筑梦起航行动成长

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筑梦起航  行动成长

                       
本期人物胡足玲主管 
中国人寿龙岩分公司营销二部
高级组经理
入司时间：2015年10月
入司年龄：45周岁
入司年资：10个月
入司前是一位家庭主妇
入司10个月保费近45万，团队24人，预培育4个团队主管
所获荣誉：
2015年度新秀奖
2015年度二区新人贡献奖
2016年团队发展奖
2016年开门红功臣奖
2016年开门红龙岩公司新人保费第一名
荣获总公司年度新秀成都培训表彰
人生格言：有付出才有回报

                       

        原来还没进入公司之前，她开过食杂店、做过服装生意，但最后因为孩子家庭的原因，成为了和大多数人一样的家庭主妇。
        整天在家安逸悠闲的她没有目标，柴米油盐酱醋茶、老公和孩子成为了她的全部。
        是什么原因让她走进中国人寿、想要发展队伍做增员呢？
       经过访谈，原来是“三个一次”改变了她对寿险行业的认识和人生，让她重新有了梦想！

               

        其实，她能进中国人寿，是来源于她推荐人李菊兰的一次坚持——是当初李菊兰主管一直坚持要去她家做深度拜访和做保险的全面介绍，她希望能通过专业介绍让胡足玲主管正确认识保险行业。正因为看到了推荐人的那份坚持、热心和执着感动了她，让她看到了从事保险行业的人有种吸引别人的人格魅力，这一点深深的打动了她！于是胡足玲主管决定进入寿险行业试试看！
       

         
          加盟后，刚开始她也没有什么目标，对保险行业也没什么深刻的认识！但是就在从业时间不到一个星期时，一个意外事故的发生改变了她对寿险行业的认识。2015年12月，身边一位亲戚发生了一次严重的意外事故却因为没有买保险所以没有得到任何赔偿，这一次事故给这个家庭留下了两个年仅15岁不到的孩子，他们的生活从此变得迷茫而艰辛。这一切的发生胡足玲主管都看在眼里，却只能无奈的疼在心里，经过这次事故，让她深刻地认识到：做保险就是做慈善！她也看到了自己所从事的这个行业身上的责任！至此她开始有了从事保险行业人员的工作状态。

               

       还没进入保险行业之前，她认为保险就是求人，自己放不下面子做销售，但自从有幸参加了总公司在成都举办的新人精英成功创富系列培训班以后，她的视野彻底开拓了！原来全国优秀的保险精英都不仅仅是做销售，在保险公司是可以发展团队，可以建立自己的企业的！做团队，可以和很多有共同兴趣爱好的人一起做着这份自由而又极其有意义的事情。所以在那一刻她的心里暗暗萌发了做国寿企业家的梦想：她要做团队，发展一个队伍，在中国人寿成立一个属于自己的私营企业！

       

                       

     

       有梦想就要去行动，作为刚入司的新人，进入保险行业后，学做销售是肯定的，但是，作为一心想发展自己国寿企业家事业的胡足玲主管，她不仅要学会自己做销售，她还要学会摸索如何发展团队，如何做团队做管理，因此，她的付出无疑比别人更加努力！

         她总结自己走过的这10个月，在销售上，她养成了“135”的工作习惯，受到了客户的认同，在短短10个月时间，销售额就快突破45万，收入也突破了10万元。当然这些技能的提升离不开公司都会为新人提供免费培训，让我们慢慢成长！

        她说：“我很感谢中国人寿给我提供这么好的培训平台，彻底的改变了我的学习能力和知识水平，让我从一个家庭主妇变为一位有素质有专业的金融从业者！”

在团队发展方面，公司提供的巨大发展舞台让这位好学习而又上进的家庭主妇得到了很好的发挥。她的“三个行动-445个方法”让队伍迅速发展到了如今的24人。

       在增员群体的选择上，她主要参考了四项条件：朋友、志同道合讲得来的、能来参会的、有责任心的人，她认为，能够帮助想要成长的人成长起来是她最大的成就！

       秉承着这样的发展理念，她在发展团队时摸索出了四个方法：日常面谈、借助平台、以新增新、陪访促成，持续做，现在这四个队伍发展的方法正在团队快速传播着。

       团队管理上她也特别用心，对每个新人都尽力做好“五个一”辅导，让团队每一位伙伴也得到了成长！

       胡足玲主管说：“寿险行业的发展带给她的改变是巨大的，然而在发展团队上带给她的收获却是终身受益的！”

                在访谈的最后，胡足玲主管这样分享到：“加入中国人寿，既可以照顾家庭，又可以结交很多有共同语言的朋友，自己能赚钱，不再向老公伸手要，自己的人格独立了！更关键的是有一个平台能让自己不断发展自己的事业，在这过程中，自己的素质提升了、自己的能力提升了，自己的生活变得更充实而有意义！”



        因此，她希望能有更多希望改变自己命运的朋友们能加盟中国人寿！

有梦想就要飞翔，有行动就会成长！

中国人寿，期待您的加盟！

改变自己，从加盟中国人寿开始！