福州金源区部——王云霞、江榕珊定制艺术插花活动

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• 活动主题：国寿VIP客户定制艺术插花活动
• 活动时间：12月7日
• 活动地点：闽江学院名师楼插花会所
  
  

• 活动流程：
• 会前：微信铺垫（第一天突出活动对培养女性优雅气质将起到的作用，引起客户兴趣；第三天通知，从云南空运来的鲜花已到达会的，期待您的光临，本期插花主题是秋韵，花语是**；第四天提醒到会时间和地点）>电话提醒>亲自上门递送邀请函，再三确认客户参会。
  
• 会中：会前迎宾>插花课程讲解>现场实践>公司及产品宣传
  通过将活动包装为公司对两位精英出色业绩的奖励，借助“插花活动象征着高品质生活，而保险也是一种确保我们维持高品质生活的工具”等话术，自然而然地将插花活动和之后的公司、产品宣传衔接起来，容易获得客户的理解和认同。
  
• 会后：借助市公司统一组织认购的“橙心如意”脐橙礼盒二次上门拜访，了解客户对活动和鑫如意产品的认可度。
  
• 邀约客户及费用支出情况：到会客户18人，累积投入7000元。
• 活动亮点：客户层次高，邀约无压力。
  
• 感受和建议：本次活动两位精英打破传统的客户经营模式，采用了插花活动来邀请客户。插花活动高雅、新奇、动静皆宜，高端客户均比较喜欢，邀约起来更容易。营销员无压力，客户欣然接收。
  活动过程中客户均表现出浓烈的兴趣。不仅可以学到插花知识，还能亲身参与进行现场插花，并将自己亲手制作的作品带回家中。全程下来客户非常开心，客户与营销伙伴的感情也得以增进。
  
  

• 收获：三位客户活动之后刷卡40万元，其中一位为银行行长。
  
  

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