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塑造产品的价值十九法

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发表于 2018-6-21 10:47:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  1.找到客户问题或痛苦
  2.扩大对方不购买的痛苦
  3.提出解决方案
  4.说明解决问题的资历和资格
  5.列出产品对顾客的所有好处
  6.解释产品为什么是最合适的理由
  7.如何让解说我们附送的赠品
  8.我们要限时限量的供应产品
  9.提供已经购买产品顾客的见证
  10.做一个价值比较,解释为什么会物超所值
  11.私下列出顾客不买的所有理由
  12.了解客户希望得到的结果
  13.要帮助客户对产品产生渴望度
  14.解释客户应该购买的5大理由然后提出证明
  15.客户买你产品的好处和坏处的分析
  16.你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较
  17.顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析
  18.分析产品为什么这么贵
  19.为什么客户今天就要购买


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