-size: 15px">按人口分,家里壮劳力多的人不干;按劳动贡献来分,贫弱之家就有可能被饿到。</font><br><b><font style="font-size: 15px">人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗,都来源于资源的匮乏。</font></b><br><font style="font-size: 15px">现代社会最匮乏的是注意力资源。权力与能力争夺稀缺的社会注意力,带给更多人极大的困扰。</font><br><font style="font-size: 15px">在这里,有条不可见的生存线,处于这个层级的人士,是具有着一定生存能力的人。</font><br><font style="font-size: 15px">在穷寒国度他们能够存活;</font><font style="font-size: 15px">在发达国家他们构成中产;</font><font style="font-size: 15px">在咱们这旯旮,他们是背负着沉重压力的社会中坚,吃饭不愁,钱也不缺。</font><br><font style="font-size: 15px">就是心里总是七上八下,因为他们处于中间状态,心如飘萍,无根可依。</font><br><font style="font-size: 15px">那就继续往前走好啦。</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>7、认识到人的发展性</b></font><br><font style="font-size: 15px">人的发展性,就是你的选择和努力,可以改变你的环境与命运。</font><br><font style="font-size: 15px">比如,20年前的马云,到处求职找工作,和朋友一起报考警校,去了5个人,考取4个,只有他没考取。最后马云自己开公司拉业务,现在,网上还流传他拉业务时被人贬斥的视频。</font><div align="center">https://v.qq.com/iframe/player.html?vid=d03913dpqge&amp;auto=0</div><br><b><br></b><b>再比如董明珠,她30岁丧夫,拖着个2岁的孩子,面对无尽的生活压力,碌碌无能的困厄。在孩子8岁那年,她决定把孩子托付给母亲抚养,独自一人南下闯练。</b><br><font style="font-size: 15px">最难的时刻她从未放弃,硬是从业务员做起,逐步开创自己的事业,最后做到格力集团董事长。</font><br><font face="" "=""><font style="font-size: 15px">还有更多的人,仍然在默默无闻的努力,他们不会是马云,也未必会成为董明珠。</font></font><br><font style="font-size: 15px">但,当他们走过漫长的人生路,回头再看,就会发现人生处境,已经大为改观。</font><br><font style="font-size: 15px">所以,这是一条“经济自由线”。</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>明察趋势、敢于行动的人,总会遇到他们特有的机会。其实有很多这样奇怪的人士,他们改善自我认知,通过自己的选择和努力,走出命运的低谷,获得展望未来的更好机会。</b></font><br><font style="font-size: 15px">20年前的马云就已经有非同寻常的见识,相反那个工作人员还死死抱着“规矩”,所以,最后的出路和机会也不一样。</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>8、认识到人性和社会规律</b></font><br><font style="font-size: 15px">认识人性,说透了就是认识自己。</font><br><font color="rgb(136, 136, 136)"><font style="font-size: 15px">认识到自己心中的纠结与残缺,就是认识到每个人与生俱来的苦伤;</font></font><font color="rgb(136, 136, 136)"><font style="font-size: 15px">认识到人在社会上的表现,充满了无尽的矛盾与困惑;</font></font><font color="rgb(136, 136, 136)"><font style="font-size: 15px">认识到人之幼年的缺憾,会构成他终生走不出的陷阱。</font></font><br><font style="font-size: 15px">这时候,你对人再也不会有恨意,再也不会有怨言。因为你知道众生皆苦,终不过是庸人自扰。</font><br><b><font style="font-size: 15px">比如李诞的金句:人间不值得。那干脆看开点,开心点。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>9、认识到人生的至高意义与价值</b></font><br><font style="font-size: 15px">冲出人性的迷障,就得以机缘问鼎于智慧极峰。</font><br><font style="font-size: 15px">此时,心境澄明,无苦无忧,洞穿了个世界的本原,获知了生命的价值与意义。</font><br><font style="font-size: 15px">这是人类认知的又一个新起点。</font><b><font style="font-size: 15px">快乐无边的心灵自由,与以慈悲为感召的精神境界。</font></b><br><font style="font-size: 15px">我们的认知就是这样,从漏斗的底端一步步向上攀行。</font><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>每行进一步,都会有豁然开朗的通达感。每上升一层,都会获得无尽的心灵快感。</b></font><br><br><div align="left">5</div><font color="rgb(0, 0, 0)"><font style="font-size: 16px"><b>你的认知在哪个层级</b><br></font></font><font color="rgb(0, 0, 0)"><font style="font-size: 16px"><b>你的人生就在哪个状态</b></font></font><br><br><font style="font-size: 15px">拥有财富的人,多有追求智慧的冲动,因为他们有行动的力量。只有书本知识的人,却多半和财富无缘,因为他们缺乏行动能力。</font><br><font style="font-size: 15px">我们的人生,往往只看到一条船,而没有看到那条河,更疏略了两岸美丽的风景。</font><br><b><font style="font-size: 15px">所以宁向东教授建议那个已经成年的孩子,读千卷书,不如行万里路。</font></b><br><font color="rgb(171, 25, 66)"><b>读书的目的,是让你获得明析的认知,与果决的行动能力。</b></font><br><font style="font-size: 15px">不要太功利。这个世界,人类竞争比拼的不是什么学分成绩,不是名校名师,不是专业科目,而是你对自我与社会的终极认知。</font><br><b><font style="font-size: 15px">说格局、说心胸、说视野,最终说的不过是认知。</font></b><br><font style="font-size: 15px">你如何看待自己?如何看待世界?如何看待世相人心?</font><br><font style="font-size: 15px">你看明白了、想清楚了,心就静了、做事就沉稳了。言谈举止,也变得优雅得体了。</font><br><font style="font-size: 15px">认知不足的人,必困于自己的心。举目所见,只有一些毫无意义的东西,拼命求索,却无改于自己的命运之分毫。</font><br><b><font style="font-size: 15px">你的认知在哪个层级,你的人生就处在什么状态。</font></b><br><font style="font-size: 15px">如果你不快乐、不开心,总是感受到压力或是痛苦,又或是对自己的际遇自艾自怜,那就好好梳理自己的内心吧。</font><br><font style="font-size: 15px">人生苦短,寿命有限,举凡心怀痛苦行至终点之人,莫不是错过了此生。</font><br><b><font style="font-size: 15px">从认知的漏斗里爬出来,不做观天于井的青蛙,而是迎着命运,接受自我,于智慧的巅峰,看大千纷纭,观落英缤纷。</font></b><br><font style="font-size: 15px">美丽的世界,源自于美丽的人生,源自于豁达通明的认知,源自于不懈向上的娴静心境。</font><div align="left"><font color="rgb(62, 62, 62)"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "=""><font style="font-size: 16px"><br></font></font></font></font></div><div align="center"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "="">— THE END —</font></font></div><br><div align="left"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font face="-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " "=""><b>* 作者简介:雾满拦江,</b>当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu),转载请联系原作者授权。</font></font></div><div align="left"><font color="rgb(62, 62, 62)"><font style="background-color:rgb(255, 255, 255)"><font style="font-size: 16px">本号致力于“好文”推送,并对文中观点保持中立,所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有,若涉及版权问题,烦请留言联系。</font></font></font></div>

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