新人挑战3W80周之5秘诀

保险论坛

  人常说，四十不惑。然而几年前，即将迈入40岁门槛的王芳梅却越来越迷茫。虽然在IT届奋斗了18年的她已是名副其实的企业高管，但她却渐感职业玻璃天花板让她无法走得更远。“我的未来在哪里？”此时她接触到保险行业，经过多番学习和了解，她于2015年11月加入北大方正人寿山东分公司。在短短一年多时间，她已持续挑战3W80周。第十二届世界华人保险大会系列活动济南峰会，邀请王芳梅分享她成功挑战3W的原因和秘诀。




  王芳梅表示，3W是北大方正人寿的公司文化，自己在新人培训时接触到，当时大家共同追求。后来随着接触到陈玉婷的《挑战3W》《身价》等，自己由被动变为主动追求。在持续挑战3W过程中她认为自己做对了5件事。
  第一，持续把“诚信”“实在”“靠谱”，变成自己的标签。追求3W需要大量名单，一直好人缘为追求3W奠定了基础。
  第二，为客户做专业的保单体检。70%保单来源于保单体检。
  第三，学习RFC提升专业，从“生老病死”式聊天到聊“幸福生活”“人生规划”，为客户做需求分析
  第四，成为客户的影响力中心。“我就是你的平台和资源，有什么需要就找我……”
  第五，自我调节。当遭遇挫折，心情低落，一定要当天消化掉，绝不隔夜。