武夷茶花香传万家

保险论坛

不抛弃，不放弃！坚持就是胜利！

个人简历
季茶花，现任职级高级处经理，2011年11月加盟中国人寿武夷山市支公司，团队现有持证人力138人，直辖处62人，管辖组经理13人。团队文化：千里之行始于足下，坚持不懈勇攀高峰！



走进寿险：

2001年的秋天，刚走进中国人寿保险公司的我对保险的知识一窍不通，面对家人的反对，让我没有想到的是这一年不仅是我生活的转折点，更是我事业的转折点。当时我只是一名家庭主妇，我的主增者告诉我，女性要经济独立，而且要学习，与时俱进。但家人坚决反对我进入保险公司，他们总是劝我带好孩子就行。可我觉得一定要试一试。我与社会脱轨了，更需要学习。当时我的主增人从年初开始做我的工作，一直到年底我才进入公司。我是通过创说会加盟中国人寿的，在创说会上汤弘栩老师的一番演讲让我感触很深，从而坚信保险是一个可以帮助别人成就自己的事业，于是我就下定决心从事保险行业。但寿险的道路并不是一帆风顺的。当时我的孩子还小，无法全心投入。后来把孩子放在幼儿园全托，而当时很少人全托，家人朋友对此都很不理解。而我下决心要做大、做强保险事业，要坚持拼搏。


组织发展

发展团队才是硬道理，从团队做起，2005年，我把出发人力仅4人的团队迅速发展到年底的20人。在团队的经营过程中，碰到过许多困难，如：大多属员都不想开早会，想成功组织一次二早非常艰难；属员学习无兴趣，依赖性很强；经过两年的煎熬，在2007年底，通过武夷山周边的旅游景点带动学习的团康活动方法，增进了属员间的感情，通关家属联谊会，增进了属员家属与中国人寿的感情，各种活动的举办让大家找到了乐趣，在欢乐中成长了自己。2009年至2012年，人力和业绩翻了一翻，取得了良好的发展势头。趁势而上，我自己必须把握公司的每一次培训和发展平台，到目前为止，我直接培育处经理1人、直接培育主管4人，所辖10名主管。从最初的无知到一步一步走到现在，这里有过心酸但更多的是快乐，很荣幸自己能加入中国人寿这个大家庭；很荣幸我的人生有这样的一段旅程。

团队经营
树立团队经营文化：从最初的无知到一步一步走到现在，这里有过辛酸。但更多的是快乐。很荣幸自己能加入中国人寿这个大家庭，很庆幸我的人生有这样的一段旅程。团队的属员给力我强有力的后盾，是他们不断督促我成长。从2012年四季度以来，我团队每周二下午都有坚持开办自己团队的学习平台，这样能让更多的属员上台，发挥自己的特长，能让更多的属员得到了锻炼。同时，也让农网、新人伙伴得到一个再学习的机会。在未来的工作中，我将继续努力，用心经营我的团队和客户。努力在未来两年，达到区经理的晋升目标。



展望寄语
心有多大，舞台就有多大。走进国寿，圆梦未来。