年轻人做保险的若干优势

保险论坛

前言

随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及财务规划方向转型。在这样的环境下，新金融工具不断涌现，保险产品本身越来越多样化，消费者需求也逐步复杂化，因此，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。

 

而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。团队应该增员合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。

 

最为现实的价值是：年轻人与年轻人才能同频共振。团队中有了年轻人，才会有更多的年轻客户。

【强烈建议：不要再跟年轻人或者年轻人的父母这样去表达-你/你家小孩如果找不到工作，就来找我做保险。保险工作是二等工作吗？】

了解年轻人的工作观

1. 兴趣和职业趋向多元化。

85、90后年轻人对于感兴趣的事情，会全身心投入。同时，由于成长环境的多样纷繁和选择机会的不断增多，年轻人的思想和观念相当多元。因而职业理想也表现得比较多元化。

 

2.重视收入与物质生活。

85、90后年轻人对于物质和消费的需求比较大，年轻人渴望得到认同，同时也渴望通过提高收入来提升生活的品质，因此对收入的多少也看得比较重。

 

3. 喜欢宽松和谐的环境。

85、90后年轻人喜欢宽松、和谐的工作环境。他们不太喜欢等级森严的制度，他们要一种很自由、很宽松、很自我的工作，希望自己愿意表达什么就是什么，随性而为是基本特征。

 

4. 接受挑战环境，能者多得。

以85、90后为代表的新一代年轻人面临的是一个竞争的环境，而且这种竞争的环境面越来越广泛，由于从他们从小便在具有挑战性的环境下长大，因此，更愿意接受挑战，更愿意接受公平、公正的竞争。

 

年轻人做保险的若干优势

优势一：年轻、富有朝气、成长性强。

 

年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以85、90后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值，而保险业不需要太多成本即可自主创业，时间自主、决策自主、收入没有限制，发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。【这是沟通交流的首要点】

 

此外，年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少30~40年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。

 

优势二：不受传统观念的束缚，敢想敢做。

 

相较于他们的长辈，以85、90后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁。因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，他们的自我意识比较强，不会被别人的看法和感受所左右。因此，当他们想要实施某些事情时，他们会坚持自己的想法，敢想敢做。

 

优势三：学习力强，可塑性强，易接受新事物。

 

年轻人基本都接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握知识，且对保险业的专业性也更容易理解。

 

随着保险理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。

 

优势四：对物质和消费的需求大，渴望改变现状。

 

以80后为代表的年轻人，大多成长于物质条件相对比较丰富的环境中，他们乐于消费，追求时尚，对物质条件的需求大；然而，随着物价上涨等因素的影响，人们（特别是居住在大城市的人）的生活压力也越来越大；同时也随着他们步入结婚生子的阶段，他们对于物质上的不满则更为突出。

 

因此，不少年轻人渴望寻求更好的职业发展，渴望通过自己的努力改变现状，提高生活品质。而寿险营销付出与收入成正比、收入无上限的特点与年轻人的这类诉求非常吻合。

 

优势五：有想法，思维活跃，能够不断创新。

 

年轻人的自我意识比较强，他们有自己的想法和见解；他们思维活跃，面对问题时会想出各种各样的方式和办法来解决，创新意识比较强。

 

现阶段，保险业快速发展，无论是个人行销还是团队管理，都需要保险从业人员有创新的想法和灵活解决问题的方法。

 

而面对行业内外激烈的竞争，年轻人更能够运用一些新的方法来经营自己的事业，如有人利用网络来接触准客户、销售保单，有人则借鉴电视台的娱乐节目来丰富早会等，这些创新的方式方法，能够为行业和团队注入新的活力。