未来已来 机遇还是挑战

保险论坛

【新闻背景提示】
近期，各家保险公司陆续接到监管部门关于暂停保险代理人考试的通知，全行业静待提交人大审议的新《保险法》的最后修订结果。

关于取消保险代理人资格考试的消息由来已久，前不久，监管部门还就新保险法修改意见在保险公司的小范围内听取意见，近期，财新网等财经媒体对保险代理人资格考试或许将取消进行了报道。随着监管部门暂停保险代理人考试的通知下达，保险代理人资格考试或被取消的迷底即将揭开。

当然一切都得等待新修订的《保险法》的具体条款规定，以及监管部门的实施细则的出台，才能明确未来保险代理人的走向。

【行业变革开启】
风起于青萍之末，保险代理人制度改革的呼声由来已久。保监会对于保险行业的改革措施多处都反映出“放开前端，管住后端”这一思路。保监会副主席陈文辉多次表示，“要减少事前的行政许可，改变主要依靠审批、核准等事前管制手段来防范风险的监管方式，把经营权还给市场主体，也把管控风险的主要责任交给市场。管住后端，就是要加强事中和事后的监管，有效防范风险，及时化解风险，切实坚决守住风险底线，切实保护保险消费者的利益。”


【取消考试影响】
取消保险代理人资格考试，给保险公司带来的影响是多方面的：

一、谁家的孩子谁管且要管好
“把管控风险的责任交给市场！”我们理解就是谁家的孩子谁管，谁招聘的营销员谁就要担当起可能带来的违规风险，保险公司将承担更多的管控责任，当然，监管部门在处于保险代理人的违规行为时候，也将对所辖的保险公司予以重罚。


二、进一步促进保险业市场化
放开前端，管住后端。营销员的招聘更多地取决于保险公司的意愿，以及经营理念、发展策略。短时间内，将有利于保险代理人队伍的壮大，在一定程度上将更多地促进社会就业，促进保险业的发展；长远来看，保险公司对于队伍的争夺竞争将更加激烈，随着招聘成本的提升，一段时间后，将转向对于优秀、高素质的营销员的培养，有利于保险业发展的转型升级。


三、促进代理人队伍优胜劣汰
取消保险代理人考试不是简单地降低从业的门槛，反之，将对保险代理人在专业能力、职业能力上将会有更高的要求，在销售产品上进行划分。优质优酬、高能高产成为一种必然，优秀的营销员将成为香饽饽。一些拥有专业技能背景的人士，如律师、会计师、理财师等将逐步跨界，以专职或兼职身份进入到保险行业。


【未来三大猜想】
一、专业认证替代资格考试
根据当前许多地区的做法，保险代理人实施A、B证制度，对A、B可销售的产品进行限定，取消代资考后，有可能没有A、B证的，只能销售普通、传统的产品。未来随着保险产品的多样化、综合化，对于理财、金融、法律等知识的要求越来越高，相信会有更多的专业技能的门槛。
二、开启代理人制改革模式
20多年来，保险代理人已经发展到300多万人，但自一开始就没有明确统一纳入到国家社会保障体系来。放开前端，更多地由保险公司决定签约与否，后面是不是有起薪、五险一金等制度在等着呢？我们有理由相信，这是一种长期的制度安排。在违规重罚压力、起薪、五险一金等面前，相信保险公司不会一味地搞“人海战术”。
三、销售队伍进一步多元化
保险业的销售队伍将进一步多元化。在用工成本增加的情况下，一些公司将寻求新型销售队伍的建设，对于专业代理公司、员工制营销队伍等各类型销售队伍将起到一定的促进作用，对互联网保险、电话行销等销售模式也起到推波助澜的作用。

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