卖保险可太有意思了

保险论坛

我们最近开了几场小范围的线下交流会。其中，和一位不愿意透露姓名的X君的沟通很有意思，实录如下。

D 说说当初为什么入行？

勿忘初心

D  说人话 

额

当时家里要老二了，我就想找一个

时间自由、多劳多得的工作

当初我师父跟我说，

做保险好啊，

简单说就是

D  刚干这行的时候，有什么感受？

唔，保险还是不太受待见，

和预计的不太一样啊。

我本来以为，我的工作是高尚的

没想到，亲戚都劝我不要干，

说我丢家里人

我卖保险丢什么人了？！

算了，

反正我也没打算做亲情单。

好在现在我做起来了，

他们都主动找我买保险。

D  平时工作忙么？

特别忙

很多人觉得我们特别轻松，

别特么逗了。

经常外出见客户就不提了，

我现在的学习强度：

要研究法律和合同条款，

光保险法就一百八十五条，

还有继承法、婚姻法…各种法。

还有几十页的保险合同，

没一句说人话

还要懂医学，

什么象皮病、亚急性硬化性全脑炎，

我卖个保险还要念临床吗？

还要懂金融，

年化收益是啥，IRR是啥，

资产边际又是啥？

这么说吧，

D  你这么努力，业绩一定不错吧

你们啊，

就是只看到MDRT到处浪了。

就觉得卖保险特别简单吧。

你当卖保险是卖白菜吗？

有的客户，总认为社保够用。

费半天劲沟通，

好不容易说通一半，

他自己去网上买了

有的客户，我给了好几套方案。

最后他选了那个返佣的业务员。

还有的客户，

明明我出的方案很实在了，

他非说贵，还有更便宜的。

D 唔，那这种时候怎么控制情绪？

假装什么都没发生过呗，

习惯就好。

我的座右铭就是：

客户虐我千百遍，我待客户如初恋

反正最后，

D 那，干这行之后有什么收获吗？

有的。

我变得有文化了

D 好吧，那心态上呢，

做保险以后心态有什么变化吗？

有的。

我变得越来越平和了

一开始我觉得，

客户有需求，我们要满足！

客户没有需求，创造需求我们也要满足！

一定要客户买！

客户不签单，我就特别着急

现在我不这么想了，

顺其自然吧。

我只要做到：

我若盛开，清风自来

签单，那是迟早的事儿~

D 哇，你这么棒，客户一定很爱你吧

嗯，普遍都还挺愉快的。

不过，

也有糟心的时候

有客户联系两年了终于打算买保险，

因为他肺部长了结节

跟客户谈保额，谈保障期，

谈消费型，谈家庭责任。

客户说好。

然后就只买了孩子的教育金。

客户被拒保了，

因为他用自己的医保卡给朋友治糖尿病

有时半夜醒来，

心真的好累。

D 心疼你一秒，

那是什么支撑你一直做下去的？

成就感

你知道吗~

一个客户通常会同时接触很多业务员。

我要做很多产品对比，

要查很多资料，

要去跟客户沟通很多次。

最后客户选择我、认可我

还会把朋友介绍给我

真的很有成就感

D 你也算老兵了，作为前辈，

有没有想跟入行新人交代的？

有。

钱多事儿少离家近，

那只是真相的1/10000000000

干保险，就是

挣着卖白菜的钱，

操着卖白粉的心。

为了客户跑断腿，客户拒绝so easy !

只有你没想到的借口，

没有客户说不出的理由。

D 嗯……还是说点正能量的吧

哈哈

是不是跟其他人不太一样，

我好多增员都差点被吓跑了

其实，也还好。

毕竟，

事在人为

现在我也开始带团队

经常跟准徒弟说：

年轻人，

你要是准备好了，

欢迎加入我的family

只要肯努力，肯学习

D 有没有什么对事业的期待？

希望事业更上一层楼呗

希望我的客户是香飘飘奶茶

这样客户就能多到绕地球三周半了哈哈哈哈

开玩笑啦。

买多买少，都是我的贵客

我都会尽力

用合理的预算

给每一个家庭：

足额的保障

安全的理财

稳健的家庭财务规划

D 有什么特别想对客户说的吗？

我的很多客户都是网络客户，

从陌生人变成客户，

最后变成朋友。

这让我很感激，

谢谢客户的信任和理解

以后，还请客户老爷多关照

让我们

哦，还有就是

请带着体检报告跟我谈保险

说什么自己特别健康的

D 还有什么特别想说的吗？

没了吧。

真没了？

哦哦。

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— 完 —