国寿福新产品要怎么说

保险论坛

一、说产品定位

中国人寿为庆祝营销二十周年，响应政府号召，服务社会民生，关注全民健康，特别推出了专属回馈型健康产品——国寿福。这是一款与共和国同龄，具有67周年悠久历史的中国人寿，集20年重疾险研发经验精心设计而成，历经8代产品创新升级，是2亿3代中国人共同的选择，创造了保险行业健康保险新典范！

二、说健康风险

【1】讲重疾发病率

全国肿瘤登记中心公布的《2015年肿瘤登记年报》显示，人一生中患重大疾病的几率高达72%；2015年新发癌症病例约为429.2万例，每分钟就有8人被诊断为癌症，每分钟就有5人因癌症死亡。该中心预计，未来一二十年，癌症发病率还会持续走高。

【2】讲健康威胁

食品安全：苏丹红、三聚氰胺奶粉、地沟油、瘦肉精、塑化剂等食品安全事件屡见不鲜，严重威胁人们的健康。

亚健康：工作节奏和工作压力，不良的生活习惯、嗜好。

【3】讲真实案例

十几年来，在我们熟悉的明星身上，发生重大疾病的案例非常多，如姚贝娜、罗京、傅彪、梅艳芳、邓鸣贺等，每一次都带来了极大的震撼，无不为我们的健康敲响警钟。

而普通老百姓，因病返贫，因病致贫等案例，更是多如牛毛。（举一身边客户可能也熟悉的案例）

三、讲财务风险

疾病不仅给人们带来了身体上的病痛，更是带了巨大的心理负担，更是造成了巨大的经济负担和损失。民间流传的“救护车一响，一头猪白养”，生动说明了百姓担忧。

在我国，平均重大疾病的治疗费用达到20万-30万，虽然医保承担了一部分，但仍然压力巨大。医保毕竟有着起付线、封顶线、个人承担比例等规定，个人仍然要承担很大比重的费用，再加上护理费、误工费等，许多隐形的损失也是非常大。

随着科技的发展，一些大病治愈率可能越来越高、预后也越来越好，但费用也可能越来越高，不是一般家庭所能承受得了的。

四、讲重疾保险的好处

【1】一经确诊，立即赔付：仅需医院的诊断书或检查报告， 立即赔付，保多少赔多少！  

【2】合同约定，定额给付：这笔理赔款全额由保险公司支付，不像社保还要自己承担部分比例。

【3】灵活使用，人性关怀：理赔款除了可以用来支付医疗费用，还可以作为用来康复的营养费，甚至补偿工资收入的损失，大大减轻了家庭的经济负担。

【4】覆盖社保，弥补不足：很多疗效显著的药物社保不能报销的，而商业重大疾病保险可以负担。

五、讲国寿福四大优势

【1】大健康——50+10，轻重都管

50：重疾保障病种一升再升，比保监会规定要求多30种，比以往产品更多10种，全面呵护，一网打尽！

10：拥有独特的10种轻症疾病保障，最低给付基本保额的20%，最高给付10万元。超值服务，超值保障。

【2】大保障——四金合一，全面覆盖

国寿福全面覆盖重疾金、轻症金、高残金、身故金，四金合一，保障更全面，一次投保，四项保障！

【3】大关爱——附加少儿，保费豁免

少儿国寿福，再加15种少儿特定重疾保障，“宝上加保”，父母无忧。更有保费豁免功能，防止生病还得缴保费的情况，更具人性关爱。

【4】大实惠——高保低费，惠而不贵

投保范围更宽，保障病种更多，保额更高，保费更省，国家央企，真心感恩，普惠答谢，真正惠而不贵。

六、产品促成话术

这是中国人寿为庆祝营销二十周年，响应政府号召，承担社会责任，关注全民健康，特别推出的专属回馈产品。每月只需存入2075元，每天不到70元，随时随地就有50万保障在身边。您看今天是先办咱的，还是一家三口一起办？