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一是说王兴创业过程中，经历过太多的不顺。美团之前，王兴做过十几个别的创业项目，全部失败。二是说美团所经历过的“千团大战”的惨烈厮杀。当时，5千多家团购网混战一团，最后只有美团还活着，其他的，俱已成为尸骨。但是，赢得了千团大战的胜利，并不代表王兴从此可以高枕无忧。美团的无边界竞争，让它在团购、外卖、酒旅、出行等领域，四面出击，树敌无数，被称为“半个互联网圈，都是王兴的敌人”。在《财经》记者小晚问到美团是否树敌太多时，王兴回答：古人说“自返而缩，虽千万人，吾往矣！”首先我们要扪心自问做的事情是不是对的，如果是对的、该做的，哪怕对手如林，还是要义无反顾。这16年间，他从一个青涩的稚嫩青年，成长为一位叱诧风云的互联网枭雄。从一个屡屡失败的连续创业者，成为一位上市公司总裁。2018年9月，创立8年的美团在香港上市。今天，美团的市值为1.4万亿港元（约1806亿美元），在中国互联网上市公司中，排名第三，仅次于阿里和腾讯，超过百度（436亿美元）和京东（1211亿美元）。按照王兴占股比例为9.79%计算，他拥有的美团股份值176.8亿美元，也就是1200亿人民币。
王兴出生在革命老区福建龙岩，这里位于武夷山脉南端，多崇山峻岭。王兴在18岁前没见过大块的平地，一直到上大学去北京，才知道太阳从地平线落下是什么样子。被群山包围的龙岩，在互联网时代，却走出了不少厉害的企业家，如雪球方三文、十点读书林少等。王兴和他的朋友张一鸣，则是其中的闪耀双星。龙岩籍互联网精英图谱，可以看到王兴位于显眼位置（蓝圈）。来源于龙岩市电商协会内部刊物，作者陈永洋。王兴的家庭曾是书香门第。爷爷是龙岩二中教导主任，龙岩歌舞团编剧，但在十年浩劫中，因受冲击而不幸自杀；奶奶是解放前厦门大学毕业生，师从著名经济学家王亚南（时任厦门大学经济系主任，后来任厦门大学校长，是《资本论》中文版译者）。王兴的父亲王苗，因文革影响而回到农村种田。由于家庭出身问题，他失去上学、参军、招干的机会。但王苗极有商业头脑，改革开放第二年，就开始搞副业，从建筑小工做起，做到包工头，在1981年就成为远近闻名的万元户。邓小平南巡后，王苗抓住机遇，发展成为龙岩市的“水泥大王”，身家过亿。 所以王兴从小生活过得比较优越，没有为钱发过愁。奶奶和爸爸往家里买了很多书，王兴和大他两岁的姐姐，有条件从小就博览群书。1995年，电脑和上网对中国人而言是一件非常稀奇的事，但那时王兴就能在家上网了。王兴的姐姐是一位超级学霸，从龙岩一中考入清华电子工程系（我在另一篇文章说成了软件工程系，特此纠正），后来去美国留学，现在定居美国硅谷，是一名软件工程师。王兴从小就是个“奇葩”孩子。为了研究蒸汽机车，他会逃课去爬火车。高中时，非常积极地参加党章学习小组活动，却又不入党，他和老师说，只是想了解党的发展历史。开学第一天，同学们自我介绍，别人都中规中矩，王兴一句话石破天惊：“天下兴亡、匹夫有责。”班会上，每个学生谈自己的理想，王兴的理想是：修身齐家，治国平天下。龙岩籍清华学子在一家火锅店迎新，学长提出，新生可以向老生问问题，老生必须回答。学长的原意，是想让王兴问出师姐们的感情状况。而王兴问的却是：你们觉得人生的意义是什么？十几位师兄师姐面面相觑，最后还是王兴的姐姐出来打圆场：这个问题没有简单的答案，你得边走边想。上了大学后，王兴对功课毫无兴趣，每天就是玩游戏和研究Linux。结果，学习成绩一塌糊涂。很多年以后，王兴回清华演讲，对学弟学妹们语重心长地说：“我相信你们绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击……会让你们觉得你只是一个非常普通的，而且在各方面面临很多挑战，很多挫折，面临很多困惑的学生。”当时和王兴一样困惑的，还有他的下铺兄弟，后来一起创业的王慧文。根据王慧文日后爆料，他们哥俩的大学成绩，他排第三，王兴排第五，倒数的。此外还有一个倒数第一的，叫付栋平（他年纪特小，1981年出生，16岁就上了大学），后来也加入了王兴团队。学业之外，王兴还参加了一些学生活动，一个是科技创业者协会，一个是舞蹈团。在科技创业者协会，王兴的主要工作是贴小广告（这事俞敏洪也干过）。那年冬天，他拎着快要冻硬的浆糊，冒着凛冽的寒风，满校园张贴海报，还要到学生宿舍去“扫楼”。王兴一个人，连刷带塞，发出去4000多份海报，给协会立下大功，以至于后来他回清华演讲时，校方特地送他一份贵重礼物——19年前他发出去的一张海报。至于加入舞蹈团，据朋友向我透露，他就是为了认识美女而去的。王兴跳的舞是“黄土黄”，在蒙伟民楼表演的时候，他还非常紧张。虽然是西北舞蹈，但由于他的脑袋奇大无比，其在舞台上跳舞的样子，在我脑海中浮现出来，是这样的：在大学时，王兴有模模糊糊的创业想法，但是具体要做什么，却不知道，每天都过得浑浑噩噩，一直到大四，他还没想清楚以后究竟要干什么。因为姐姐出国，一路对姐姐亦步亦趋的他，也就跟着出国了。那一年，清华电子系出国情况普遍不好，加上王兴的大学成绩也不咋地，最后只去了特拉华大学（在美国排名60开外）。多年以后，他向师兄王小川（搜狗CEO）感叹，要是当时上的是个名校，他就会读完博士了。
他到特拉华大学的第二年，正好赶上导师7年一次的休息年。导师不在，王兴也就无事可干，每天都泡在图书馆。2003年3月，一家名叫Friendster的网站在美国上线，这是全球首家SNS（Social Network Service，社交服务）网站。Friendster很快走红，并在大洋彼岸的中国，也出现了一些模仿者，其中一个，是清华科创协会首任会长慕岩创立的Uuzone。11月，王兴在水木清华BBS上看到了Uuzone，敏锐地觉察到这是一个巨大的机会。他马上给自己的五个同学、朋友发了邮件，邀请他们一起创业。邮件中他描述了美国SNS发展的情况，并说：“这是改变信息传播的巨大机会”。五个收到邮件的人，只有两个愿意加入王兴。一个是下铺兄弟王慧文，另一个是王兴的高中同学赖斌强。王兴就和导师说，博士不念了，要回去创业，于是拍屁股就走人了。后来，福布斯网站上的王兴资料，写的是特拉华大学硕士学位。王慧文这时正在中科院声学所读研，见王兴退学，他也不读了。出身农村，家庭并不富裕的他，全部家底只有从每个月1400元的科研补助里余下的2000元。创业入股的几万块，全部是借来的。赖斌强毕业于天津大学计算机系，此时正在北电网络（加拿大最大的通信企业）广州研发中心工作。那年头的外企码农，工资不低。但赖斌强还是义无反顾辞职北上，与王兴会合。2004年3月，王兴租下清华往东3公里的海丰园小区一套三居室，在客厅摆上3张办公桌，卧室摆上3张行军床，就这样开始了创业生涯。2004年5月，办妥离职手续的赖斌强，拖着行李来到海丰园。扔下箱子，他问王兴和王慧文：产品在哪，给我看看？听到的回答差点让他晕倒。那哥俩说：产品还没有，我们在学编程呢。赖斌强来了后，团队的技术实力立马翻倍，他负责前端代码，王慧文负责后端代码。王兴，则负责指手画脚。虽然美其名曰研究市场，设计产品，但真实原因是：王兴写代码的水平实在不咋地。不过，新的分工让王兴有了充足的时间去思考战略问题，这也是后来他们成功的一个关键因素。只是当时王慧文和赖斌强还不知道，他俩将要在王兴的带领下走那么多弯路，打那么多败仗。但那时候，他们才刚刚开始，充满着创业的激情。每天晚上干活到半夜，第二天起来，也不刷牙洗脸，又接着干，一直干到中午再出去吃早午餐。经过4个月昏天暗地的开发，第一个产品终于出炉了，叫“多多友”，是一个社区网站。王兴深信六度空间理论（即一个人最多只要经过5个中间人，就能认识世界上任何一个陌生人），认为他们做的多多友，大有发展前途。但现实是，一个月过去，两个月过去，多多友依然门庭冷落。三个年轻人一边失望，一边尝试新的项目，但每一个都没成功，以致于他们每过一两个月就要换一个方向，尝试过的部分项目如下：有的项目是没有市场，有的项目是他们技术不够，有的项目是时机还不成熟。总而言之，所有的都失败了。一年黑暗的摸索期过去，他们还是什么都没有折腾出来。团队陷入了第一次危机。王慧文的家里出了事情。他爷爷得了癌症，需要大笔的经费治疗，而王慧文创业，启动资金都是找人借的，干了一年多，公司还是零收入，大家都是每个月只领1000元基本工资。王慧文只好到处借钱，好不容易帮爷爷交上了治疗费。幸好问题发现得早，爷爷的手术很成功。但是事情给王慧文很大的打击，迟迟没有进展的事业，让他开始有危机感。赖斌强也是。本来有一份外企的高薪工作，来到北京，住在连暖气都没有的屋子里，那个冬天唯一留下的印象就是冷。夜深人静的时候，赖斌强躺在床上，默默思考着自己和公司的未来，干着急却没有办法。他们陷入了迷茫，脑子里有隐隐约约的前进方向，但怎么试都没有什么反应，明明知道前面有一个金矿，这里挖挖，那里挖挖，都没挖出金子来。此时，Facebook已经在美国发展得如火如荼，而他们的第一个项目多多友，虽然扔在那里一直没管，但现在居然还不断有人在登陆，很多用户会邀请自己的朋友注册，后台数据显示，平均每个用户一周会登陆一次。
他们在多多友的基础上进行了改版，全面模仿Facebook，连UI（用户界面）都是照抄的。同时，他们吸取多多友因为没有推广而半死不活的教训，开始发力进行推广。团队搬到了离学校几百米远的五道口华清嘉园，以便进校园推广。完全没有推广经验的他们，利用头脑风暴，想了很多办法。赞助清华大学电子系学生节，让学生注册校内网抽奖获得门票； 到晚自习教室黑板写“大学四年你有几个朋友？”并配上校内网的网址； 春运期间租大巴送学生去火车站，必须注册校内网才能参团； 到校园里到处贴海报（为了贴海报，王兴和杨俊还被北航的楼管抓过）； 招聘校园大使进行推广； 在BBS、QQ群发帖拉新； 赞助学生社团拍视频，植入软广告； ……
由于工作量的加大，又有几位新人加入团队。其中，一位叫郭万怀，毕业于北大，后来成了王兴的妻子；一位是前面提到过的王兴同班同学、成绩排名末尾的付栋平；还有一位是王兴专门拉过来的初中同学陈亮。有了好产品，加上大力的推广，校内网迅速在学生群体中扩散，半年多时间，用户突破了100万。投资人也找上门来了。由于他们抄袭Facebook的UI，在网上被人鄙视了。红杉资本的人刚好看到了鄙视的帖子，却对被鄙视的校内网产生了兴趣，就找到了他们，希望谈一谈。三个毫无经验的年轻人，拿着一页纸的商业计划书就去了。这一页纸，还丢在了出租车上。他们只好在红衫的会议室临时手写一份。可想而知，这次谈融资很不成功。因为他们毫无准备，自己心里也没有想清楚未来要怎么走。在他们和红衫资本投资人谈的时候，一位穿红衣服的男子推门进来，看了他们一眼，又关门走了。王兴还以为是走错房间的人。后来才知道，那个人是周鸿祎（360公司创始人），进来是想决定要不要投他们的。据周鸿祎回忆，当时的王兴一脸冷漠，言语傲气，根本就不像来融资的，他断定这个团队不接地气，一定会失败。而王兴后来也吐槽说：“周鸿祎可能非要我们都像对待明星一样的热情去捧他才会满意。”由于对王兴们的不看好，周鸿祎建议红衫投了校内网的竞争对手占座网，投资金额为500万美元。校内网这边，随着用户量的剧增，服务器和带宽撑不住，网站一天到晚崩溃。如果没有融资，就办不下去了。那段时间，王兴到处去找融资。有一家美国投资机构表示了投资意向，结果做尽调的人来了以后，看到校内网的竞争对手千橡、占座网要么已经有巨额融资支撑，要么有国家政府支持，而校内网只有十来个人，蜗居在一个百来平米的民房里。投资人问：“你们是不是对这个竞争形势估计得不对？”最大的竞争对手千橡，则主动找上门来，要求收购校内网。陈一舟是当年的互联网超级红人，他一手创办了ChinaRen，把96级清华计算机系三分之一的人，都招到了公司麾下，其中有后来的搜狗CEO王小川、网易有道CEO周枫、盛大在线CEO许朝军等。陈一舟的千橡互动，那年已经融资4800万美元，全力支持旗下的SNS网站5Q网。陈一舟给王兴开出了一千多万的收购价，并说，如果你们不同意，我就把这钱砸到市场上做推广。彼时还心高气傲的王兴，被激怒了，愤愤不平地一口回绝了他。但比王兴大10岁，早已见惯世面的陈一舟，有的是耐心。王兴他们四处兜兜转转没拉到投资的时候，陈一舟锲而不舍地一次又一次联系他们。四处融资失败、承受巨大压力的王兴觉得，要不把校内网卖掉算了；赖斌强也觉得继续背负巨大债务创业，压力山大；而王慧文却认为苦了这么长时间，终于抓到这么一个好项目，做成的可能性非常大，如果就这样放弃，太可惜了。这样吵了两个星期，大家都认识到，再这样下去，团队就要散了，再加上陈一舟又提高了收购价，最终大家还是决定卖掉。做出决定的那一晚，几兄弟去吃夜宵，喝得酩酊大醉，嚎啕大哭。最终的卖身价，是 200 万美元，当时美元兑人民币汇率约为 1:8。王兴他们虽然失去了自己一手拉扯大的校内网，但是手里拥有了 1600 万人民币。那是 2006 年 10 月，当时北京的房价，是 7100 元/平米。而得到了校内网的陈一舟，将校内和5Q合并，两年后，拿到了软银孙正义的4.3亿美元投资，并将校内网改名为人人网。又过3年，人人网上市，当日市值超过70亿美元，位列中国互联网上市公司第4名，仅次于BAT。拿到卖身钱的王兴们，每人在北京买了一套房，然后各奔东西。王慧文和赖斌强选择了周游列国，欧洲、东南亚满世界疯玩；陈亮则加入了雅虎，去了美国工作。王兴在千橡过完一年锁定期，放弃了第二年的额外补偿，重新创业。他打电话给王慧文和赖斌强，结果这两个家伙说：你先搞吧，我们还没玩儿够呢。王兴没有等他们回来，而是和另一位清华师弟穆荣均一起开始了新的征程。穆荣均也是一位牛人，比王兴低一届，二人在水木清华BBS创业版认识。毕业后，穆荣均进入百度。有段时间，校内网运行奇慢，老出问题，王兴请穆荣均帮忙看一下，穆荣均一眼就看出是一个参数设置不合理，很快就帮他们解决了问题，由此可见其水平。2007年3月，穆荣均发现一个上线才半年的美国网站发展迅猛，他给王兴发了封邮件，让王兴关注这个事。王兴说，我正好也在看这个东西，要不要一起做？穆荣均没有马上决定，他和王兴聊了很多次。最后一次，在王兴租的房子里，两人聊得兴起，相与促膝乎房中，不知东方之既白。穆荣均和王兴并肩站在窗边，此时万籁俱寂，晨曦微露，穆荣均感觉“自己像一只鸟一样，有展开翅膀飞出窗外的冲动。”他下定了决心。新的团队建立，原来校内网团队的王兴、郭万怀、杨俊、付栋平，加上穆荣均和他从百度带来的一个人，建立了一个新的网站，叫做“饭否”。这是2007年5月，饭否是中国第一个微博客网站，比新浪微博要早起步两年多。当时国内网站还是论坛、贴吧、博客的天下，饭否的发展，和当初的多多友一样，不紧不慢。见到饭否不知何时才能起来，而Facebook已经红遍天下，王兴还是觉得继续学Facebook更靠谱。尽管内部存在一些争议，他们还是决定放下饭否不管，推出了一个新的网站：海内网。但好景不长，两个月后，开心网横空出世，其推出的偷菜和抢车位游戏风靡全国，把其他SNS网站全都打得落花流水。又过了一个月，王兴他们已经确定，海内网没有前途了。2008年4月，王兴和团队放弃了海内网，几年前那种做一个项目死一个的场景，似乎又要重现了。但出乎意料的是，几个月没管的饭否，却已经悄悄地积累了几十万用户，并获得了一些名人的青睐。由于微博客的信息传播速度非常快，很多重大突发事件，都是首先在饭否上被爆料和围观，媒体报道时，也经常采用“据饭否消息”的方式。到2009年初，饭否用户已经突破了百万，王兴们的前途，一片光明。6月底，王兴父母去美国看望王兴的姐姐，在送他们去机场的路上，王兴很兴奋地说起了饭否的发展态势，并说：“网络改变了世界。”其具体原因不可描述。但根源在于：饭否发展壮大的过程中，王兴没有意识到，当它大到一定程度，就具备了媒体属性。对某些信息的处理不当，给饭否带来了灭顶之灾。王兴以为处罚只是暂时的，没想到，这一封，就是505天。等到2011年11月饭否重新开放时，新浪微博已经一骑绝尘，成为微博客这一市场的绝对领导者。饭否网被封的时间里，王兴团队只有两个人离去。一个回了老家，一个自己创业。自己创业的这人，名叫张一鸣，后来创立了字节跳动公司，旗下拥有今日头条、抖音等产品，被福布斯网站披露拥有1090亿元的财富。剩下的人，则继续维护着饭否，等待一个遥遥无期的刑满日期。2009年12月底，已经被封5个月的饭否网，召开了惨淡的年会。会上，王兴提了一个问题：“如果明天公司不在了，大家会怎么样。”这个话题一开启，大家纷纷开始诉苦：为什么我们还要待在这个公司？这么辛苦做事，到底是为了什么？
有一天，王兴把小伙伴召集到客厅，兴奋地在小白板上画上一张表。
这张表只有四纵列、三横行，非常简单，却集中了王兴那段时间思考的核心成果。它的出现，向世界昭告：愣头青王兴，已经成为过去；企业家王兴，正向我们走来。面对众人迷惑不解的目光，王兴指着社交和商务交叉的那个格子（图中标红之处）说，现在美国风行的团购网站Groupon就在这里，我们下一个要做的就是这个。2010年3月4日，美团网正式上线，一个全新的消费时代，在中国拉开序幕。如果说马云开创的，是把制造业产品搬到互联网；那么王兴开创的（或者说拷贝的），则是把服务业产品搬到网上。这种模式，门槛极低。两三个人，一个网站，就可以启动。而且和做社交网站不一样的是，它可以马上收到钱。美团上线后的11天，窝窝团上线；14天，拉手网上线；3个月后，老牌网站大众点评也搞起了团购业务，24券、糯米网上线……到2011年5月，中国市场上大大小小的团购网站，达到了惊人的5000多家。全国每一个城市，每一条大街小巷，都烽烟四起，几千个对手奋力厮杀，乱成一团，史称“千团大战”。已经脱胎换骨的王兴，对形势看得非常清楚。现在，他有了充分的耐心，对市场也有了深刻的洞察。
王兴坚持每天只上线一个新产品，把所有流量都引入到同一家去，让商家体会到和美团合作的好处。他在业内第一个提出团购费用过期自动退款，这引起了竞争对手的群起而攻。当时，由于团购还是新鲜事物，媒体和用户，还不明白到期退款的意义所在，王兴专门花了四天时间，向外界讲述为什么要这样做，对消费者有什么好处。当所有其他对手都大量烧钱打品牌广告时，王兴岿然不动。面对内部的疑虑，他解释说：品牌广告不能转化为有效流量，只是起到教育消费者、培育市场的作用，我们没必要去跟风烧钱，只要把产品做好，消费者自然会过来。在剧烈竞争中，王兴提出了一个三高三低的理论，即高品质、低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利。曾经在校内网时期拒绝王兴的红杉资本，在混乱的市场中，看中了王兴。投资人沈南鹏把王兴请到红衫资本。基于上次融资失败的教训，王兴此次做了充分的准备，然而，沈南鹏基本上没有给王兴说话的机会，自己解读了一通对团购商业模式的理解，然后就和王兴说：我准备投给你1200万美元。红衫成为了美团A轮的唯一投资人，这是沈南鹏整个投资生涯最得意的投资之一。2011年，美团虽然在市场上仍然处于第二梯队，但是一步一个脚印，走得非常稳。阿里巴巴在几千家团购网站中考察了一圈，也是挑中了美团，领投了5000万美元。这5000万美元，让那时的美团具有了充足的弹药，但却给未来的美团埋下了定时炸弹。当时，团购网站烧钱打仗如火如荼，市场对各网站的资金状况如何、能维持多久，存在诸多疑问。王兴做出了一个惊世之举。在宣布第二轮融资的美团发布会上，王兴当场向公众展示了美团的账户余额（6192.2122万美元），并向同行开启了群嘲：“我们从不说预计融资多少，到账多少就是多少。这行业很乱，但我们不浮夸，希望大家也不要浮夸。”这一前所未有的举动，既打击了竞争对手，又向公众展示了美团的雄厚资金实力，让人刮目相看。但让美团最终脱颖而出的关键因素，是王兴在周围聚集了一批牛人。
2010年初，王兴启动美团项目之时，杨锦方加入了团队。杨锦方是王兴的师兄，清华科创协会的第二任会长。王兴当年在清华刷4000份海报，就是在他的领导下。杨锦方毕业后，自己创业3年，然后在知名外企工作了6年，觉得事业发展总是没能达到自己的理想。后来，他决定加入一个未来将有远大前途的创业团队。杨锦方想了一圈，认为自己认识的正在创业的人里面，王兴是最牛的，就主动联络了王兴。王兴正好缺少一员销售的大将，喜出望外，两人一拍即合。杨锦方来了后，任美团销售副总裁，为美团早期的业务拓展做出了巨大贡献。大四还没毕业时，就读于中央财经大学的沈鹏就加入了王兴团队，是美团10号员工。当时，美团网都还没有上线。年轻的沈鹏天不怕地不怕，赤手空拳，怀揣从Groupon网站翻译过来的美团说明书，一家一家去拉拢商家，很快就展示出惊人的销售天赋。2010年6月，糯米网创始人沈博阳，用35万年薪+北京户口来拉拢沈鹏，王兴得知消息后，连夜冒雨去沈鹏家劝说，留住了他。沈鹏曾经一人带着5万元人民币独闯天津，拿下了天津市场。后来被调回北京，又把北京从排名全国第八，带到全国第二。仅仅1年以后，23岁的沈鹏就成为美团的大区经理，手下管理400多号人。7年以后，身为美团BD（业务发展）总监的沈鹏离职创立了一家新公司，并很快成为行业数一数二的玩家。这家新公司，叫“水滴互保”（水滴筹的母公司）。这是后话。2010年10月，已经拿到1200万美元A轮融资的王兴给王慧文、赖斌强、陈亮打电话，说：我等着你们回来。已经自己另行创业，做起了淘房网的仨人，二话不说就回到了美团。自校内网被卖掉以来，分道扬镳足足4年的4兄弟，终于重新在美团聚首。饭否合影/图源：《TMD创始人的爱情故事：谁说宅男没有春天？》，公众号“IT爆料汇”。而阿里中供铁军大将干嘉伟的加盟，更是让王兴如虎添翼，一举奠定胜局。干嘉伟最初在中石油工作，2000年加入创立不久的阿里巴巴，工号67，绰号“阿干”，曾拿过阿里的销售冠军，后任阿里负责线下销售的副总裁。在阿里决定领投B轮时，干嘉伟是尽调人之一，负责考察美团的运营团队。王兴则趁机向他请教，美团的人老是被别人挖走，该怎么办。干嘉伟的回答让王兴很满意。3个月后，王兴突然问干嘉伟：阿干，你有没有可能来美团？据干嘉伟后来讲述，他的头摇得像拨浪鼓一样。作为阿里工号67、司龄12年的老员工，王兴这一问，给他的感觉，就像好好的一个妇道人家，你问她愿不愿意出轨一样。干嘉伟渐渐有点动心了。当时，美团在杭州召开区域会议，干嘉伟主动要求观摩。在会议现场，他被美团团队的氛围感染了，心里有一股想加入其中的冲动。他又想，美团这事能不能做成？如果5-10年以后，中国互联网领域拎出来10个人，王兴会不会在里面？他觉得很有机会。而且，当时的美团，虽然高歌猛进，但是地推的经验很不足，常常有团队被人连窝挖走。有一次，美团上海团队被竞争对手挖角，得知消息的王兴，连行李都来不及收拾，拔腿就往机场跑。好不容易安抚完了上海，南京团队又出事，他又马不停蹄地去往南京。干嘉伟决定给自己一个机会，也给美团一个机会。他答应了王兴，就任美团的COO。后来，干嘉伟下决心的过程，被总结为“阿干粗暴三问”：这事大不大?这哥们牛不牛？他们缺不缺我？干嘉伟来了以后，美团的地推水平立马上了一个大大的台阶，后来被业界称为“美团地推铁军”。到2012年8月，团购网站的首创者，美国Groupon股价大跳水，投资界对团购网站兴趣大减，纷纷减少投资。国内很多烧钱做市场的团购网站，陷入了流动性陷阱，一个接一个倒闭，数量由高峰时的5000多家锐减到1000多家。同时，美团转型移动互联网成功。那些缺乏远见或者执行力的网站，则没有赶上这班车，逐渐丧失了市场。团购战场，尸横遍野。活下来的美团，成为千团大战的最大赢家。多年以后回忆起这场大战，王兴说，竞争对手不是被美团打败的，是他们自己把自己绊倒了。2015年，在红杉资本沈南鹏的撮合下，美团和团购领域的最后一个重要对手大众点评（红杉也是它的A轮投资人）合并，改名为美团点评。大众点评网，早在2003年就成立，是全球最早的消费评价网站，比它在美国的同行Yelp还要早一年。2010年6月，大众点评涉入团购业务。由于早期的用户积累和多年运营经验，它比其他团购网站走得更稳，并先后两次获得共计1.6亿美元的投资。在千团大战中，大众点评是最终活下来的极少数网站之一。2014年，大众点评又获得了腾讯的4亿美元投资。在中国互联网“站队”游戏中，它站到了腾讯这一边。当时，美团背后是阿里，点评后面是腾讯，惨烈的代理人战争，又一次爆发。这一次，不仅仅是金钱的斗争，两家公司的地推人员，甚至多次在线下斗殴，双方打得头破血流。两边共同的投资人沈南鹏极力撮合他们握手言欢，但是，美团的投资人阿里，却坚决反对。王兴不解地问阿里的董事长马云和CEO张勇：滴滴（由腾讯投资）和快的（由阿里投资）不是愉快地合并了吗？为什么我和点评就不行？阿里的回答是：“你完全搞错了，我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子，我们不会让这种错误再次发生。”阿里最终没能阻止美团和大众点评的合并。新的公司组建后，阿里卖掉了所持有的大部分美团股票，但还保留着1.4838%的份额。“如果你不看好这家公司，那干脆卖光好了。我们已经帮他们找好了买家，但他却不肯卖光，他一定要留一点，或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦。”不管后事如何，2015年国庆长假刚过，美团和大众点评在磕磕碰碰中宣布合并。“昨天我们浴血奋战，今天我们握手言欢，明天我们共创未来…………从相杀到相爱转变只需一个长假，从爱情到婚姻事业需要长期经营……而大众点评的创始人张涛，在合并后的一次名为“致敬老男孩，青春不散场”的活动上，和一众点评高管，抱头痛哭，泪洒当场。早在和大众点评合并的三年前，王兴就开始了跨界竞争。2012年6月，美团接入了酒店团购业务，由陈亮领衔，成立名为“西瓜组”的项目团队，侵入酒旅行业。对互联网而言，酒旅已经是一个很古老的行业。在1999年，携程和艺龙就已经成立了，并分别在2003年和2004年上市。在美团进入的时候，市场上还有2004年成立的同程、2005年成立的“去哪儿”等，都是久经沙场的老兵。美团作为一个毫无根基的后起之后，挑战难度可想而知。在如此艰难的情况下，美团采用“农村包围城市”战术，瞄准了中小城市、县城和农村的“长尾市场”，利用地推铁军，疯狂蚕食市场。尽管后来遇到“去哪儿”的疯狂反击，美团依然强势推进。2015年10月，“去哪儿”被携程合并。2016年，美团又开始发力高档酒店，和携程直接对战。2018年，美团的酒店间夜数（即每夜住宿房间数）超过了携程、去哪儿、同程艺龙的总和。2013年11月，美团又上线了外卖，进入了又一个新的战场。
美团拿出10亿预算，由王慧文亲自领衔，调集精兵强劲，发起了“抢滩”行动。美团地推铁军的超强战斗力，在这里充分显露出来。2014年，美团平均每一天半就开拓一个新城市。这一年，百度也加入了外卖市场的混战。饿了么、美团外卖、百度外卖的三国演义，持续了3年，直到饿了么将百度外卖合并。到2018年，美团外卖一举超过饿了么，成为行业第一。而饿了么，则在2018年8月被阿里收购。根据互联网第三方调查机构DCCI的数据，2019年3月，美团外卖市场占有率达到64.6%，占据绝对优势。美团在整整落后4年才出发的情况下，跑到了冠军位置。2011年，一个比王兴小4岁的小伙子找他谈生意，小伙是阿里北京地区的B2C业务负责人，两人接触起来，互相欣赏，就成为好朋友。第二年，这个小伙从阿里跳出来，说要创业，做了一个产品给王兴看，王兴瞥了一眼，说：“垃圾！”小伙就是程维，他的产品是滴滴。程维和王兴，关系一直很好，每个月都会见一两次面聊天。本来，王兴和程维之间，只有纯粹的友谊，没有生意上的冲突。但是，随着王兴的业务不断扩张，最终触摸到了程维的禁脔。早在2016年，王兴就开始考虑进入打车领域，而这正是滴滴的核心业务。2016年11月的乌镇互联网大会上，王兴把自己的想法告诉了他们共同的好友张一鸣，却没有告诉程维。2017年2月的一天，王兴和程维一起吃饭。另一边，美团内部已经准备好了冷枪，瞄准的正是滴滴。而整场饭局，王兴对此只字未提。当晚，程维看到了美团在南京上线打车业务的消息。我们无从得知他的心情。程维立刻关停了滴滴和美团的合作接口，并在一个月后推出了滴滴外卖与美团对战。在接受记者采访时，程维说：“尔要战，便战。”
除了打车以外，在共享单车领域，美团和滴滴也正面相撞。2016年，滴滴入股小黄车；2018年1月，又收购了小蓝单车。而美团，则于2018年4月收购了摩拜单车，成为共享单车领域最强对手。现在，小黄车和小蓝单车几乎已经销声匿迹，滴滴则推出了自有品牌青柠单车。在共享单车市场，与美团对攻，将是滴滴无法逃避的宿命。2019年5月，美团又在17个城市上线“聚合打车”。所谓聚合打车，是美团自己不做网约车，但是在美团APP上开放首汽、曹操、神州、AA等网约车的接口，让用户可以直接在美团APP里面叫这些公司的车，等于是“平台的平台。”这个聚合，其中不包括滴滴。毫无疑问，美团将切掉滴滴一块大蛋糕。图源：《王兴的局，程维的棋》，中外管理杂志，作者朱丽不断在各个领域试试的王兴，一不小心就把“饿了么”、“去哪儿”打得落花流水，让携程如临大敌，又给多年的好友，带来噩梦。王兴已经在试和即将试试的领域，还不仅这些。旅游门票、跑腿代购、超市生鲜，甚至无人汽车……美团无孔不入。在to B端，他还给商户提供技术服务，给餐馆做供应链配送。在一次内部讲话中，王兴提出，美团要帮助中国服务业做“供给侧改革”，驱动中国餐饮市场提升25%的效率。他认为，“竞”和“争”是不同的概念，同向为竞，相向为争。也许，在他看来，美团加入的各种大战，只不过是和对手同向而竞，他没有想过要灭了谁。如果对方死了，都是自己绊倒摔死的。可是对手不会这么想。在对手看来，美团是和自己相向而争，是刀刀见红，你死我活的战争。王兴认为我对世界没有恶意，满世界却觉得王兴与我为敌。
他的情商很低，经常得罪人，而且没有好的搭档帮他弥补这一点。他做校内网，在产品很好的情况下，却搞不定投资人，最后被迫卖掉。因为接受腾讯投资，他和马云闹翻。而相比之下，程维却能让阿里和腾讯在滴滴的董事会和睦相处。在公开场合，王兴至少有三次非常狠地负面评价马云，一次说阿里没底线，一次说马云不诚信，还有一次暗示淘宝靠卖假冒伪劣产品起家。他还说过李彦宏都是想着怎么利用用户，而不是为用户创造价值。最近又说BAT应该改成HAT，对百度的鄙视毫不掩饰。他专程赴杭州请干嘉伟吃饭，可是吃完饭都是干嘉伟买单。老板的风格决定公司的风格，王兴的情商低连带着公司的公关也常出问题。2012年6月，美团曾经在父亲节做过“伟哥”促销，广告词为：“伟哥驾到，干爹需要，亲爹更需要”。2012年9月，美团曾做过非常低俗的校园招聘广告文案，上面写着：“找工作=找女人，干你最想干的”，虽然最终没有实施，但是设计稿却被放到网上，形成恶劣影响。2016年，美团外卖做出一系列物化女性的广告，宣传图案中，女性被放在餐盒里。左图为2012年美团“梦想成真小分队”设计的校园招聘文案（未实际使用）；右图为2016年美团外卖三周年宣传广告。同样是2016年，美团某地方团队还曾经做过带有宗教歧视意味的分箱广告，结果导致其APP大范围被卸载以及打1分差评。美团的公关团队，整整3天才做出反应，而遇到同样问题的饿了么，24分钟就做出了反应。
2017年，美团网一位叫“田源”的人声称招聘不要黄泛区的、不要东北的、不要开大众车的。现在，在华为手机应用市场上，美团APP的评分低至2.8分，而美团外卖的评分更是低至2.1分（满分为5分）。不过，尽管有这些问题，美团依然发展壮大起来，成为行业老大，以及众多垂直领域玩家的噩梦。被称为“风投女王”的今日资本投资人徐新，称王兴为“深度学习机器”。当记者问徐新，她所投资的创始人中，给谁打分最高，徐新说：最高分一直给王兴。徐新评价道：王兴做的很多业务，都不是第一个，但他总能后来居上，把前人PK掉。王兴对世界永远保持好奇心。他的饭否和微博上，充满着对世界和社会探索的足迹。甚至，在开车的路上突然想起“三观”是指什么，英语有没有对应的说法这种问题，都会立刻拿出手机查询。他密切关注一切新鲜事物，并寻找其中的机会。一直以来，学习美国先行网站的人很多，但王兴是其中学得最好的，并且在学习上不断创新。例如，美团最初是学习Groupon，但现在的美团不管是业务范围还是公司市值，都早已经远远青出于蓝。王兴很推崇一本书：格拉德维尔的《异类》，这本书的核心观点就是“一万小时定理”：任何人，只要持续刻意学习一万个小时，就能成为该领域的专家。正是因为这种持续的学习和思考能力，让王兴成了对团购和O2O理解最深的专家，在历次大战中立于不败之地。而他对只会低头干活，不会思考战略问题的人，毫不掩饰地鄙视。他说：“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。”在刚开始创业时，王兴曾经很青涩，走了很多弯路，但是现在的王兴，被公认为洞察力很强，理论水平很高的企业家。王兴特别不惧怕不确定性。他常常引用的一句话是“Only the dead have seen the end of war”，意为，只有死者才知道战争的结局。他极力推崇的另一本书，是《有限和无限游戏》。有限游戏有一个明确的结局，而无限游戏，则没有谁输谁赢，可以一直玩下去——这就是他眼中的竞争。所以，从创业以来，王兴无所畏惧，什么路都敢闯。从这点来说，他是一个天生的企业家。王兴在做一个决策之前，会思考很久。但是一旦考虑清楚，就会坚定不移地推行。在千橡网的时候，按照和陈一舟的约定，如果他多待一年，能额外拿到一大笔钱，但王兴说，钱对我不重要，时间更重要。果断辞职。创业过程中遇到各种挫折，王兴从来不纠缠，都是马上想着如何解决。他特别喜欢、在很多场合也无数次用到的一句话，是“既往不恋，纵情向前。”这一执行力，让美团上下具有了超强的战斗力，能够从强敌如林的修罗战场上厮杀出来。在海南的一次会议上，一群企业家乘船出海。途中，大家觉得风清水澈，正好游泳。正当很多人纷纷遗憾“可惜没带泳裤”的时候，只听“扑通”一声，王兴早已跃入海中。曾经的王兴，是一个机会主义者。他只知道创业，却不知道为何而创。他做各种各样的项目，并没有一个一以贯之的原则，只是看到什么流行就做什么。这和马云自始至终都认定“让天下没有难做的生意”、乔布斯的“开发先进的工具,提升人类并为世界作出贡献”，马斯克的“让100万人生活在火星”等，还存在很大的差距。对那时的王兴，我的评价是：有战略眼光，却没有战略愿景。
从长期来看，战略愿景，比战略眼光更重要。它最终决定一个人真正的成就感和自我实现的满足感，并且保证企业家、企业和员工在向目标前进的路途中，始终保持激情和动力，百折不挠。在王兴创业的大部分时间里，我没有看到王兴的战略愿景是什么。但是，自从王兴整整思考一年多，给美团定下新的使命后，我认为王兴真正成熟了。他提出的新使命是：We help people eat better, 这是一个很伟大的理想，足以让一个人、一个公司毕生为之奋斗。而且吃和生活，是无比巨大的市场，美团的未来，有无限想象空间。但是，对王兴和美团而言，还有三个巨大的问题横亘在通往未来的路上：第一，无边界的扩张，已经为美团树敌无数，今后的路，将走得更加艰难。现在，阿里、百度、滴滴、携程都已经是美团的直接对手，而美团的无界扩张，还远远没有结束，我们不知道未来还有哪些大大小小的玩家，会走到美团的对面。所谓边界，是指相互的竞争；核心，是指满足用户的需求。王兴认为，只要时刻关注满足用户的需求，就能立于不败之地，所以“自返而缩，虽千万人，吾往矣。”但是，客户的需求多种多样，有时甚至自相矛盾，究竟满足哪些，放弃哪些，是需要王兴慎重考虑的事情。第二，美团起家于模仿，但是未来的竞争，将决胜于创新，而美团的创新能力，还有待观察。携程的梁建章曾经专门撰文回应王兴的采访言论，暗示美团之所以做多元化，是因为全球化能力不强，或者公司优势不是来自于创新，并说：“多元化公司因为不是引领创新，所以对社会的贡献要比专业公司要小。同样也因为不是自主创新，多元化公司的资本回报比较低。”对美团来说，一个巨大的问题，就是它已经走到行业的最前面。原来可供抄袭、借鉴的公司和事物已经没有了，王兴必须得自己去发现新的机会。如果都是跟在别人后面，去别人已经做得很成熟的市场抢存量，美团的社会价值何在？美团未来的发展前景何在？接下来，王兴需要做出一些真正原创的，引领市场而不是跟随市场的东西来，才能保障美团未来发展的可持续性。王兴2014年和王小川有一个对话，他们共同预测手机将在很短时间内被新生事物颠覆。王兴认为，撑死五六年，也就是2020年前后，会有比手机更新的重要设备出来，取代手机。就好比手机取代电脑一样。他预测，在2020年以前，这个新的设备，就会在一些潮人那里渐渐流行，到2020年，就会在大众中普及。而所有的商业，都将因为这个新的设备和新的使用场景而重构，就像互联网重构了传统商业，而移动互联网又重构了传统互联网商业一样。现在已经是2020，到了王兴预测的潮人开始逐渐流行使用某一设备的时候了。这个设备，也许是谷歌眼镜这样的可穿戴设备，也许是VR（虚拟现实），也许是Waymo这样的无人驾驶汽车，也许是Alphago或Dynamics机器狗这样的人工智能，甚至，也许是尚未引起我们注意的一个全新事物。如果王兴的预测是准确的，那么，美团（以及一切商业形式）都有可能被颠覆。美团如果不能及时转型，可能会像曾经的柯达、诺基亚这样没落。
但我相信，具有强烈好奇心的王兴，肯定还有很多迷惑。王兴的未来成就，也不会止步于此。习惯持续学习和深入思考的人，年龄不是他的负担，而是财富。从16年前到现在，王兴已经进化成为两个完全不同的人。再给16年，他也许还能创造新的奇迹。校内网被卖掉时，王兴曾用丘吉尔的话来表明他的态度：It is not even the beginning of the end. the end of the beginning.现在，美团已经上市，王兴已经取得了世俗意义上的巨大成功。41岁的他，也许可以用另一句话来形容：This is the end of the middle，and the beginning of the second half.作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。
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发表于 2020-10-10 17:36:46
