登录回帖
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？点此注册
x
本帖最后由 阳光观点 于 2017-6-10 20:18 编辑
亲爱的寿险营销员朋友： 我是杨旭光，光超保险营销培训讲师，光超保险营销项目合伙人，光超保险营销推广负责人。
杨旭光，天安人寿邯郸中心支公司业务经理，天安人寿产品讲师。
个人微信号：yxg192 光超保险营销项目公众号：阳光观点 官方公众号：hdyxg192 《光超》王光超+杨旭光=光超
王光超先生，2009年加入保险行业，“光超保险营销”的创始人。目前通过运用营销技巧销售保险，轻松月入万元以上……那么在接下来的帖子中，我会逐步为你分享保险营销的种种神奇的秘诀。 我们为什么要这么做呢？很简单…… 自1992年，由美国的友邦保险公司引入了保险代理人模式以后，人寿保险的口碑是真是好比是“王小二过年——一年不如一年”！即便到了现在，还有人把保险和传销划等号…… 我们觉得这其实这不怪咱们营销员，是保险公司的运营出了问题。因为所有的保险公司，包括国寿和平安在内，无一不是对营销员进行洗脑式的灌输公司理念，拼命宣扬“保费为王、要保就先保缘故市场”的谬论！在这种强压策略下，人情单、诈骗单、代签字，比比皆是…… 我有一个战友，曾是XX人寿银保部的一位负责人，就是因为公司业务压力太大，在公司开门红的时候，他私自把客户快到期的保单提前退保，从而重新投保，被客户发现后报警，最终按挪用公款的罪名被判了2年徒刑！ 你看，这就是中国保险业的现状！用一位高人的话说：“中国的保险业，就是一群不懂保险的人，带领着另外一大群不懂保险的人，在卖保险……” 我是2009年加入保险业，先后跳槽N个公司，从一个普通的业务员，一直做到一个寿险公司市中支的个险经理，最风光的时候，做为代表，奔赴我国最神圣的殿堂——人民大会堂去参与表彰，因为我在当月上了一个年缴保费50万的保单…… 卖保险？真的很简单…… 但是，我终于在2012年，因为实在力不从心（缘故市场资源用尽）而从保险业脱落…… 其实在我经历的这几年保险生涯中，说实话，我觉得保险是个好东西，但公司对我们销售保险的营销员们，则是非常的不公平！！！ 回想当年我刚加入保险行业时，也是一腔热血！认真学习保险的各项规章制度、背话术、陌生拜访、调查问卷、缘故市场……，几乎什么招都用过，为了增员，我甚至都把爱人也拽到了保险公司，你能说我不用心？ 我记得有一年的冬天，快过年了，雪下的特别大，天特别冷，我俩为了积累客户，从公司批发了很多的对联和福字，到很远的村子里去发对联，就是为了能够留下人家的电话号码，以便进行后期的追踪服务。结果如何呢？当然是白费力！！！ 还有一个我从小玩到大的发小，知道我做保险后，为了照顾我，主动给我打电话说想给他的女儿投保。可是，当我兴致勃勃的打车赶到他家后，他的母亲竟然拿起擀面杖直接把我轰出家门，说我狼心狗肺，竟然想骗他的儿子。而当他的姐姐愤怒的喊出那一声“滚”的时候，我知道，为了保险，我已经彻底失去了这个朋友，同时，还有我卑微的自尊…… 我不知道你是否有过我的经历，或是比当时的我还要沮丧！但是，如果你付出了所有的努力，却无论如何也无法获得回报的时候，你就应该考虑，是不是方法搞错了？难道卖保险真的就应该低声下气的去求人家？…… 曾经我所在的公司有一位组训是从广播电台过去的，因为人家有关系，将来可以转正。我们在聊天的时候，他说：“自打来了保险公司以后，都不敢跟人家说在哪上班。和以前在电台的时候身份相差太远了……” 应该说我是幸运的，因为我2012年退出了保险业后，终于有时间来学习一些真正的营销技巧和绝活，终于可以理智的去琢磨一件事情，而并不是被公司的人灌输所谓的成功学…… 但是，所有的保险公司，都拿他们当作标杆、当作典型来对我们宣导。到最后，依然还是人情单！！！这真的是个恶性循环…… 我刚才说了，我是幸运的。因为我退出了保险业，我才有机会学习到世界顶级的营销大师们的营销技巧，我学习他们是如何销售他们的产品，我学习到他们能够在极短的时间内，只靠销售技巧就赚取到了千万的身家，甚至，我学会了最省时、省力，而且最高效的移动互联网销售…… 于是我在想，能不能把这些神奇的营销技巧，运用到销售保险的方面呢！因为我依然热爱保险，依然觉得保险业是现在乃至将来潜力最大的行业之一；最重要的是，卖保险不仅无需任何投资，而且，还能拥有大量的续期佣金和公司的各种奖励，还有人脉的积累，真是咋琢磨都合适啊！ 更何况，我还有这么多年的经验和阅历，而现在，又掌握了无数的营销技巧和绝活，我相信，我有能力创造奇迹。所以，我让爱人重新回到了保险行业，而我则用我的营销技巧来帮她去做。 结果你猜怎样？哈~用小米手机的创始人雷军的话说：“只要站在风口上，连猪也能飞起来……”在短短的59天里，共出车险保单109件，保费合计21万7千元；寿险保单47件，保费合计12万4千元；总佣金合计为5万2千7百多元，还不算额外获得的种种旅游奖励和实物奖励…… 也许你觉得这不算什么，但是你知道吗？全部的业绩，没有一张保单来自于缘故市场，全部来自于陌生客户。更不可思议的是，甚至有人“求着”要买我的保险…… 也许你会觉得我在吹牛，没有关系，那是因为你还不明白我的营销方法和策略。当你了解以后，你绝对会被我的思想所折服，并进而对我刮目相看！所以，我做出了一个大胆的决定，我决定把我营销思路和方法，通过“阳光观点”这个微信公众平台免费的分享出来…… 毕竟，我的方法几乎所有人都可以学的会。因为我不靠人情单，靠的是真正的营销技巧！！！那么，如果你同样也热爱保险这个行业，同样渴望通过自己的努力改变你现在并不理想的现状，就需要立刻关注“阳光观点”公众微信平台，我会持续与你分享光超保险营销的秘密…… 卖保险？真的很简单……
如果你认同我的观点，就加我微信，或关注光超保险营销官方微信号，让我们一起开始吧！同时，我们也需要你的帮助，请扩散这篇帖子，让更多的营销员伙伴都能够学习到。因为，我们都在为中国的保险业奋斗着…… 你真诚的朋友：阳光观点 阳光个人微信号：13303202202 光超保险营销官方微信号：hdyxg192
| 
|Archiver|手机版|小黑屋|永双明心阁
( 闽ICP备2021002029号-2 )|闽公网安备 35010202001053号
发表于 2017-5-11 00:51:18
