保险代理人含泪讲述

保险论坛

这是一个真实的案例，此刻，我含泪写下这份感受，请所有的客户和朋友务必静下心仔细看看：

昨天夜里2点多的时候，接到一位老客户的电话，她第一句话就问我她弟弟有没有在我这里买保险，我说有，给两个孩子买了教育金，她接着问弟弟有没有给自己买，我说没有，她顿时沉默了，我问她发生了什么事情，她硬咽着说：弟弟在洗手间洗澡时摔了一跤，经医院抢救无效死亡，就再也没有醒过来了！

听到这个消息我一下子瞢了，真的难以相信！他是86年的，才年仅28周岁，平时好好的一个人，半月前还和我通过电话，怎么说没就没了？回想起去年我和他沟通让他给自己买份健康保障的时候，他非要回家和老婆商量，结果回复我说老婆不同意再买，觉得年轻没必要，我再三坚持说很重要，但他却说不想为了买保险这点小事和老婆吵架，于是我放弃了。

没想到一年后的今天，他会这样突然的走了，留下了年仅4岁的女儿和2岁的儿子，还有独孤无助的老婆和双双年迈的父母，我真的很后悔当初没有再坚持和他多沟通几次，或许他就会把自己的保险买了，虽然保险不能阻止这场意外的发生，但却可以在风险来临时给家人多份经济的保障。

因为逝者虽去，但活着的人还依然要生活下去，年幼的孩子还要继续完成学业，年老的父母还需要赡养…但值得庆幸的是，去年他给两个孩子都买了教育金，我给他附加了豁免，如今他发生这样的意外，他孩子以后剩余18年的保费都无需再交了，我们公司会替他交完孩子剩下的各期保费共计21万，但他孩子以后的保险利益都不变，两个孩子每两年就可以在保险公司领到一笔钱，直到孩子88岁，这是一份沉甸甸的责任，更是对孩子爱的延续…

当下午和理赔专员一起去医院办理理赔手续时，见到他的老婆时，我从那张沉重的脸上看到了无助和绝望，她接受不了这个残忍的事实，也非常后悔去年没有让老公投那份健康保险，她自责因为自己不懂而错过了给家庭建立保障的机会……

回想从业10年的保险生涯，很多人在面对保险代理人时，总是找找各种各样的理由拒绝，不感兴趣，没闲钱，我还年轻不需要保险，和老公(老婆)商量，不划算，以后再说等等借口，其实你拒绝的不是保险代理人，也不是保险，你拒绝的是未来风险来临时向你敞开的那扇门！你拒绝的是对家庭幸福未来的规划！

更有一些朋友，自己不懂保险，道听途说也阻止身边的朋友买保险，扪心自问：你阻止你的朋友买保险，万一你的朋友突发了风险，你能为他做些什么？是能帮他照顾老婆一辈子？还是能帮他抚养孩子成人？还是能为他赡养年迈的父母终老？如果都做不到，请问你有什么资格阻止你的朋友建立保险规划！

亲爱的朋友，当你以后再面对保险代理人时，请多份耐心，多份了解，宁可因了解而错过，也不要因为不了解而后悔！

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