新人没人脉怎么跑保险？

阳光观点

问题：新人刚来到一个新的城市，一点人脉资源都没有，想做保险，如何开发客户呢？又没有多少资金，如何去做推广呢？哪些人可能会买保险？做兼职能积累保险的客户群基数吗？
回复：做销售开单=做人情，非常透彻+有利可图。对于理财保险产品，阳光认为，人情方面只占20%，而给到客户的利益却占了80%，对于金融理财产品来说，就算你跟客户再熟悉，感情再好，他对你的保险理财投资不放心，他是绝对不会拿自己的钱开玩笑的。
在没有人脉的背景下做保险业务员跑保险，是比较辛苦，艰难的。但，只要你勤快，刻苦耐劳，脸皮厚，有锲而不舍的精神，每天不停拜访客户，和客户推销保险，坚持下去，你总会成功的。

关键词：勤快，刻苦耐劳，脸皮厚，不怕被拒绝
（几乎所有的保险公司内部培训都是这样说的）好吧，让我们先看看传统的“跑”保险怎么说？
新人跑业务前，先做好基本功
1、了解保险法，熟知公司制度
作为新加入保险行列，什么都不懂的情况下，在出去跑保险前必须先了解我国的保险法，熟知公司制度，因为这样，你在开拓保险业务时才不会触犯到保险法，不会触犯到公司制度。

2、在你出去跑保险时，先熟知每一个险种
因为你是新人，而且是没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。
所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一翻工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。

跑保险必须要勤快、刻苦耐劳、脸皮厚、不怕被拒绝
1、要勤快
你新加入保险这一行，没有人脉可以被你利用，也没有老客户介绍新客户，那么，你的每一位客户都需要自己去找。所以，必须要勤快出去跑保险。
跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。
所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。
跑保险就是撒大网，只要勤快，总会捞到鱼，甚至会捞到大鱼。

2、刻苦耐劳
跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一翻功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

3、脸皮厚
在外面跑保险，你拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺你都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你，并带有鄙视你的情绪在，这时，你要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑的向他们推销保险。

4、不怕被拒绝，有锲而不舍的精神
当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

跑保险必须要勤快、刻苦耐劳、脸皮厚、不怕被拒绝
跑保险，我可以做到勤快、刻苦耐劳、不怕被拒绝，可就是脸皮厚这一点，我做不到。有没有什么方法不用脸皮厚？
知不知道有句话是这么说的：你刚好需要我正好专业。
1、拓展财产险业务。
寿险和财产险区别很大。
财产险里面有一个险种叫物流保险。
目前关于物流保险的市场规模到底有多大，尚无官方统计数字。
可参考的是中国物流与采购联合会发布的数据，显示：
2015年我国社会物流总额预计达220万亿元，与 5 年前相比增长 70%左右，5 年年均可比增幅 8.7%，据此推算未来我国货物运输类保险的规模有望达千亿元。
同时，结合长期来对物流业保险需求的市场摸底，货运险、责任险、仓储险等传统类物流保险的需要强劲，加之意外险、营运车险、创新场景险等，估计总规模会超过5000亿元。
可以预判，伴随保险“国十条”强调将积极发展物流保险的倡议，未来物流保险必将成为较大的市场“风口”。
通过拓展财产险业务，引流做寿险，在未来必将成为寿险业务最快捷，最快速的方法。这叫做财产险市场抓潜，引流做寿险。
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