《安家》大结局：买房子VS买保险，找对人才事半功倍

大保

热播剧《安家》大结局了，但现实中每位“房似锦”的人生都仍未完待续。

该剧讲述了安家天下中介公司大区经理房似锦空降到静宜门店，与徐文昌形成双店长竞争的过程中，作为房产经纪人的他们，在帮助客户安家之余，也见证了客户生活中的喜怒哀乐故事。

剧中，作为专业的房产经纪人，他们人品靠谱、专业过硬，接受客户委托，根据客户的实际需求，站在客户角度，处处为客户着想，不遗余力地满足客户的个性化需求，为客户在各个小区（或郊外）寻找满意的房子。

他们对房子的优缺点如数家珍，不隐瞒房子的负面信息，比如提前告知客户这是发生过血案的房子。

对于普通人而言，能买到一个满足自身需求、称心如意的房子是多么的不容易，而买保险又何尝不是如此呢？

随着社会的发展，保险的宣传和普及力度加大，越来越多的人认识到保险的作用和重要性，这也使得一个矛盾越来越突出，那就是“人们日益增长的保险需求”与“缺乏专业保险顾问为己服务”之间的矛盾。

相比于买房子，其实买保险更复杂。房子毕竟是一种看得见摸得着的东西，优缺点一目了然，房子周边的交通是否便利，生活设施是否齐全，是否是学区房，是否有医院等一看便知。而保险是一种契约精神，合同中的重点、难点并不是每个人都能弄明白的。

如果要买保险的话，你要找对人。那要找怎样的保险从业人员？

首先，看他是否诚实可靠。

看一个保险从业人员是否诚实可靠、有责任心，最关键的是看他是单纯地推销保险产品，还是真正地从客户的立场出发，发自内心地为投保人和被保险人考虑；看他有没有细致地了解你的家庭成员和财务状况，以及对未来的规划；看他是一味地强调保险产品的优点、夸大保障范围，还是毫不避讳地主动介绍免除责任。

其次，看他是否足够专业。

保险产品是一种专业性非常强的金融产品，其中涉及很多法律和家庭理财知识，一个专业的保险从业人员就是一个家庭风险和理财规划师。他通常很关心时事，对婚后财产分割、遗产继承等都有所涉猎，对于一些专业的保险术语，诸如保单贷款、减额交清和自动垫交等，也能介绍清楚。

最后，看他能否持续服务。

保险是一种长期服务，有时甚至贯穿着人的一生。寿险多为长期险，需要保险从业人员与客户建立长期的联系。一个负责任的保险从业人员，能及时提醒客户续交保费，对客户的合理需求能及时回应，在关键时候能第一时间出现，帮助客户办理理赔。

一个负责任的保险从业人员还会定时为您做保单体检服务，防止您的保障出现缺口，因为人在每个阶段的保障需求是不一样的。

如果你身边也有这样的从业人员，记得好好珍惜！

转载声明：本文转载自「前瞻保销」，搜索「imm_international」即可关注，[阅读原文]。