国寿玫瑰 精彩绽放——建阳国寿肖忠美

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20年砥砺前行，坚持不懈，只为那不灭的梦想！回首20年来跌宕起伏的寿险道路，曾经得意坚持过，也曾失意放弃过，但最终选择在挫折中前进，在失败中成长！我是传说中的“肖老大”--肖忠美！


01 因为好奇，所以选择

       依稀记得1996年的那个冬天，偶然间看到了中国人寿的电视招聘广告，于是在一位热心朋友的推荐下，我满怀希望走进了中国人寿建阳支公司面试，没想到第一次的面试就以失败而告终！理由是：面试官认为我来自农村，在城里没有人脉资源，而且不够能言善道，恐无法胜任寿险营销工作，故劝我另谋职业。然而好奇和好强的我只因急需工作而执着想要这份工作，于是找关系，托熟人，几经周折后，公司领导同意给我一次尝试的机会。我深知这机会来之不易，我应该用努力和付出来证明我可以胜任这份工作。




02 失败后再次选择，让我倍加珍惜
      
        进入中国人寿建阳支公司后，我始终秉持“相信、听话、追随、照做”的理念，见人就说保险，开口就讲保险。但是从业3年后，我却遇到了寿险发展的瓶颈，于是选择了出去创业办厂，可惜好景不长，我的食品加工厂仅经营了6个月就已经亏损20多万，这对于当时的我来说，无疑是一笔庞大的数字，那一年，也是我最难过的一年。2000年上半年，还一直沉浸在创业失败悲伤中的我就这样浑浑噩噩又过了半年。当中国人寿建阳支公司领导了解我的情况后，多次上门家访，鼓励我早日回到公司，只要有心有想法，一定可以再开创一片蓝天！就在领导的一句“现在你就老老实实做保险，不要再想亏钱的事了，保险是有前途的，只要你用心经营，将来什么都会有的”，就这一句话，让我改变了现状，振奋了精神，从此暗下决心：一定要踏踏实实做保险，勤勤恳恳去展业，认认真真做服务。终于功夫不负有心人，我有了一些小小的成绩：我珍惜每一次找客户的机会，把握每一次送保障的机会，客户越来越多，让我再次增添了从业的信心！



03 发展团队，争当寿险常青树

       雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！ 重新回到公司的我已改变从前，销售成绩也持续保持良好态势，但是这并没有让我感到满足，看着身边一些伙伴都开始发展团队了，于是我也萌生了增员的念头。那时候的我就想：如果自己也去寻找同伴一起做保险，那不也等同于办了个厂吗？而且这个厂子还不用我付工人工资，没有任何风险。再想到当初办厂亏损那么多，便对增员发展团队有了更强烈的意愿！都说“意愿百分百，方法无穷大”，在有了当“国寿老板”的想法后，我迅速开始行动增员，开始广招伙伴。功夫不负有心人，经过一年多的努力，2002年9月18日，中国人寿建阳支公司蓝天部正式成立。从此，我开始拥有了属员自己的团队，同时也开始了农村网点开拓之路。随后，水吉、黄坑、麻沙、徐市、书坊、小湖等网点先后成立。然而，人生不如意之事十有八九，成功道路上总是荆棘遍布。由于农村网点分散，难以管理，团队初级主管培育难度大，团队的稳定性面临考验，但这并没有打消我团队发展的梦想与决心。我一直坚信：付出总有回报，只要还有梦想，只要坚持不懈，一切都还有希望，虽然过程艰辛，但前景光明。于是我重新开始物色主管的重点培养对象，通过团队的快速裂变，中坚力量的培育，再将网点做大做强。我也经常告诉伙伴：只有当主管才能成为寿险业的常青树，只有当主管才能实现成功创富，只有当主管才能享受到创业的成就感。当主管就像老酒越陈越香，资历越长收获越丰。当了主管不但可以拓宽视野，还能提升自身的综合素质，所以我除了自己坚持增员外，也积极鼓励属员做增员。几经沉浮，我的团队涌现出了一批优秀的主管，包括叶广军主管、陈秀荣主管、李玉凤主管、陈勇新主管等等。是他们的优秀给我壮大团队的梦想插上了腾飞的翅膀，助推我的团队发展，让我们实现了共赢，共同创业创富的梦想！截止目前我的团队已拥有230人，主管20名！我们也将朝着更高更远的目标而继续努力！




04 心怀感恩，成就梦想

      20年的寿险生涯一路走来，无数的鲜花、掌声、荣誉，成就了我在国寿大舞台光彩的精彩绽放！感恩寿险业的引路人，感恩领导给我走进国寿的机会，感恩公司给我的平台，感恩家人一路以来的支持，感恩伙伴一直以来的相伴，感恩主管一路的相随，使我的团队得以今天的发展！我相信：寿险生涯，明天会更好！



天道酬勤，是旭日就会东升！我是国寿人，我自豪！