开门红首年保费846万背后的人脉存折

保险论坛

人脉就是钱脉，寿险事业要取得成功，需要人脉的累积。在第十一届世界华人保险大会系列活动大连峰会上，2016年实现开门红保费846万的中国人寿镇江分公司处经理王履琴分享了其人脉经营的秘诀。

人脉存折就像银行存折一样，当你去决定储蓄的时候，你可能没有很多钱，但你得先开户取得存折，建立储蓄的观念，钱才会慢慢多起来。人脉也是如此，要先有积累人脉存折的动作，才会慢慢积累人脉。

两个积累人脉存折的有效方法：一是广结善缘，和各行各业的人士结交，特别是医生律师等专业人士，因为专业的人士所结交的人脉也是专业人士，能在一定程度上提升人脉资源的质量。二是要抓住人脉扩张的好时机，例如节假日就是非常好的扩张期，节假日给客户递送服务，此时客户可能和亲朋好友聚会，当亲朋好友看到你这么细致周到的节假日服务时，会被你感动，进而容易结交新的客户。除此之外，为服务添加创意，添加人情味，会让人脉存折更有含金量。