金脉客户经营体系案例精粹

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福州一区部——卓秀金精英“挖一挖”使用心得分享

• 收获：在使用“挖一挖”的过程中，卓秀金精英注意到了系统所推送的一类客户群体——利率敏感型客户即曾投保99鸿福的客户。此类客户十多年前就有购买保险的经历，保险观念、意识相对较强；而鑫如意与99鸿福相似，都是高预定利率的产品。在当前银行降息空间空前巨大的情况下，此类客户投保的可能性很大。沿着这种思路，卓秀金精英邀请6位此类客户参加了她举办的答谢宴，经过促成，6位客户每人均投保了3万元鑫如意。
• 感受：开门红我为自己设定了150万的目标，压力很大，幸好公司的后援支持非常给力。至今我个人已经举办4次客户答谢活动，累计邀约到会客户达103人。每次活动前，我都通过“挖一挖”筛选客户名单，逐一拜访、邀约到会。 “挖一挖”系统对客户进行了明确分类，让我能够方便快捷地对客户进行分类经营，真的是太好用了！
  
  

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挖一挖”明星——三明将乐伍小凤精英访谈

• 问：你是如何使用“挖一挖”系统的？
  
  

       伍小凤精英：12月11日，将乐公司统一宣导了“挖一挖”客户经营系统，我抱着试试看的心态，按照流程进行操作，一试用就从里面挖出了5个大客户名单，而且都是金卡以上客户。现在我已经从该系统中挖出近20名的客户，真是太好了！

• 问：“挖一挖”系统给你带来什么效益？
  
  

      伍小凤精英：（谈到此问题，伍小凤精英显得较为兴奋）在挖到的5个大客户中，已有2个被我请到公司高端酒会现场，并成功签下2件鑫如意，合计保费达到28万元。这个系统这么好，我一定会继续深挖下去，挖出更多的客户资源。

• 问：对“挖一挖”系统有何建议？
  
  

       伍小凤精英：我要号召所有的伙伴都借助科技营销展业。“挖一挖”帮助我快速整理、列出客户名单，协助我经营客户，让我更快赚取财富。从事营销行业，最大的浪费就是对客户资源的浪费，那就是一座金矿。

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“挖一挖”明星——福州三区部陈秀华精英

• 收获：市公司组织高端场说明会，在为请什么客户发愁之际，想到云助理中的“WYW”功能，打开后发现真的都是高净值客户清单，欣喜若狂，选定其中一位，请到会场后，现场刷卡36万元！
• 体会：这位客户已要交200多万保费，之前不敢想请他再买，但看到WYW推荐度很高，就抱着试一度的想法去邀请。客户的潜力是我们无法想象的！还是要借助公司的科技平台助飞开门红。
• 建议：伙伴们一定要打开这个金矿，当我们在为客户发愁时，公司已经为我们打开金矿大门，不用实在太浪费了！
  
  

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【“挖一挖”分享】科技营销，专业致胜。石狮收展许小凤主管从公司首次宣导“挖一挖”系统，就积极投入学习，并及时运用“挖一挖”系统，从中挖到大批珍贵的客户资源，并一一进行客户拜访，送福字包、福字挂、尊享卡等特别礼物，以及进行节日经营。其中有一名客户施女士，今年老客户转介绍的购买了一份健康险。小凤主管如获至宝，第一时间递送福字包并让他填写黄金风暴致客户一封信，顺利邀约黄金风暴产说会，成功回收3万元鑫如意。
体会：挖一挖系统为我们展业提供了拜访对象，客户比较多，有可能会忽视一些优质客户，有了挖一挖系统，能够重新拾起老客户。
建议：当我们在为客户发愁时，每天挖一挖，总会有意外惊喜的！