塑造产品的价值十九法
1.找到客户问题或痛苦 2.扩大对方不购买的痛苦 3.提出解决方案 4.说明解决问题的资历和资格 5.列出产品对顾客的所有好处 6.解释产品为什么是最合适的理由 7.如何让解说我们附送的赠品 8.我们要限时限量的供应产品 9.提供已经购买产品顾客的见证 10.做一个价值比较，解释为什么会物超所值 11.私下列出顾客不买的所有理由 12.了解客户希望得到的结果 13.要帮助客户对产品产生渴望度 14.解释客户应该购买的5大理由然后提出证明 15.客户买你产品的好处和坏处的分析 16.你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较 17.顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析 18.分析产品为什么这么贵 19.为什么客户今天就要购买
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