小米十年：雷军万字演讲实录

大保

导读：在周二晚上，雷军首次回应与董明珠的赌约。五年时间，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了八倍，但是与格力一比较，小米还是输了。


而对十年后的小米，雷军有三个愿景。


来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）
记 者丨白杨
编 辑丨徐旭


8月11日晚，小米创始人雷军举办了一场小米十周年主题演讲。雷军说，本来小米为10岁生日准备了盛大的庆祝活动，但因为疫情，这些活动都被取消。但是，他觉得生活总要有一些仪式感，所以决定进行一次公开演讲。




在这场超过90分钟的演讲中，雷军用20个故事复盘了小米成长史，比如当初为什么要做小米，他如何找创始团队以及小米是如何从0到1做一个又一个产品。而这个过程中，小米有过高光时刻，也遭遇过发展低谷。


雷军回忆了创业时被10个谷歌中国工程师拒绝的艰辛；MIUI测试时有100位用户的感动；第一代小米手机生产过程的困难；小米第一场手机发布会时的忐忑和兴奋。


小米创业时，手机产业有诺基亚、摩托罗拉等国际巨头，还有国产“中华酷联”，而且遍地山寨手机。而小米希望“做全球最好的手机，只卖一半的价格”，但这个事情无比艰难。




雷军还讲述了小米一些产品研发背后的故事，比如为支持国产而生的红米系列；改变100多个行业的小米生态链产品；以及领先行业的全面屏产品MIX系列。


演讲中，雷军根据小米的发展经验总结出很多金句，比如：


找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐” ；
互联网七字诀是“专注、极致、口碑、快”；
没有任何一个成功是不冒风险的，直面风险，豁出去干；
创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远；
成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。


小米十周年，雷军分享了记忆最深刻的三个高光时刻的故事，分别是：


在IPO前力排众议说服投资人，同意小米硬件综合净利率永远不超过5%；
2019年，小米终于搬入了自有物业小米科技园，“北漂9年终于买房”，被房产中介业称为“最励志的北漂故事”；
随后，小米又成为了全球最年轻的500强。


此外，在演讲过程中，雷军还披露了他对十年后的小米的三个愿望：


小米能够成为一个真正的源自中国的国际品牌，全球用户都知道“Xiaomi”怎么读；
再也没有人说雷军是劳模，奋斗的舞台属于新一代小米人；
一群了不起的新公司是因为受到了小米创业故事的鼓舞而诞生。


为了实现这三个愿望，雷军也披露下一个十年小米的三大发展策略：


第一策略是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。


第二策略是继续深化“互联网+制造”，坚持用互联网赋能制造业。雷军介绍称，在继续和代工厂真诚合作的基础上，小米将深度参与制造业：目前小米已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。此外，小米产业基金也已投资了超过70家半导体和智能制造的公司，小米未来将花大力气做"制造的制造"。


第三条策略就是“行稳致远”。雷军表示，小米都会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情。他表示，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。






雷军演讲部分实录




大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。


2020年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。


但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。


我选择了一种最简单的方式去改变，走路！我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。


但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。


走着走着，上个月，我真的走了318.11公里。平均每天，走了1个小时50分钟，平均每天，走了10.5公里。一个不可思议的目标达成了。


今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的“总结汇报”吧。


01 梦想的开端


十年前，我和一群小伙伴创办了小米。当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。


作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。


一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。如何实现这个看起来不靠谱的目标？我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。


我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！


我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。


这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。


一上来，洪锋就问了我三个问题。第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”


这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。”


一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。一个外行来做手机，大家凭什么相信你？我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。


在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。有很多企业家和创业者请教我，如何找人。我也总听到有人抱怨，找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！


我的建议是：找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。


02乘风破浪


4月6日，我们十来个人，一起喝了碗"小米粥"开始闹革命。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。


那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。没关系，我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录，还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程，就被我们高度简化了。


就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI，也就是我们熟悉的“100位梦想的赞助商。”


为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。


MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，在国际著名的技术论坛XDA上，有位大神热情推荐了MIUI。他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳......有人听说过这个ROM吗？我这辈子从来没见过这么疯狂的ROM…它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。”


看到这个评价，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。这充分说明了：互联网的方法论非常厉害！


从此，MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。


我们就是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的。不到一年时间，MIUI 用户量就超过了30万。


我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自摩托罗拉，兴高采烈开始做手机了。结果一出门就碰“大钉子”，突然发现搞不定供应链。我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。我这才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。


为了搞定这块心心念念的屏幕，我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。


这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。


我们上了飞机，才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。


大家都知道小米手机第一代定价1999元。大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经"沸腾"，要是1499元，不会"炸裂"吗？我们规划的成本1500元，售价1499元，我们还很大胆预测能卖30万台。


但是，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，超了500元。主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。


如果继续定价1499元，我们估计要亏了2亿。怎么办呢？我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。


能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？


当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。最后还是打电话叫了四个同事，帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说，"人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。


在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频，有点模糊，大家可以看看。


手机发布后，网友第一次就预定了30万台。收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。


要一次生产30万台，那是一笔天文数字。这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上"饥饿营销"这个标签，真的非常冤。


第一代手机，总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。


这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。


“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。


这下子4000万的研发费用打水飘了。大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。2013年7月31日，红米手机正式发布。


当时，我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布，就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价涨了。


第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：


要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？
要不要把定价从1499改到1999？
要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？


这每一个选择的背后，都是巨大的风险。


没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！


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