不懂社群，未来将无商可做？
<div class="wx_rich_media_content" id="jsWxContainer"><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span class="wxart_image" wx-style='display:inline-block;letter-spacing: 0.544px;widows: 1;color: rgb(63, 63, 63);line-height: 34px;top: auto;left: auto;right: auto;bottom: auto;width: 677px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;'></span><br></section><section data-role="paragraph"><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>新年伊始，一场爆发于武汉的新型冠状病毒疫情迅速席卷全国。武汉封城、全国动员，全国人民实实在在的过了一个家里蹲着躺着为国家做贡献的春节！</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>口罩脱销、“贺岁”撤档、“文旅”谢客、假期延长、取消各种聚会聚餐、庆典活动等，一系列春节民俗在这位新“对手”面前黯然失色，消费执着地急转直下，可以想象，翘首以盼的春节红利“覆水难收”。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>不过最可怕的莫过于，接下来疫情带来的一连串的“蝴蝶效应”。最明显不过的是：</span><span style='font-size: 15px;color: rgb(255, 104, 39);'><strong>传统生意、线下生意这次将被加速革命和迭代！</strong></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>如果把中国经济分为上半场和下半场的话，1979年——2019年，是中国经济的上半场，从2020年开始中国经济就进入的下半场的阶段。以2019年为分水岭，商业也正式进入重大转折期。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(255, 104, 39);'><strong><span style='font-size: 15px;'>中国经济的上半场和下半场有什么样的区别呢？</span></strong></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>上半场，我们的收入来自于“资本”型增长。也就是依靠资源所获取的红利，比如：改革开放红利、人口红利和流量红利等；随着改革开放，快速让我们进入了工业化，也逐步适应了市场化，在信息不对称、物品短缺的时期，拼的就是胆识和魄力，敢闯敢干就能抓住更多的机会；所以，“摸着石头过河”和“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”这样的理论在那样的时期也显示出了卓有的成效，也成就了诸多的成功的企业和企业家，更实现了中国经济的腾飞。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>经历了过去40年跌宕起伏的大周期，我们完成了两大任务：用钢筋水泥搭好了社会的框架和推出各种平台提高社会的运转效率。在这个时间段，社会的发展比较粗放，秩序还不够完善，所以很多人都在研究模式和技巧，因此投机者更容易赚钱，这是现实。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>所谓“时势造英雄”。其实，绝大多数人的成功，都是时代助推的结果，是因为站在了巨人的肩膀上，这个巨人，就是中国经济发展带来的红利。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>下半场，信息高度对称，秩序也越来越完善，在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧都会变的没有门槛，资源也越来越被淡化了，这已经不是那个靠聪明和胆大就可以大发横财的时代了，这是一个价值回归的时代，真正的好企业从不看天吃饭，而是坚持创造自己的价值。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>那些被风刮到天上的猪，在这个变天的时候更多也会被打回原型。退潮的时候，才能发现谁在裸泳。一旦经济大势散去、风口消失，他们就会立刻摔下来。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><strong><span style='font-size: 15px;color: rgb(255, 104, 39);'>野蛮生长的时代过去了，未来是精耕细作的时代；淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。</span></strong><span style='font-size: 15px;'>在下半场里，更是各尽其才华、精耕细作的时代，未来属于那些脚踏实地创造价值的人，一切投机者都将无处遁形！人人必须各归其位，重新找到自己的理想和定位，只有这样才能迎接新一轮的发展。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><br></section></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(43, 43, 43); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px;'>疫情期间，宅经济盛行，消费需求集中往线上转移，生鲜电商之外，以微信群为沟通渠道的</span><span style='font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px; color: rgb(255, 104, 39);'><strong>社群营销</strong></span><span style='color: rgb(43, 43, 43); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px;'>业绩斐然。作为当下一种全新的商业模式，社群营销的尝试者如雨后春笋，但至今成者如麟角，在接下来的实践中必然还有很多难点、痛点待突破。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(43, 43, 43); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(43, 43, 43); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px;'>未来“社群”不是实体的唯一出路，但可能是最好的出路。</span><span style='font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px; color: rgb(255, 104, 39);'><strong>那么社群该如何做？</strong></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(255, 104, 39);'><strong><span style='font-size: 15px;'>一、 内容化</span></strong></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>在社群时，老板首要任务就是要给产品赋予一层魂，在客户圈子里将其内容化、活动化、仪式化。因为社群本就是一群兴趣爱好相同，价值观相同的人聚集在一起。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>像小米会在自己的社群--米优论坛，每个星期五让工程师把手机程序软件开发出来，包括铃声，页面，UI等在礼拜五发到论坛里面，粉丝投票决定产品是好是坏。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>通过这种丰富的内容经营粉丝，仅用两年的时间沉淀了50万“米粉”，前不久刚刚发布的小米10，在全平台刚一发售，销售金额瞬间就突破了2亿元。所以老板想赚钱，想做社群，首先会给产品做附加值。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><h1 style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(255, 104, 39);'><strong><span style='font-size: 15px;'>二、与客户产生更多链接</span></strong></span></h1><p><span style='font-size: 15px;'><br></span></p><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>传统生意是想拉1000个用户来买产品。而社群营销是对1个用户卖1000次，同时拉1000个用户过来再给每个用户卖1000次。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>曾经有人问日本经营之神稻盛和夫：您是怎么将一个频临倒闭的工厂起死回生的？稻盛和夫说靠一次又一次，不厌其烦的销售。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>当我们店里来了客人，这就是我们与客户链接一次，当我们上门推销，销售，也是一次链接。成交其实都是我们与客户链接而来。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>所以做社群真实目的就在于，我们要与客户多次链接，通过传播内容和产品方案；提高客户粘性，不断持续升级产品，创造用户感动；通过给客户提供行之有效的建议，来成交客户。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='color: rgb(255, 104, 39);'><strong><span style='font-size: 15px;'>三、共生</span></strong></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>世界上没有一个个体是可以单独存在的，在互联营销时代，只有相互依存才能长久发展。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>当我们将平台与客户捆绑在一起的时候，它们就产生了互生的关系，并从此紧密地结合在一起，随着捆绑客户的数量不断增多，平台流量池也将不断变大，就如同小米的米友论坛。因为价值，而共生，紧密的链接在一起。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>有很多传统产业老板，只注重做产品，其实产品仅仅是一个“敲门砖”，用户是企业真实的资产。</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'>未来“社群”不是实体的唯一出路，但可能是最好的出路。不懂社群，未来将无商可做！</span></section><section style='margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;'><span style='font-size: 15px;'><br></span></section><section data-role="paragraph"><section data-tools="135编辑器" data-id="97711"><section style='margin:10px auto;'><section style='display:flex;justify-content: flex-start;align-items: center;'><section style='border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(182, 139, 88);display: inline-block;box-sizing: border-box;'><section style='width: 0px;height: 6px;border-bottom: 6px solid rgb(182, 139, 88);border-left: 6px solid rgb(182, 139, 88);overflow: hidden;box-sizing: border-box;'><br></section></section><section style='border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(182, 139, 88);display: inline-block;box-sizing: border-box;margin-left: 3px;'><section style='width: 0px;height: 6px;border-bottom: 6px solid transparent;border-left: 6px solid rgb(182, 139, 88);overflow: hidden;box-sizing: border-box;'><br></section></section><section style='border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(182, 139, 88);display: inline-block;box-sizing: border-box;margin-left: 3px;'><section style='width: 0px;height: 6px;border-bottom: 6px solid transparent;border-right: 6px solid rgb(182, 139, 88);overflow: hidden;box-sizing: border-box;'><br></section></section><section style='background-color: rgb(182, 139, 88);box-sizing: border-box;height: 1px;flex: 1 1 0%;margin-left: 3px;overflow: hidden;'><br></section></section><p style='text-align: justify; line-height: 1.75em; letter-spacing: 1.5px; padding-top: 1em; color: rgb(127, 92, 50);'> 商业发展的四个阶段：以产品为中心——以服务为中心——以平台为中心——以人为中心的社群。 </p><p style='text-align: justify; line-height: 1.75em; letter-spacing: 1.5px; padding-top: 1em; color: rgb(127, 92, 50);'>未来的互联网将是垂直社群的时代。未来，懂用户，懂社群，才能创造新的用户价值！</p><p style='text-align: justify; line-height: 1.75em; letter-spacing: 1.5px; padding-top: 1em; color: rgb(127, 92, 50);'>#无社群，不生意#</p></section></section></section>转载声明：本文转载自「博研商学院」，搜索「izddba」即可关注，[<a target="_blank" href="https://mp.weixin.qq.com/s/7_yjTW-oD7FscLpdPXikfw">阅读原文</a>]。</div><p></p>
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