开拓陌生市场？你必须要拥有的终极武器

阳光观点

开拓陌生市场？你必须要拥有的终极武器——揭露1天300访的秘密【连载六】
我相信当你看到标题的时候肯定把你吓了一跳。是不是以为我写错了？其实你没看错，1天300访，so easy
我们做保险的都知道一句话，叫做“拜访量定江山”。我刚入司的时候，听过不少老业务员的“金玉良言”，说什么“一日三访，黄金万两”。然而，当我听话、照做的时候，黄金万两倒没有来，反而养成了“碎嘴”的毛病，逮住谁都想跟谁说保险，最后落的个“人见人烦”，我想你也有这方面的感悟吧？

还是那句话，其实是方法错了。就像是南辕北辙，跑的再快，离目标却是越来越远……
但是拜访量定江山这句话，确是千真万确的，因为你毕竟不能光靠熟人，光做缘故市场吧？如果想要通过卖保险走上事业的巅峰，你得先拥有大量的客户才行。然而，公司教给你开拓客户的方法无非是两点：一是靠缘故的转介绍；二是靠陌生拜访，是不是？
那么实际情况是：靠缘故转介绍的效果微乎其微，估计90%以上的人都不愿意把你介绍给他的朋友吧？靠背那些转介绍的话术？我也真是呵呵了，要是背背话术就能赚钱，那天下就没有穷人了！再有就是陌拜，更是一篇血泪史……试问有哪个陌拜过的营销员，没有被打击的体无完肤过？不过要真的有效，吃点苦也算不得什么，但关键是根本没有用啊。不是有句话说的好么？——要想死的快，就去做陌拜……
这么一来，咱们保险营销员似乎就进入了一个死循环当中：缘故——不行；转介绍——不行；陌拜——更不行！那该如何是好？其实这个问题从我做保险开始就一直困扰着我，我实在想不出有什么其他的方法能够开拓我的寿险市场，直到我学习到一个超级牛X的技术——写信。

当我学会这项技能时，所有的思路就一下子被打开了，所有的困难都在我的面前迎刃而解，并且，当我熟练掌握这项技能后，我的收入达到了几何式的倍增……我实在无法用语言来形容我当时的兴奋程度！
你也许会觉得有些奇怪，写信？怎么能有这么神奇呢？不是都会写吗？干嘛还需要学习呢？当然需要学习。而且，仅学习这一项技能，就花费了我十万元的学费，真是下了血本了！想想当时的我也真够拼的——然而事实证明我当时的选择是正确的。
因为我学习的不是一般的写信技巧，而是营销信。顾名思义，那封信，专为营销而生！！！真是不学不知道，一学吓一跳，单凭借一封信就能够让客户心甘情愿的掏钱？真是闻所未闻！
经过深入的学习后才知道，其实写营销信这项技术源自于美国，早在上个世纪，美国就有了大批专门靠写信而生的人，而且，不乏有许多顶尖级的大师。其中最著名的案例，就是一位大师仅仅凭借自己撰写了350个字的销售信，赚取了1.78亿美元……
震不震惊？惊不惊讶？？佩不佩服？？？……

当时我被这项技能所深深的震撼，也正因为如此，我才不惜卖掉了我的汽车，甚至借钱才凑够了十万元的学费，系统的学习到了这项令我受益终身的本领！并且，我还成为了在咱们中国屈指可数的营销信写作专家（由于学费昂贵，全国不超过10个人）！
那么现在聪明的你一定想到了，我前面所说的1天300访，是利用营销信去拜访。你想啊，用一封信都能够让客户心甘情愿的掏钱买产品，那么对于抓潜来说，不更是手到擒来吗？最最重要的是，用营销信来代替我们拜访，不仅不用辛苦劳累，节省我们的成本；还能从根本上彻底杜绝客户的白眼、不屑、甚至是冷嘲热讽……
你想一下，当你通过短短的几行文字就能够实现拜访抓潜的时候，一天300访对你来讲是不是很轻松？当然，如果你忙的过来，完全可以做到一天3千访，3万访……那么到那个时候，你所发愁的并不是没有客户，而是客户多的根本应接不暇！！
说到这也可能你真的不太相信，你在想：仅仅凭借一封信就能实现“质的飞跃”？就能赚那么多钱？未免也有点太夸张了吧？如果确实如此，我能不能学会呢？如果想学的话，是不是也需要掏那么高额的学费呢？当然不用……事实上，我正在通过这些文章向你剖析撰写营销信的种种神奇之处，想不想更深层次的了解一下呢？……想？
OK，先把这篇文章分享到你的朋友圈，接下来，让我告诉你其中的奥秘吧…

营销信——就是将你的拜访话术，换成了以信件这种特殊风格的文字模板！而且，你可以把最厉害的话术总结成文章，并送达到潜在客户手中，让你的潜在客户看到。
你想啊，就算你再优秀、再勤奋，你也只能是在限定的时间和地域来拜访。对不？你一天就24小时，你算一算？能拜访多少客户？这还没算上你抚慰你幼小心灵的创伤的时间……
还有一点，如今的现状——“不要和陌生人说话”的观念越来越深入人心，信任危机日趋明显。一个连左右隔壁、楼上楼下的邻居都可能不认识的陌生人社会，人们越来越趋向于对不认识的来访者持拒绝的态度；所以，当你进行陌生拜访的时候，人们普遍都是心怀警惕和抗拒的，是不太可能敞开心扉与你进行交流的；也就更谈不上抓潜了。
而营销信不同了，你只需要把信给他，在他想看的时候；在他心情好的时候；放松独处的时候……在某处细细品读，接受你的信息，慢慢与你建立信任，慢慢打开他的“心门”；这样抓潜的几率就会高多了！
你觉得是不是这样？
所以营销信其实是重在沟通的，必须是心与心敞开的沟通。营销信——落脚点是信，感觉就像两个老朋友在信中沟通聊天，这种形式可以拉近距离，增加信任感，这一点，是陌拜无法做到的！
那么，如果你有团队的话，你会发现你团队中的人员参差不齐，性格迥异，有的业务能力强，有的就弱，他们的能力、他们的知识、他们的谈吐、他们的沟通能力都各有千秋！再说了，就算是能力超强的人，在不同的时间和不同的状态下，所表达出来的效果是大不一样的。比如说有段时间太累了，也可能那个时间刚好受了女朋友的气，或者正好家里有点烦心事……总之不可控的因素太多了！

阳光观点

你觉得是不是这样？
所以营销信其实是重在沟通的，必须是心与心敞开的沟通。营销信——落脚点是信，感觉就像两个老朋友在信中沟通聊天，这种形式可以拉近距离，增加信任感，这一点，是陌拜无法做到的！
那么，如果你有团队的话，你会发现你团队中的人员参差不齐，性格迥异，有的业务能力强，有的就弱，他们的能力、他们的知识、他们的谈吐、他们的沟通能力都各有千秋！再说了，就算是能力超强的人，在不同的时间和不同的状态下，所表达出来的效果是大不一样的。比如说有段时间太累了，也可能那个时间刚好受了女朋友的气，或者正好家里有点烦心事……总之不可控的因素太多了！
但是营销信就不会了，营销信是集你最成功的销售话术，通过文字形式表现出来。任何时间都是保持着最佳状态，永远能够将你的价值最好的展示给目标客户看……
所以，可以看出来，营销信就是你最顶尖的属员，你根本也不需要帮他陪访。他甚至都不需要休息，全天候24小时为你工作！因为营销信能不分白天黑夜都可以帮你销售，客户一般上班时八小时，但是他下班了，晚上休息了，他还是会有可能去看你的销售信……
那么，如果你没有团队的话，就更不需要羡慕那些大主管了，因为你仅需写好你的销售信。每复制一封信就是你的一位属员，让你的信去为你工作，而且你根本就不用顾忌那少的可怜的管理津贴，你自己产生的利润不知道要比管贴高出几百倍呢！牛不牛气？就是这么牛~~~

老话说的好：“不为失败找借口，只为成功找方法”，所以说，只要方法正确，签单就是水到渠成的事情。我曾说过：卖保险是天底下最好做的生意。那么你需要掌握的，就是学会卖保险的技巧和策略。再次重申一下：你们公司所教你的所谓的技巧，全都是错误的，甚至，都有一些误导。那么在下一篇的文章中，我会更系统、更全面的帮你解决你保险工作上的所有难题；甚至，还可以帮你撰写专属于你的营销信，使你在今后保险销售的生涯中，实现事业的巅峰……