直播打败马云！抖音最牛促销员，5分钟拿下15000单

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文/金错刀频道  蔡文姬

天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！

短短几个月，凭借“OMG视频”，李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝，小红书上400万粉丝。

李佳琦何许人？

如果你买口红不想踩雷，有人就会推荐你去看李佳琦；

如果你想让女朋友夸你买礼物有品位，你会去看李佳琦；

如果你是一名代购，李佳琦会帮你写好卖货文案。

这个拥有一屋子口红的美妆博主，几乎老少通吃，连60多岁的老奶奶看了他的种草视频，也忍不住买了根口红，找回了年轻的状态。

李佳琦带货能力有多强？

在“淘布斯”排行榜上，他是收入前三的达人，也是“淘布斯”上唯一一名男性美妆达人。

一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万，他最高的纪录是直播了5分钟，卖光了15000支口红，这个纪录至今没人能破，马云跟他PK，都不是他的对手。

但是李佳琦的成功，绝对不是一句OMG那么简单。

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最懂女人的男人，

就一个套路

在女人的衣橱里，永远都会缺一件衣服。以此类比，在女人的化妆盒里，永远都会少一只口红。

在口红经济大行其道的当下，不少美妆博主都会在社交APP上为各种大牌口红试色、种草。

但是，极少有人会像李佳琦一样，红透口红界。

实际上，李佳琦并不是真正的“科班出身”，早些年，他是一名舞蹈演员，后来成为了欧莱雅的一名“柜哥”，开始接触美妆行业，并通过直播获取流量。

最初直播的时候每天只有500多人，多的时候不过1000人，一次大病后他甚至有了放弃的想法。经纪人说“佳琦，多坚持两天，如果不行，我们就放弃”。

李佳琦豁出去了，最拼命的时候，一晚上试380只口红，他的直播，就一个套路，坚持用嘴试色。几个月后，终于在淘宝直播混出了点名头，粉丝唰唰涨到了30万，但是嘴巴也烂了。

30万粉丝，在淘宝直播里，这样的网红一抓一大把，即便这样，李佳琦还是特别害怕掉粉，天天在嘴上试色，导致嘴巴严重缺水，撕裂开的唇部像打了麻药一样没有知觉，高烧一个多礼拜还是每天坚持上直播，他太想红了。

2017年双11期间，李佳琦粉丝已经超过1000万。尽管如此，在2017年的淘宝带货的排行榜中，前20名没有他的身影。

2017年12月，李佳琦入驻抖音，当时抖音的月活已经达到了3亿。在没有任何的推广的情况下，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300万。

在抖音上，李佳琦又打出一个套路，他将种草视频更加细分，实现内容上的单点突破，用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签，这样做极大促进了网友的打开率。

在内容上，李佳琦也不贪多，只推荐口红，当75%以上的视频都是跟口红有关时，就大大加深了网友对他的印象，“口红一哥”的名号也就打响了。

2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量。自此，李佳琦开始全网爆红，红的没有边界，抖音重度用户，刷10条抖音，就有1条是李佳琦的口红种草视频。

如今，年仅27岁的李佳琦开设了佳琦全球严选淘宝店，在淘榜单的直播排行榜上，李佳琦仅次于薇娅，排在第二位。

从月入3000的“柜哥”，到年入千万的网红，李佳琦仅仅用了2年。成名后的李佳琦，也在一次采访中感叹：“没想到我现在这么有钱了”。

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最会撩妹的高手，

有一百种撩法

作为非专业出身的美妆博主，李佳琦凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢？刀哥浏览了几条视频，总结出了3条关于李佳琦成功的秘籍，并且发现他是爆品营销的高手。

1. 爆词，口头禅说一百遍

李佳琦的视频有一个特点：充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级！”等反复出现的感情词汇。

刀哥刷完他的抖音视频，感觉耳朵和头都要炸了，脑海里回荡着这些夸张的用词。这种词儿用久了，甚至会适得其反，令人心生厌倦。

在知乎的鄙视链里，“如何评价抖音网红李佳琦？”评论里90%以上的网友都在骂，主要是说他太聒噪。

但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。

这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。

2. 爆品，最牛逼的促销员有一百种卖点

在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。

最直观的感官，加上他喋喋不休地对口红颜色进行描述，这些颜色的形容往往还很到位，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来。

对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实。

说完了口红的颜色，他还会讲一下其他的优点，除了说包装精美、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色等常规形容词外，他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等。

如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，砸到你脑热。

而这些相应的卖点，总有一条会戳中粉丝的心，促使其买单。

此外，他还会把涂完口红的效果点出来，比如说皮肤会变白、脸会发光，打了8只玻尿酸都不够等，这些效果往往都是粉丝非常想要获得的，当发现李佳琦涂完确实有这种效果时，就会达成交易。

3. 爆场景，让你一年四季天天换口红

场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。

简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。

还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……

更奇葩的是，李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色，见未来婆婆涂什么颜色，这种设身处地为粉丝着想的博主，会迅速拉近彼此的距离，增加信任感。

一条视频的最后，李佳琦再次强调：“买它、买它、买它”，或者针对人群进行推荐，比如黄皮女生一定要买，白皮买、黄皮千万不要买，洋气的女人一定要买，时尚的女人一定要买。

另外，作为KOL，李佳琦一直保持中立公允的人设，好的就说好，不好的直接开怼。

李佳琦的吐槽堪称凶猛，就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间。而这种人设的树立，又大大提升了粉丝的粘性。

这种看似分门别类的种草，其实处处都是套路，100种卖点，总有一种让你逃不掉。

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美妆界的相声演员，

捧哏不重样

然而，这些套路都不是李佳琦的终极套路，他最大的套路，是梦想成为一名美妆界的相声演员。

相声演员在很大程度上等于“接地气”，地气接上了，源源不断的流量自然也就来了。

为了吸引流量，李佳琦偶尔也会一反常态地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。

除此之外，李佳琦善于利用明星效应，为自己录制的口红试色贴标签。

比如，他和奚梦瑶一起给某品牌口红试色，李佳琦就打出了“超模色”的标签，然后又搬出他惯用了套路：

“我的妈呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透着高级，unbelievable！OMG！”

这种“明星色号”的噱头实际上是十分具有品牌吸引力的。

李佳琦最聪明的地方，就是在一个领域不断深耕，现在拥有抖音1900万粉丝后，李佳琦拍视频不再局限于口红，各种彩妆、香水的广告源源不断地接入，据业内人透露，李佳琦拍一条抖音视频，广告费不会小于50万，简直就是美妆内容创业的“咪蒙”。

出圈，不仅让李佳在美妆界火、在代购界火，出场待遇也持续飙高，大有明星阵势。

前段时间，他还和抖音上最佳人气主播毛毛姐一起吃火锅。

平时李佳琦一条抖音的点赞量大概在70万左右，这条吃火锅的视频，直接翻了3倍。

这个27岁的小伙子，仅仅用两年的时间，成为了中国最会撩妹的高手，他的方法论值得借鉴：

第一， 在一个细分领域深耕。

第二， 坚持下去。

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