保险“骗子”和教师的经典对话，到底谁的智商高呢？

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我有个客户是人民教师，有一天她忽然打我电话。

教师：“宋哥，我一熟人告诉我保险是骗人的，建议我退保。保险真的是骗人的吗？”

保险营销员：“他为什么这样说，难道他是看过你的保单以后对保险利益不满意才这样说的吗？”

教师：“他没看我的保单，只是听说我买有保险，就这样说了。”

保险营销员：“小张，其实保险是不是骗人，你心中不是早有答案了吗？”

教师：“我哪有答案，就是因为我没有答案才又打电话问你的。”

保险营销员：“一年前你愿意花自己的辛苦积蓄购买人寿保险，就是你对保险行业最大得肯定啊。怎么能说你不知道呢？”

教师：“万一是我被你忽悠了呢？哈哈……”

保险营销员：“就冲你刚才的这句话分析，你那个所谓的熟人的智商跟你不在一个层级，你就不要他胡言乱语了。”

教师：“人家聪明着呢，事业比我成功，收入也比我高。”

保险营销员：“我不认为一个人的收入和地位跟他智商成正比。比如，我认为你这个熟人的智商就是这样。”

教师：“宋哥，你就别损人家了。”

保险营销员：“我没有损他，我质疑他的智商是有根据的。”

教师：“你又不认识他，你能有什么根据？”

保险营销员：“比如，我们能从你的话语里听出，你最多怀疑有可能是保险行业的某个从业人员忽悠你，你不会说保险行业骗你，这就是非常理性的思维；但是你有没有发现，你那个熟人属于不问青红皂白，直接说整个保险行业骗人，这就是非常不理智非常偏执的思维。”

教师：“你说的有道理，两者之间确实有一点点区别。”

保险营销员：“两者不但区别，是有很大的区别。”

教师：“……”

保险营销员：“我们举个例子分析，你知道罂粟吗？”

教师：“知道，听说是制造毒品的原材料。”

保险营销员：“你知道罂粟的益处吗？”

教师：“罂粟能有什么益处？”

保险营销员：“罂粟是一味中药材，可以救死扶伤；罂粟壳一种调味料，在很多美食里面都有少量使用，罂粟花非常美丽，是世界上一片非常独特的美景。”

教师：“哦！有这么好？”

保险营销员：“是的，就这么好！现在知道了吧，就连万恶的罂粟尚且不是一无是处，尚且有那么多价值，尚且不能一概否定。请问你这个熟人是一个什么样的人物，他有什么样资历，他有多么高的智商，以至于他。能一句话否定一个行业，而且是一个100多个国家立法支持稳健发展300多年的行业？”

教师：“……”

保险营销员：“你现在想想，是不是感觉他的思维和行为非常滑稽？”

教师：“……”

保险营销员：所以，不是所有有眼睛的人都有眼光；也不是所有有思维的人都有思想；人生一世，每个人只能为自己的思维和行为负责，不管是好的行为还是错误的行为。这个世界上，成功不易，选择正确的事情不易，就是因为，我们身边不有太多充满负能量的东西，太多不健康的东西。而我们，需要在这个时候保持清醒的头脑，做出无悔的选择。”

最后，借用周润发说过的一句话：“一般人是看到了才相信，而保险是相信了才能看到！”

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