李海峰：成功的关键就是使命感

保险论坛

　　现在的李海峰先生已是上海鼎翊企业管理公司、上海保翊信息科技有限公司两家公司的董事兼CEO；国际保险节、第一财富论坛、青年保险名家论坛的创办人、保险名家奖项的创立人，哈佛大学的访问学者。他浑身散发出自信、利落、乐观的品质；他40岁整已成为保险行业第三方的领军人物；他不自负、不凌厉、不独断，从他身上，你时刻能感受到使命的力量和不断创造价值的思考。

　　身为董事长的他，起点只是一名底层的保险代理人，一路走来，无论前方横亘着怎样的艰难险阻，他似乎永远乐观，永远知道自己想要什么，想要做什么。

　　不惧挑战，乐此不疲

　　“我毕业后的第一份工作误打误撞进入保险行业，在保险行业2年多时间里，我几乎每天都在拒绝和被误会中成长。那个时候我还年轻，成天只知道闷头干事、学习专业，每天差不多要拜访20多位客户，那时我从没感觉到累，因为我喜欢挑战，觉得很有意思，挑战和成长永远是孪生兄弟；同时我也非常注重学习，直到现在我和我的员工们谈论最多的话题也是学习的重要性，喜欢学习和钻研是一件很有乐趣的事，喜欢就不会觉得苦和累，直到现在我也不认为那段经历是苦的，伴随着这样的心态，我取得了在当时来说很骄人的成绩。”李海峰先生感慨地说起这段往事。

　　“由于我亲身经历过作为保险代理人的辛酸和委屈，所以我内心非常能理解保险行业从业者们的苦。2004年对我来说是关键的一年，因为这一年我萌发出一个念头:希望能通过自己的努力，有朝一日可以改变保险代理人的社会地位。那个时候保险代理人的社会地位很低，之所以低，我认为有二个原因：第一个原因，当时人们对保险的概念很模糊，有误解，大多数人认为保险没什么用，甚至很多人认为保险是骗人的；第二个原因，保险代理人准入门槛很低，大多数代理人的素质、学历、专业度都不高，知识结构、专业内涵、价值主张都覆盖不了客户。所以我想我应该为这个行业做点事情。”

　　或许这个看起来微不足道的念头为李海峰先生日后的成就打下了基础。

　　敢想敢干 成就卓越

　　李海峰先生接着说道，“我看到了这些问题，想要改变，因此我开始了提升保险代理人专业素质和社会地位的传教士工作。‘只要肯努力就会有收获。’这句话一点都不假，2010年因为这个理念凝聚了一群志同道合的朋友，我们在上海创立了上海鼎翊企业管理有限公司，专营推动保险业健康发展，提升保险代理人专业素养和社会地位提升的工作。在大家共同努力下，9年时间鼎翊已成长为中国保险行业最大的第三方赋能机构之一，和最具影响力的行业教育培训企业之一。”

　　一个念头，对很多人来说或者只是一个念头，过段时间也就忘了，而对于李海峰先生就是机遇，就是人生的方向；每个人都有想法，都会时不时的迸发出思想的火花，想到就要去干，每一次的机会或许就隐藏在一个微不足道的念头里。

　　理无专在 学无止境

　　李海峰先生接着说道，“只有重视并坚持学习的人才知道学习的意义，成功的人都在学习的路上。”

　　“只有在不断学习和累积中，才能让我们得到快速成长。在做保险业务之余，我阅读了大量书籍，丰富了自己对金融、培训、财务、税务、管理的理解和掌握，同时也拓展了视野，结交并拜访了诸多社会名流和成功人士：如罗斯柴尔德家族、洛克菲勒家族、比尔•盖茨、霍德华•舒尔茨、大卫•鲁宾斯坦、凯文•凯利、马化腾、马云、柳传志、李彦宏、余秋雨、莫言、杨澜、高晓松、朱民、王石、董明珠、雷军、白岩松、梁文道、胡润、张五常、吴敬琏、白重恩、李稻葵、林毅夫、张维迎等。现在我作为企业领航人，一直保持着学习状态和学习精神，因为位置越高越不能懈怠，越要充实自己，只有具备了能力，武装了头脑，才能在这个位置上把工作做好，把队伍带好。”

　　价值引领 使命道远

　　“我认为成功的关键就是使命感和能为他人创造什么价值。在做基层销售的时候，我想的都是客户的需求和需要，把保险的意义从爱与责任的角度和客户反复讲述，并匹配客户真正需要的产品，同时会额外多提供一些金融知识和增值服务，这样就加强了与客户之间的黏性。对于鼎翊而言，鼎翊是一家企业，盈利肯定是我们活下去的诉求之一，但是我每天早上醒来必须回答两个问题：一、鼎翊为什么存在？鼎翊能为保险业创造什么价值？解决什么问题？把为客户创造价值，时时刻刻的放在首位；二、公司里有多少人能在鼎翊改变自己的命运？作为公司领路人，我是否担负得起追随者们的托付？好在每天都有清晰的答案，不然公司应该活不到今天。”李海峰先生如实说道。

　　通过努力学习和清晰的使命以及不断为保险业创造价值的原动力，李海峰先生已然成为了一名成功者。这条成功之路其实就是一种修行，不被挫折击垮、不被失败吓倒、不被短期利益诱惑所扰，朝着目标直跑。这或许就是李海峰先生的成功侧面。

　　仗剑远方，智取未来

　　路还很长，对于未来两家公司的发展，李海峰先生有着自己独特的规划，他坦言，“我希望能把公司做成社会责任感极强的公司，一家用行为践行使命的公司，把公司举办的国际保险节、青年保险名家论坛、第一财富论坛、开发的多维APP等，构建成一个保险精英与社会精英共荣的平台；一个全民学保险、懂保险、用保险的窗口；一个打造保险行业阳光形象的平台；一个提升保险精英思想境界的平台；一个展示保险精英价值荣耀的舞台。这条路可以说山高水长，用一句时髦的话说，我们的征程是星辰大海，我们将永远秉持有温度、有价值、有品质的产品理念和使命，终有一天迎来长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

　　李海峰的名字有“海“也有“峰”，整个交谈过程，无不渗透出大海的广阔和折射出山峰的高度，或许“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”就是他最准确的写照。