塑造产品的价值十九法

保险论坛

　　1.找到客户问题或痛苦

　　2.扩大对方不购买的痛苦

　　3.提出解决方案

　　4.说明解决问题的资历和资格

　　5.列出产品对顾客的所有好处

　　6.解释产品为什么是最合适的理由

　　7.如何让解说我们附送的赠品

　　8.我们要限时限量的供应产品

　　9.提供已经购买产品顾客的见证

　　10.做一个价值比较，解释为什么会物超所值

　　11.私下列出顾客不买的所有理由

　　12.了解客户希望得到的结果

　　13.要帮助客户对产品产生渴望度

　　14.解释客户应该购买的5大理由然后提出证明

　　15.客户买你产品的好处和坏处的分析

　　16.你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较

　　17.顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析

　　18.分析产品为什么这么贵

　　19.为什么客户今天就要购买