鑫福赢家【高端版】销售逻辑

保险论坛

编按：今天为大家呈现鑫福赢家【高端版】销售逻辑，供参考使用。


总体描述
客户特征：
企业主、拥有大额现金储备的人员
客户需求：
资金安全、资产配置、财富传承、品质养老、子女教育
推动思路：万一
开设万能强制账户和享受国寿嘉园养老社区入住资格


理念沟通
理念1 - 家庭资产与企业资产隔离后的安全与稳健增值
我们不缺少赚钱的能力，缺的是管控风险的能力。
假如我们现在的家庭资产增长30%-50%，我们的生活会发生很大的变化吗？
假如我们现在的家庭资产减少了30%-50%，对我们的生活影响大吗？


理念2 - 建立个人专属资产，建立受法律保护的资产


理念3 - 为孩子打造一个永保利润的“企业” 万一网
创一代财富积累特点：可持续性差，难以复制，具有一定的偶然性。


理念4 - 建立家族传承文化，实现财富和家风的有效传承


理念5 - 冰冻资产逻辑
银行存款：又名冰冻资产，基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金。

冰冻资产的危害

收益低，抵御不了通货膨胀

流动性差，支取不灵活

难以积聚财富，不能专款专用

没有法律继承人，容易引起纠纷

……

异议处理
1.产品收益低
在投资赚钱方面您是专家，但是在资产管理方面我是专业内行。今天我们谈的不是收益高低的问题，而是资产安全的问题。您是要保证300万还是600万资产的安全？


2. 没钱，钱都套在股市里了
今年股市的起起伏伏，真是让人心里五味陈杂，保险就是在建立安全资金的基础上，让我们在未来能够放心的在股市里进行投资运作。您看是建立300万还是600万安全资金？


3.钱紧张
看来您还是想投的，钱紧但时间更紧，鑫福赢家只在年底前开放，我们先签单，12月27日前您准备好资金就行。错过今天，以后再不会有这样的保险产品了。 关键现在抢到万能账户的这个坑，还可以在正式出单前享受4%左右的高额年化利率收益。您看是投100万还是200万？


4.我要考虑一下/商量一下
我很理解您的想法，这方面我是专业内行，您看什么时间我去和您爱人讲一下。或者X日我们公司有一场专为您这样的高端客户召开的产品介绍说明会，您可以和爱人一起来参加。

邀约到现场
到时我给您打电话，您到我们购买现场来看一下，当天我就不能来接您了，我要抢时间为其他客户录入系统，抢占份额。