辛亏保险不好做

保险论坛

幸亏，保险不好做！
     饭毕，接一老友电话，大意是儿子大学毕业不肯找个好端端的工作，听了几堂课居然想去做保险了，老子几番劝说无效，就想到了来问我：保险是不是很难做？
       可怜天下父母心，老友的心思我当然明白，可保险营销真不是传统所谓的“好端端的工作”，以我二十年的经验看，这绝不是一份好做的可轻易上手的工作。可恰恰因为其不好做，才是这份工作生命力之所在。


       这几天，网上被马云的无人超市新闻充斥，掩盖了在我看来更有生命力的“槟果盒子”进驻上海高端小区的新闻；当然，百度AI开发者大会李彦宏无人驾驶是否涉及违法，更像是一个八卦新闻。


       这不是一个开端，而是一种加速，事实上我们早就被各种替代我们常规工作的机器所包围。高速公路收费站ETC早就取代了收费员，公交刷卡早就取代了售票员，联合收割机早就取代了千百年传统的麦客，富士康采购大量的机器人正在取代流水线上时不时想跳楼的年轻人……
     人工智能时代将对哪些人类工作产生影响？李开复在他的书里提出了一个“五秒钟准则”，即一项本来由人从事的工作，如果可以在5秒钟以内的时间里，对工作中需要思考和决策的问题作出相应决定，那么，这项工作就有非常大的可能被人工智能技术全部或部分取代。基于这个原则，就有预测，从事翻译、新闻报道、秘书助理、统计分析、保安、客服、交易、会计、司机、家政等工作的人，未来10年将有约90%被人工智能全部或部分取代。


       这些，大概就是我们常规认为的所谓“好端端的工作”。幸亏，保险营销不是。一个客户从完全拒绝保险，到逐步有所认识，到最后认同并掏钱投保，岂是五秒钟搞得定的。保险营销，大多时候是在和人性做斗争，以我所了解的一些案例，销售周期长达几个月甚至几年的，比比皆是。


       幸亏保险不好做，所以我们这个行业不会被轻易替代。这个行业也有中年危机，但绝不是到了四五十岁就把你扫地出门的那种，相反是从业时间越长客户越多信任度越高。
       幸亏保险不好做，所以不会有太多达官贵人看得上眼，所以几百万有梦想有追求却没有什么背景人脉的草根一族就有了机会。
       幸亏，保险不好做！
作者：朱志嵩

阳光观点

赞！这个思维很赞！