趋势与向上增员

保险论坛

人们都说，应该与趋势为伍，为舞。

趋势不是让那些对自己的基本生活与工作要求都不能执行的人来做保险；趋势是这些人会被淘汰。

因此，与趋势为伍的重要意义是投入与成本价值问题。

最近险资新闻不断。前海人寿之所以会出现当下的危机状况，应该也是过于自大和不屈从于保险业发展趋势的要求。

这几天里，随着险资新闻而来的还有“保险姓保”的话题。这既是政府与行业的发展意志，更是保险业发展的必然趋势与方向。

以下文字摘自保监会陈文辉副主席的某论坛发言：

当前，互联网、物联网、大数据的广泛运用，保险与健康、养老产业的融合发展，都对保险保障范畴的拓展创造了有利的条件。今后保障的概念可能不局限于事后赔款，而是涵盖优质资源和社会服务的综合性保障，也会出现个性化、定制化的保障服务。对此，保监会将支持全行业顺应市场需求的变化，推动保险服务从事后的保障向事前的风险管理、事中的风险控制延伸，从简单的经济赔偿向一揽子解决方案扩展，提升保障的内在价值、推动产品服务升级，满足更加多元化的保障需求，让保险消费者拥有更多的获得感。

大背景下，这就是保险业发展的趋势方向。

连接着保险业与百姓的营销伙伴们对于“保险姓保”的理念必须认同。当然还要去践行。

说到这里，问题呈现：目前的百万大军队伍，与确定的趋势方向之间，有着怎样的粘合度/融合度？尽管笔者无法获得相关的具体数据，没办法完成高质量的分析结果，但是，经验与直觉告诉我们-而不仅是笔者个人，差异巨大。我们能确定的事实是：背道而驰者，淘汰。

2015年8月，笔者在陕西商洛授课时，明确提出“向上增员”的概念。基本意思是，当前的每位伙伴需要逐步要求自己持续认识到增员、增好员的难度，同时一定要尽全力找到比自己强的人，一起发展。而不是轻而易举地与不求上进、不求改变者为伍。

一直以来，我们都认为：保险行业还能够大发展，除了政策环境的支持外，其实更加重要的是，我们发现真正的，有理想的专业化的保险销售者还是寥寥无几。巨大的空间会吸引更多的合适的人进来。

这堵墙会逐步打开。能够推倒这堵墙的人，首先当然是“体制内”的现有人员。

在同样的起点上，如果竞争对手已经瞄准趋势方向，紧盯前方，我们自己却还在四处张望、犹豫不绝，甚至内心还有逆势而蠢蠢欲动的念头，就更加麻烦了。
——摘自老于说道