保单体检关键四问

保险论坛

保单体检的4个关键提问
提问1：
您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？
目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可
提问2：
您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少？
目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户兴趣
提问3：
请问您所购买的保险，您知道什么时候可以获得理赔，该怎样理赔，赔多少？
目的：通过询问赔钱，设计客户最重要的权利，锁定客户关注点
提问4：
作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢？他们分别是哪些人？
目的：通过询问留钱，体现专业，增加客户的信赖感

四个提问体现了四个逻辑
交钱-》领钱-》赔钱-》留钱

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