互联网保险“高薪+股权” 半月吸引千名传统保险经理人跳槽

保险论坛

近年来，保险业发展势头迅猛，备受业内外关注。2016年原保险保费同比增长27.50%。然而，保险机构员工的薪酬和年终奖并没有随之水涨船高，仅约为4倍月薪，和以往年度相比变化不大，这让保险机构员工“黯然神伤”。

不过随着互联网保险的快速发展，互联网保险平台对人才的需求日趋旺盛，开出的薪资也十分诱人。某互联网保险平台最近举行的“百万年薪千万股权”的公开招聘活动，不到半月竟有千名传统保险职业经理人竞聘。

年终奖=4倍月薪，低基数拖了后腿

据了解，2016年保险机构员工年终奖通常对应4个月左右的薪酬，和以往年度相比变化不大。由于本身薪酬不高，因此最终收入与其它金融机构具有一定差距，而保险公司员工人均薪酬在金融业中垫底。

关于保险机构员工年终奖的构成，不同地区、机构、岗位各具特色，浮动不一。

从业务部门来看，据沪上某合资保险公司业务部门人士所说：“通常而言，年底双薪，外加2个月的薪酬，具体金额依据业绩评分，预计今年4月派发。”而某国有财险公司分支机构人士则表示：“大体分为四个档次，一是保费完成，利润最高；二是保费完成，利润未完成但不亏损；三是利润完成，保费未完成但增长最低；四是保费未完成，利润亏损。与之对应的金额，约在8万-10万元、4万-5万元、1万-2万元三个区间，最后一个档次则是象征性派发一些。此外，内勤相较外勤的基数略低一点，一般是外勤的60%或70%” 。

从行政部门来看，通常是按照年底评级2-4个月薪酬，乘以当年全球业绩的系数。据一位大型保险集团战略部门人透露：“我个人的月薪在1.5万元-2万元之间，集团年终奖多为6-8个月薪酬，寿险总公司偏前线略高一些，大约12个月薪酬。目前，集团高管整体限薪，前台相较后台员工薪酬更高一些，资管部门人士薪酬和年终奖都通常最高。”

事实上，从表面上看，保险机构员工年终奖对应的薪酬月数并不低于其他金融机构，但是由于保险机构本身薪酬不高，所以年终奖最终还是与其它金融机构具有一定差距。

东吴证券研究所统计的数据显示，2015年上市银行、证券、保险、信托公司员工人均薪酬分别为27万元、77万元、18万元、90万元，较2010年分别增长39%、187%、88%、107%。其中，保险公司员工人均薪酬在金融业中垫底。

千名经理人拟跳槽互联网保险平台

前不久，刚获亿元B轮融资的某互联网保险平台开出“百万年薪千万股权”豪华待遇，全国公开招聘其省市分支机构负责人，短短时间内竟出现了千名传统保险职业经理人竞聘的盛况。

据报道，此次“百万年薪千万股权”的招聘活动已收到了来自全国各地的千余份简历。其中，有57%来自于人保、平安、太保、中华这类的大型保险公司。

在一些热门地区，录取比例可谓是百里挑一。以陕西省为例，有96个人投递了简历，录取比例为1：96。其他省份诸如四川、江苏、山东、浙江、安徽等，也有超过50人竞争一个职位。

传统保险机构薪酬体系亟待完善

对于保险机构员工薪酬不高的原因，既有历史上员工准入门槛较低，也有现实中业务模式倚重体外销售队伍、盈利周期较长，以及固定、浮动薪酬比例设置不尽合理等因素。

最初，保险机构员工准入门槛较低，在金融业中属于下游水平，并且一些体外销售人员转入内勤管理岗位，使得员工素质和形象不及其他金融机构。虽然经过近年来的发展，保险机构员工构成质量明显改善，但是由于此前的基础问题，以及盈利周期相对较长，因此薪酬短期内难以出现大幅提升。

从薪酬结构来看，银行、证券、信托机构员工固定工资和浮动工资比例相对合理，浮动工资即奖金占有较大分量，保险机构驱动保费增长的核心力量是体外代理人和银行渠道，内部员工主要以业务支持为主，因此薪酬构成中相对以固定工资为主，与绩效直接挂钩的浮动工资比例不高，年终奖自然不尽如人意。

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不过，这一情况有望逐渐改善。近年来，保险业发展提速，保险主体增加，外界认可程度提升，行业内外人才流动加大，势必带动保险机构员工薪酬增加，但是这无法一蹴而就。

人的因素是所有行业发展的关键。目前，保险机构专业化运营要求提升，对财务、投资、法规、审计、运营、IT等人才需求增加，保险业想要决胜于未来，必须尽快通过制定合理的薪酬体系和激励机制，加快人才培养与引进速度，实现既能引进来，也要留得住。