【平安王妮】幸福三部曲

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归还幸福

我把自己拥有的幸福都主动归还，

把阳光还给太阳，

把果实还给树，

把爱还给父母，

把温暖还给朋友。

如果觉得还不够，

我可以把风还给草原，

把星星还给月亮，

把未来还给时间，

把馈赠还给馈赠。

我将无比幸福的淌入那条河流......

王国维在《人间词话》中说：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：’昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。’衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。’众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处’。此第三境也。
小 妮不是什么老师，也不是功成名就的伟业者，只是一个还在戮力躬耕的前行者。每个人在每个阶段对于幸福的理解都有不同，就像一千个人心中有一千个哈姆雷特一样，幸福也如此。而对于小妮这个前行者，对于自己心中幸福的解读，可以分三部曲分享给大家。

1、《感恩幸福曲》
我们因为爱来到世界上，感恩这份爱，就要把爱回报给爱

2010年1月，一个偶然而又必然的机会相识了白姨。白姨领着我走进了中国平安的大门，开启了我与平安的不解之缘。
刚刚进入平安的小妮，是个刚刚20岁的大学毕业生，更是一个彻彻底底的三无产品：无人脉、无经验、无储蓄。大家都对我不熟悉、不信任。我在进入平安之前，虽然积攒了一些社会从业经历，但是对于这个人才遍地开花，竞争压力山大的平安公司，除了激动和向往更多的是迷茫和无助。

进入平安的必经之路就是职前培训。其中有一节课叫做《爱与责任》，老师讲的酣畅淋漓，而我对于平安工作的理解有了一种醍醐灌顶的感觉。
在今天充满变数的环境中，每个人都期待着一种美好生活，在这种生活里，有幸福与安定；健康与平安；受家人朋友的尊重和爱戴；财产安全无忧；养老无忧；教育无忧；生病无忧......如此种种就是我们一生所追求的幸福而美好的生活状态。在这种生活状态下，我们承担着对多个群体的爱与责任，这份爱与责任体现在对自己的负责、对父母的回报、对妻儿或者父子的爱、对朋友的感谢上。

人生既然有如此之多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到，你可以和你的家人说：“只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，你必须健健康康的活着，必须对自己尽职，才能对家人尽责。但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的。因为不管你健康或者疾病，这份责任是永远存在的，但是现代社会可以说无时无刻不存在风险，比如自身的生命财产安全风险、健康风险、儿女教育、养老风险等。一旦自身遭遇意外情况或者去和马克思讨论哲学问题去了，那么对于亲人的爱与责任如何履行？他们的未来生活还如何保障？

听君一席话，胜读十年书。当风险理念开始走进我生活的时候，我开始不断思考。
从小了说，我们从小努力学习、长大拼命工作，不就是为了防止衣食住行没有着落的风险吗？
从大了说，我国实行各种国策，反腐斗争、裁军三十万等等，不都是为了富国强兵，防止国力衰退被逐出历史舞台的风险吗？
课程结束后，我深深地感受到这份工作的责任重大，这份工作的任重而道远。

当我一户户去扫楼，一个个去陌拜，每一次拒绝都更加坚定我送出保单的心。签下第一份保单的时候，内心满满的幸福之感，不仅仅是工资收入和公司给予的荣誉，更多的是为客户的爱与责任送去一份坚实的保障而感到幸福！
很快，我就自己攒钱为自己买了人生的第一份保单——平安福。保单生效的时候，我给妈妈打电话过去，高兴地对妈妈说：“妈妈，你再也不用为我操心了！我给自己买了一份全面的保单，受益人是你和爸爸。出个啥子事情，公司可以给一大笔钱！”
妈妈在电话那头，沉默了好一会儿，说：“傻孩子，我宁愿不要那笔钱，只要你好好的！”
那一瞬间，我为幸福——泪流满面，感恩我的好妈妈，感恩一路有你陪伴！



2、《感动幸福曲》
李嘉诚说：“别人都说我很富有，其实真正属于我的个人财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。”2013年，入行三年来经手的案例愈来愈多， 有一个经历是让我永生难忘的。2011年的时候，在我无数次的讲解后，朋友终于同意给她的丈夫购买一份意外保障。因为她的先生经常在外出差，所以我对他的意外保障特别在意，设计的计划是他发生交通意外事故时能赔付20万，同时让她的先生作为投保人给女儿购买了一份保障，并附加了豁免。2013年 国庆节期间我接到朋友的电话说她先生出事了——一条腿被截肢了，被定为一级伤残。我亲眼目睹了她和家人撕心裂肺的那种切肤之痛。保住性命，已是不幸中的万幸，但是一个女人带着个孩子，还要照顾瘫痪的丈夫，将来生活肯定是举步维艰，我给她的先生设计的20万保费已算不少，但是治疗已经花去了17万，面对漫长的岁月，真的够吗？此外，父母怎么办？唯一的儿子瘫痪在床，伤心之余，老无所养，何等悲凉？

拿到公司赔付的保费时，她紧紧握住我的手，激动地泪流满面，不住的感谢我，说：“这些钱不仅仅是救命钱，还保住了这个家。无论以后有多难，她都要照顾好这个家！世界上在没有什么比家人的爱更加重要的了！以后，我会介绍更多客户的人给你，让我身边的朋友都买一份保障。”

后来，她为家人买了足额的保障。而且对于这个家始终不离不弃，赡养父母，照顾丈夫和孩子。她的先生日益康复起来，也自己经营了一个小门店，生意愈来愈好。每每看到暖黄的灯光下，他们一家人有说有笑的在一起吃饭，内心之中充满了感动。
我和她的关系愈来愈好，现在她已经成为了我的一个转介绍中心了。我继续坚定地走在保险之路上，就如同走在一条幸福的康庄大道上。



3、《感谢幸福曲》

优秀的人自己成功，伟大的人帮助更多的人成功。  2015年，我从业的第五个年头。已经被公司封了很多很多的头衔：90后行销冠军扛旗者、寿险新生代领军人物、京城最佳标志性寿险丽人、保险《微营销·秘笈》创始人、菁晟80·90后冠军团队创始人、中国平安全国礼仪之星、中国最年轻的保险销售冠军、中国最年轻的IDA国际龙奖会员、中国最年轻的MDRT美国百万圆桌会员、中国平安北分百万圆桌会员......这些高大上的冠名荣誉都是给别人看的，我是一个务实的人，更看重实实在在的。于是我在23岁的时候送给自己人生第一辆BMW530li;24岁的时候又拥有了第二辆保时捷铂金版凯宴；25岁拥有了北京的独栋电梯别墅。

每当我流连在装满荣光的屋子里，回想起那些荣耀的时刻，端详一个个的奖杯、奖品、荣誉证书的时候，过去的光辉时刻，历历在目。感恩这个伟大的行业，感恩我的师父，感恩我的伙伴，感谢行业前辈们，我如今的一切都是行业大爱而学习来的。我想，如今拥有了如此多？我凭什么在这个年纪拥有这些？唯有更加的努力、勤奋来回报这个行业、这个社会，做更好的自己，带更好的团队才对得起上帝对我的宠爱！

可是我突然问了自己一句话：“我的价值真的只是这些东西衡量的吗？我是否还能在开拓新的征程，实现自己更大的价值？”
易剑经理告诉我：“优秀的人自己成功，伟大的人帮助更多的人成功。”我深刻地体会到领导寄予我的厚望跟期待。
2015年3月份，我下定决心要带团队。从3月到12月，我所创建的菁晟团队已经从1人发展壮大到了200多人的团队，并在2016年的1月份顺利出组。
我在努力收获业绩第一名的同时，打造了百人高绩效的冠军团队。金秋十月的时候，菁晟冠军团队9位80后、90后主管脱颖而出。成为中国平安北分最年轻的一支80、90后冠军团队。  

现在我的团队还在逐渐的壮大，这个团队充满了朝气和活力，新的营销思路、新的创意方案不断涌现。看到他们不断的收获、成长，就像看到了初进平安时候的我。每当我们为了一场晚会，一次增员会，一次产说会全力以赴的时候，所有人的心中都有一个共同的信念：全力以赴到无能为力、努力拼搏到感动自己！

我为拥有这样的团队而感到骄傲，感到自豪！
我有一个梦想：把我们团队，打造成一支拥有100位年薪百万的成员团队！
我相信那一天不会遥远！