小米十年：雷军万字演讲实录

大保发表于 2020-8-12 14:43:19

<div class="wx_rich_media_content" id="jsWxContainer"><h2 style='margin-bottom: 14px; font-size: 22px; max-width: 100%; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; line-height: 1.4; box-sizing: border-box !important;'><span class="wxart_image" wx-style='display:inline-block;box-sizing: border-box;line-height: 34px;letter-spacing: 0.544px;color: rgb(63, 63, 63);min-height: 0px;font-size: 16px;background-clip: border-box;background-position: 0% 0%;background-repeat: repeat;background-size: auto;border-width: 0px;border-style: none;border-color: rgb(63, 63, 63);bottom: auto;display: inline;left: auto;max-height: none;min-width: 0px;top: auto;z-index: auto;clear: none;zoom: 1.14286;font-family: 微软雅黑;width: 100%;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;height: auto;'></h2><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 10px; margin-bottom: 3px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px;'><section style='padding: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 543px; vertical-align: top; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(48, 83, 124); border-radius: 0px; box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px;'><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 5px; margin-bottom: 3px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: center; justify-content: center;'><section style='padding-right: 5px; padding-left: 5px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: justify; font-size: 15px; color: rgb(112, 114, 117); letter-spacing: 2.25px;'>导读：在周二晚上，雷军首次回应与董明珠的赌约。五年时间，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了八倍，但是与格力一比较，小米还是输了。 而对十年后的小米，雷军有三个愿景。</section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2px; color: rgb(160, 160, 160);'> 来源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）记者丨白杨编辑丨徐旭</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 8月11日晚，小米创始人雷军举办了一场小米十周年主题演讲。雷军说，本来小米为10岁生日准备了盛大的庆祝活动，但因为疫情，这些活动都被取消。但是，他觉得生活总要有一些仪式感，所以决定进行一次公开演讲。 </section><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0; box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; width: 515.844px; height: auto;'></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 在这场超过90分钟的演讲中，雷军用20个故事复盘了小米成长史，比如当初为什么要做小米，他如何找创始团队以及小米是如何从0到1做一个又一个产品。而这个过程中，小米有过高光时刻，也遭遇过发展低谷。 雷军回忆了创业时被10个谷歌中国工程师拒绝的艰辛；MIUI测试时有100位用户的感动；第一代小米手机生产过程的困难；小米第一场手机发布会时的忐忑和兴奋。 小米创业时，手机产业有诺基亚、摩托罗拉等国际巨头，还有国产“中华酷联”，而且遍地山寨手机。而小米希望“做全球最好的手机，只卖一半的价格”，但这个事情无比艰难。 </section><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0; box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; width: 515.844px; height: auto;'></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 雷军还讲述了小米一些产品研发背后的故事，比如为支持国产而生的红米系列；改变100多个行业的小米生态链产品；以及领先行业的全面屏产品MIX系列。 演讲中，雷军根据小米的发展经验总结出很多金句，比如： <ul class="list-paddingleft-2" style='max-width: 100%;'><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐” ；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>互联网七字诀是“专注、极致、口碑、快”；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>没有任何一个成功是不冒风险的，直面风险，豁出去干；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。</li></ul> 小米十周年，雷军分享了记忆最深刻的三个高光时刻的故事，分别是： <ul class="list-paddingleft-2" style='max-width: 100%;'><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>在IPO前力排众议说服投资人，同意小米硬件综合净利率永远不超过5%；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>2019年，小米终于搬入了自有物业小米科技园，“北漂9年终于买房”，被房产中介业称为“最励志的北漂故事”；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>随后，小米又成为了全球最年轻的500强。</li></ul> 此外，在演讲过程中，雷军还披露了他对十年后的小米的三个愿望： <ul class="list-paddingleft-2" style='max-width: 100%;'><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>小米能够成为一个真正的源自中国的国际品牌，全球用户都知道“Xiaomi”怎么读；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>再也没有人说雷军是劳模，奋斗的舞台属于新一代小米人；</li><li style='max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;'>一群了不起的新公司是因为受到了小米创业故事的鼓舞而诞生。</li></ul> 为了实现这三个愿望，雷军也披露下一个十年小米的三大发展策略： 第一策略是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。 第二策略是继续深化“互联网+制造”，坚持用互联网赋能制造业。雷军介绍称，在继续和代工厂真诚合作的基础上，小米将深度参与制造业：目前小米已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。此外，小米产业基金也已投资了超过70家半导体和智能制造的公司，小米未来将花大力气做"制造的制造"。 第三条策略就是“行稳致远”。雷军表示，小米都会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情。他表示，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。 </section><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; justify-content: center;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 108.594px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(12, 72, 134); height: 1px; line-height: 0;'> </section></section></section><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 81.4375px; height: auto; box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 33px; height: 33px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: rgb(12, 72, 134); border-radius: 100%; border-width: 0px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); box-shadow: rgb(189, 189, 189) 1.9px 4.6px 3px;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; justify-content: center;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0; width: 33px; box-shadow: rgb(12, 72, 134) 0px 0px 0px; height: auto;'></section></section></section></section></section><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 108.594px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box;'><section style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(12, 72, 134); height: 1px; line-height: 0;'> </section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; text-align: center; letter-spacing: 2.5px; color: rgb(12, 72, 134);'>雷军演讲部分实录</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。 2020年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。 但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。 我选择了一种最简单的方式去改变，走路！我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。 但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。 走着走着，上个月，我真的走了318.11公里。平均每天，走了1个小时50分钟，平均每天，走了10.5公里。一个不可思议的目标达成了。 今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的“总结汇报”吧。</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.5px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding: 5px 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 515.844px; border-width: 0px 0px 0px 6px; border-style: solid; border-left-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); border-right-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 15px; color: rgb(48, 83, 124); letter-spacing: 2px; line-height: 1.3;'>01 梦想的开端</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 十年前，我和一群小伙伴创办了小米。当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。 作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。 一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。如何实现这个看起来不靠谱的目标？我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。 我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！ 我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。 这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。 一上来，洪锋就问了我三个问题。第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。” 这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。” 一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。一个外行来做手机，大家凭什么相信你？我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。 在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。有很多企业家和创业者请教我，如何找人。我也总听到有人抱怨，找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！ 我的建议是：找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.5px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding: 5px 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 515.844px; border-width: 0px 0px 0px 6px; border-style: solid; border-left-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); border-right-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 15px; color: rgb(48, 83, 124); letter-spacing: 2px; line-height: 1.3;'>02乘风破浪</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 4月6日，我们十来个人，一起喝了碗"小米粥"开始闹革命。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。 那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。没关系，我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录，还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程，就被我们高度简化了。 就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI，也就是我们熟悉的“100位梦想的赞助商。” 为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。 MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，在国际著名的技术论坛XDA上，有位大神热情推荐了MIUI。他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳......有人听说过这个ROM吗？我这辈子从来没见过这么疯狂的ROM…它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。” 看到这个评价，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。这充分说明了：互联网的方法论非常厉害！ 从此，MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。 我们就是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的。不到一年时间，MIUI 用户量就超过了30万。 我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自摩托罗拉，兴高采烈开始做手机了。结果一出门就碰“大钉子”，突然发现搞不定供应链。我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。我这才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。 为了搞定这块心心念念的屏幕，我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。 这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。 我们上了飞机，才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。 大家都知道小米手机第一代定价1999元。大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经"沸腾"，要是1499元，不会"炸裂"吗？我们规划的成本1500元，售价1499元，我们还很大胆预测能卖30万台。 但是，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，超了500元。主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。 如果继续定价1499元，我们估计要亏了2亿。怎么办呢？我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。 能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？ 当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。最后还是打电话叫了四个同事，帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说，"人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。 在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频，有点模糊，大家可以看看。 手机发布后，网友第一次就预定了30万台。收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。 要一次生产30万台，那是一笔天文数字。这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上"饥饿营销"这个标签，真的非常冤。 第一代手机，总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。 这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。 “红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。 这下子4000万的研发费用打水飘了。大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。2013年7月31日，红米手机正式发布。 当时，我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布，就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价涨了。 第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择： </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding-top: 3px; padding-right: 10px; padding-bottom: 3px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 543px; border-width: 0px 0px 0px 3px; border-style: solid; border-left-color: rgb(48, 83, 124); border-right-color: rgb(48, 83, 124); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; border-bottom-left-radius: 0px;'><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'>要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？要不要把定价从1499改到1999？要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 这每一个选择的背后，都是巨大的风险。 没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！ 小米火了，社会出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米。当时出现了很多互联网手机品牌。以前我们不知道他们是如何学的，直到"小辣椒"创始人王晓雁加入了小米，在一场内部讨论会上，他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿，让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似，在当时，居然也很管用。 王晓雁是“自学”的，还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。仅仅六年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。 我们是如何做的呢？我举一个例子： 当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。 于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们电饭煲成功发布，引起了很大轰动。一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6:4，我们胜出了！而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.5px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding: 5px 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 515.844px; border-width: 0px 0px 0px 6px; border-style: solid; border-left-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); border-right-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 15px; color: rgb(48, 83, 124); letter-spacing: 2px; line-height: 1.3;'>03 峰回路转</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 关于董明珠。那是一段阳光灿烂的日子。回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。 在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。 我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。 我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿，我们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。 结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那瞬间，我有点懵：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛。赌10亿，太夸张了吧。 果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普："你们这是巨资赌博，涉嫌违法"。我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就关心一下我们。 她这么关心我们，我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办？之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。当然，这个画风，你想都想不到。全社会都这么认真，我们不得不认真了。 五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。 拿最后的结果一比，我们还是输了！比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。 经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！ 2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。 形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。 2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。芬兰国家设计博物馆馆长评价说："小米MIX指明了未来智能手机的发展方向"。 全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角。MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊，"未来的手机是什么样的？" 经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。 MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。 在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。 性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货"，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！ 质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程，细节我不讲了。一分耕耘一份收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.5px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding: 5px 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 515.844px; border-width: 0px 0px 0px 6px; border-style: solid; border-left-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); border-right-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 15px; color: rgb(48, 83, 124); letter-spacing: 2px; line-height: 1.3;'>04 国际风云</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。2014第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月，我们进入了印度市场，一路势如破竹，很快就成为了最耀眼的明星。 时间不长，我们很快遇到了麻烦。2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？ 刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。 事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？ 我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场去消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。 当时小米在海外知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。 有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。 总之，死磕了一年多，这要命的10亿库存，虽然损失惨重，但基本消化了。 塞翁失马，焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。 国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。2015年我们在印度举办的一个发布会，来了很多米粉，热闹的不得了。我们同事临时安排我，出场打个招呼，一激动，脱口而出说了一句，“R U OK？”现场气氛一下就炸裂了。没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。 这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。 现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙已经登顶，法国排到第二！ 经历过这一系起伏，就会明白：成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。</section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.5px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> </section><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; transform: translate3d(10px, 0px, 0px);'><section style='padding: 5px 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 515.844px; border-width: 0px 0px 0px 6px; border-style: solid; border-left-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); border-right-color: rgba(31, 64, 108, 0.54); box-shadow: rgb(0, 0, 0) 0px 0px 0px; height: auto;'><section powered-by="xiumi.us" style='max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 15px; color: rgb(48, 83, 124); letter-spacing: 2px; line-height: 1.3;'>05 高光时刻</section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style='padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 2.25px; font-size: 15px; color: rgb(82, 87, 99);'> 上市创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。第一当然是上市。 在整个上市过程中，最难忘的就是 5% 那件事。小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。 一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？ 想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。 但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。 我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！” 就这样，一锤定音，股东们同意了。当我们公布了这项决议，我的朋友圈被“5%”刷屏了。我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。 第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到自己的科技园。去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。 我专门发了一条微博。内容是这样的：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！让我万万没想不到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。 接着我们入选了世界500强。大家可以看一下，这是过去10年小米营收的变化，一条多么优美和昂扬向上的曲线。就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。 我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。我说，“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。” 就在昨天，小米再次入选了世界500强。这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来比较，的确有差距。 但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。德温特 2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。BrandZ 2020年全球品牌百强榜。这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。 这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。当然，今天的小米，可能离各位的期望，还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。 小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？ 首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。 滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。 第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。 2015年初，小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。 除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。 Ellyana （艾莉娅娜）住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。 三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。 印尼小米产线上90%的员工都是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。 以上就是我为大家解答的第一个问题，“小米从哪里来”。当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。知名传记作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始，对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。 这本书的书名，就叫《一往无前》。感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。 十年的小米在一年一年地长大，今天我可以很自豪地跟大家说，我们今年的研发、预算超过了一百亿人民币。 可能很多的听众不了解一百亿意味着什么？我今天下午去查了一下，中国所有上市公司里面，境内上市公司里面，研发投入排在前十名的就是100亿，加上未上市、在海外上市的超过100亿研发投入的企业，我觉得基本上排到前二十位。 我觉得小米一个十年的公司在研发投入，在中国排到前20位，我还是很自豪的。 小米拥有很强的创新和探索的文化，再加上100亿的研发投入，将会有更多更好的产品献给大家。</section></div>

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小米十年：雷军万字演讲实录