鑫福年年、鑫账户“痛点、痒点、尖叫点”的销售逻辑

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鑫福年年、鑫账户亮点非常多，怎么讲能够讲得更好呢？这里可以提供一个“痛点、痒点、尖叫点”这个递进顺序梳理一下销售逻辑。
第一步：讲痛点。楼市低迷、股市震荡、银行利率一降再降、银行理财走低、宝宝们收益下滑、P2P跑路等等，这是客户心中对于当前理财的痛点，有钱也不知道投哪里，怎么投。
第二步：讲痒点。在资本市场低迷的情况下，唯有中国人寿逆市前行，推出顶额预定利率4.025%的鑫福年年，鑫福年年即交即领，不交还领，返还还领，上演了资本市场最帅的逆行，为客户创造一辈子的现金流，给客户稳稳的幸福。前期我们就是聚焦鑫福年年，让客户感受到了鑫福年年的好处。当然，客户有感觉，但不过瘾，所以我们称之为痒点。以会员平台上，我们说，因为在座的各位是我们尊贵的客户，所以为回报客户，中国人寿推出4.025%顶额预定利率的会员专属产品，一季度限时、限额、限场抢售。
第三步：讲尖叫点。既然客户不过瘾，我们就给客户来点尖叫。
第一次尖叫：如果鑫福年年你还不过瘾的话，那现在我再赠送一个鑫账户，日计息、月结算、年滚存，最低保证结算利率2.5%，当前最新结算利率更是高达5.05%，远超当前市场主要理财产品。会员平台上，我们会说，因为你是我们的会员，所以凡是现场投保的我们才给予鑫账户，让你好上加好。
第二次尖叫：赠送不算什么，追加才更令人兴奋，更是尖叫。既然结算利率这么高，除保费之外，我能不能把闲钱都搬进来？当然可以，十年期首年投保1万元，你就可以拥有20万的追加授信额度！投保5万就可以拥有150万的追加授信额度！投保10万元就可以拥有500万追加授信额度！
第三次尖叫：如果你是我们的VIP客户，或者现场办理入会开户，马上成为我们的VIP，你的追加授信额度再翻倍！投保10万元，就可以拥有1000万的追加授信额度！3月31日之前还可以免1%的手续费，相当于1000万免了10万块！我们举个例子，如果我们追加20万，按照当前5.05%的结算利率，15年后与银行比较，你就相当于多了一年交2万元的鑫福年年。所以，投保越多，追加额度越多；追加额度越多，你的利益就越可观。
你看，你是会员，我们推出会员专属产品鑫福年年；你现场办理，我们再送鑫账户；现场办理得越多，鑫账户之外，我们再给予追加授信额度，一次开户，多重利益，你看是要1000万额度呢？还是要500万额度？