开门红中的高效互助自展升级设计

保险论坛

【编按】结合开门红特定需求，我们为您推送升级版高效互助自展设计。今天主要是展板的升级设计。供参考。

邀约升级

 

核心点：70年庆典 、老客户资格专属

 

示例：您好，张姐，保险公司的开门红是一年一度的行业盛会！恰逢明年是建国70周年，也是国寿建司70周年，为回馈广大新老客户，我公司特意举办“司国同庆，鑫享金生”70周年庆典活动！活动期间将会为老客户举办大范围、大规模的感恩回馈，届时会有多重好礼相送，还特别为老客户定制了一款“不曾有”也“不再有”的高收益产品。您作为公司老客户，有资格提前预约，并可享受现场由经理提供的一对一咨询服务。

 

展板升级

 

新增四个热点+特别展板内容：

 

热点一：央行降准

 

讲解逻辑：2018年央行四次降准

 

观点导向：中国已经进入负利率时代

 

讲解话术：张姐，国庆期间央行再次降低存款准备金率的消息您看到了吧？这可是跟我们每个人息息相关的，您看银行存款利率从1996年11.5%到现在1.5%，这个利率可谓是一路下滑，而未来也只会更低！面对这样的低利率，不得不说中国其实已经进入“负利率”时代了。在负利率时代，钱“越存越少”。为什么这么讲呢？打个比方说：您看， 目前一年期存款的基准利率是1.5%，你存银行1万块钱，一年后你本息收入是10150元，若物价维持2%的上涨，那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元，你存银行一年净亏50元！这也就是老百姓常说的“钱不值钱了”。所以说：把钱放银行既跑不赢物价上涨的，还只会“越存越少”，直接导致了你的财富缩水，更别提增值了。

 

热点二：资管新规

 

讲解逻辑：资管新规出台对银行理财的影响

 

观点导向：资管新规下，保险产品收益更稳健且有上升空间

 

讲解话术：在银行利率走低的形势下，百姓开始选择理财产品实现财富的增值。张姐，不知道您有没有买过银行理财？就在今年4月27日出台的“资管新规”中有两点主要核心内容您要高度关注： 一、金融机构为委托人利益履行诚实信用、勤勉尽责义务并收取相应的管理费用，委托人自担投资风险并获得收益。二、金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益，出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。借由以上两点，我们可以看出：由于期限匹配的原因，长久期、非标配置比例下降，投资端收益率下行，客户回报率下行，所以银行理财未来一直下行已成定局。而保险公司的资金大多是长期性资金，正好匹配大多投资项目，确保客户未来的长期的稳定的收益，所以保险公司的预定利率、保底收益都是确定的，在此基础上会增长，比如我们万能账户保底结算2.5%，但以往实际结算都在4%以上，有的账户达到了5%的结算，资管新规下，保险产品收益更稳健且有上升空间。比如说我们96年的99鸿福保险，保单收益率8.8%，不论银行利率如何调整，我们始终保持收益率不变。

 

热点三：楼市“寒冬”

 

讲解逻辑：房子是用来住的，不是用来炒的

 

观点导向：炒房已经受到政府监管

 

讲解话术：当然，在百姓日常理财工具选择中，除了银行理财，还有很大一部分就是买房。大家想通过房屋或租、或卖来实现财富的增值。国家为避免再次发生类似2008年金融危机，习总书记在十九大发布中再次强调“房子是用来住的，不是用来炒的”，并且从2018年政府一系列调控措施上可以看出来，在控制楼市发展、房产遭遇寒冬以来，万科在内部秋季例会时喊出“活下去”的口号，万达帝国已经转移企业经营方向。截止2018年10月，全国的房屋“空置率”已经高达30%，很多楼盘成为“鬼城”，这个数据要远高于欧美等发达国家，国家未来肯定会继续出台相关的法律政策进行调控。过往房地产大亨的危机感，令行业不少人“瑟瑟发抖”。

 

热点四：国寿品牌

 

讲解逻辑：了解央企实力和国寿担当

 

观点导向：国寿是值得信任的国有保险公司

 

讲解话术：张姐，了解完当下市场投资环境后，接下来请您再次了解一下现在的国寿。成立于1949年10月20日的中国人寿与共和国同龄，2019年就是我们建司70周年大庆，届时会有一系列庆典活动，也请您持续关注。与国同龄的中国人寿属于副部级央企，已连续16年入围财富世界500强、连续６年蝉联“全球竞争力品牌·中国TOP10、中国质量万里行20周年“杰出贡献奖”、“2014年金龙奖年度最佳上市保险公司”、“中国500最具价值品牌”第五位、2018年财富500强排名42位，中国人寿的实力在保险行业位居第一。同时国寿也积极践行央企责任，在各大灾难危险面前都走在第一位，参与了汶川、玉树等救灾活动，物资款项捐赠、助养震区孤儿至18周岁……中国人寿还独家承保全国公安民警人身意外伤害保险、为中国航天员中心科技人员提供保险保障，以及80％在华500强企业选择中国人寿投保，这些都是其他保险公司不可比的。

 

特别结篇—“共贺七十庆典 共享感恩回馈”

 

讲解逻辑：介绍活动背景

 

观点导向：为下面活动做铺垫

 

讲解话术：如此实力雄厚的中国人寿，建司七十年来，经历了创业起步、业务停办、恢复发展、分业经营、重组改制等一系列坎坷历程。在广大新老客户的鼎力支持和全体营销伙伴的艰苦付出下，取得了举世瞩目的发展成就。尽管2017年监管新政、资管新政实施以来，致使行业发展连续两年遇到了一定困难，广大客户的保障体系，理财渠道均受到影响和限制。但中国人寿作为寿险行业领军者，有责任有义务引领行业发展，保障家国安宁。因此在司国同庆时刻，中国人寿拿出了最好的资产配置和政策支持，于2019年开门红之际面向广大老客户和全体营销伙伴做感恩回馈。

 

为感恩新老客户七十年来对于公司的厚爱与支持，公司在2019年开门红到来之际，推出七十周年庆典系列客户活动，推出顶额预定利率产品鑫享金生及高额结算利率庆典版万能账户，围绕客户的健康服务、家庭理财、子教养老等现实需求做感恩回馈。

请您移步万能账户发布会现场，亲自体验公司实力！