做好客户经营，深入沟通赢千万

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泉州晋江公司    吴丽红精英

泉州晋江吴丽红精英，2001年加入中国人寿，2015年开门红，她订立了鑫如意保费1000万的目标！截止目前，吴丽红精英已经收获鑫如意保费300万，其中最大单件保费200万，单件最大单来源为优质客户面访。

我的成功分享

一、我是如何约访客户？
1、做好日常客户经营。通过日常的客户经营活动，包括136请客吃饭、客户联谊会等，与客户建立良好的关系，并了解客户经济情况及日常活动。
2、把握面访时间。在日常沟通中，吴丽红精英大体上确定客户在哪个时间段有空，然后通过经理拜访、会员办理、理财规划等借口提前与客户预约，上门面访。

二、我如何跟他讲解鑫如意产品？如何沟通促成？
吴丽红精英分享到她在讲解保险时，由当前经济背景入手，演示鑫如意在人生不同时段的重要作用，做到通俗易懂。她表示，针对高端客户而言，更要讲解鑫如意在理财规划、规避经济风险上的重要作用。
三、客户的异议：我以前买的保险分红都不怎么高，这次的产品真有你讲的那么好吗？
异议处理：是这样的，我们这款产品的收益是固定的，与以往的分红型产品属于不同的类型，相关收益的条款也会写入保险合同，给您实实在在的保障。

四、模压讲鑫如意
这是中国人寿连续11年进入世界财富500强，为了感谢老客户长期的支持，特别推出的国一号年金产品——鑫如意年金保险（白金版）。它可以成为我们未来的被动收入，非常稳定。对您而言，可以在人生的不同阶段享受到中国人寿给您带来的无微不至的照顾。您看，刚才已经有客户给自己规划了100万的人生保障，要不您也相同的来一份？
五、给其他伙伴的建议
坚持拜访，只要有经营，就会有成效。

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