导师培养，请您手下留情

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当前诸多单位都在做导师培养的规划与实施。

几乎无一例外地都呈现这样一个现象：表达能力训练成为导师培养课程体系的基础和重点。各地机构也都在如火如荼地开展针对导师的表达能力训练工作。

于是，就有了笔者今天想要表达的核心观点：如果您在做导师培养的规划，请您手下留情，请您不要简单粗暴，请您不要自以为是！表达能力训练和导师培养，没有半毛钱关系。是的，没有半毛钱关系。

导师的主要职责所对应的战场不在新人岗前班!

导师的主要战场就在职场。就在职场中的职场训练环节。

导师的主要职责是辅导与训练属员，也可以称为新人；主要目标是让属员/新人成为一名合格的销售人员，一名有发展意愿的销售人员。

销售某种意义上是手艺，是一项技能。技能学习，主要靠练习；简要的讲解匹配正确的示范，精准的点评加上及时的纠偏，有效的激励融合持续的督导等，是训练成功的要领所在。因此，好口才不是重点；相反，甚至可能会是新人的负担。

既然我们每一次的训练都是指向行动，指向“会做什么”，而不是“了解或者知道”什么，那么，我们为何要花大力气反复多次去训练什么表达能力？

什么？精准的点评需要良好的表达能力？别闹了。精准的点评来自细心的观察，来自若干实践场景的熟悉，来自对学员状态的分析把握……

即使您想着让导师们到岗前班授课，也不要先去联想表达能力！因为我们建议导师们去上的课，不要是那些“知识”类的课，他们也不太有兴趣来讲。而与技巧紧密关联的课程，即使没有表达能力又何妨？有自己最真实的感受就行！学员大致也十分相信导师们的感受。

因此，站在一个协助导师更好发挥职责的角度去做培养规划吧。

对了，去年笔者曾经花了好些篇幅聊过这个大话题，有兴趣可以去查看。今天就碎片一点了，主要的目的就是想要提示还在从事教育培训工作的伙伴们：不要陷入所谓的专业培训设计的坑！

坑里埋不到别人。

【一家之言，可以“反抗”，欢迎交流，多多益善。】

源自老于聊保险公众号，版权归属原作者。