干货丨只需这一招，就能把保险做的风生水起……

阳光观点

【阳光观点】干货丨只需这一招，就能把保险做的风生水起……
“我时不时在朋友圈冒个泡，不是向你推销保险，而是当你真正想买的时候，你恰好需要，我恰好专业……”
多么专业的话术，试问一下，在你的微信朋友圈里，你是不是也曾经这样发过？


如果你还没有用过，那你就应该想一想，为什么你没有认真把握每一次可以成交的机会呢？
但是，如果你确实发表了这篇“语录”，那我劝你现在、立刻、赶紧把它删除掉，因为，你或许已经背上了“骗子”的恶名！
不相信？那我问你：你在保险方面，真的“专业”吗？……
你知不知道在大学里有一个专业叫做“金融保险专业”？你知不知道金融保险专业里都包括哪几门课程？你知不知道金融保险系是属于专科还是本科？你知不知道金融保险专业一共上几年？
看到这里你或许会说：我管那么多干什么？我很了解险种，帮客户规划和设计保障就好了……
当然，如果你确实有这方面的实力，当然没有任何问题。但是，我再问你：在保险产品方面，你真的敢称“专业”吗？你真的问心无愧吗？你真的帮客户“量身定做”保险产品了吗？
让我来告诉你吧：你根本就没有这个能力！因为你，其实一点都不专业！
你所谓的量身定做，仅仅是把你们公司宣导的险种折合成了一个多样化功能的“万能险”。（我这里所说的万能险并不是平安公司力推的“万能险”，希望我知道你能区分开）
就拿我在国寿做业务员的那几年来说吧，国寿主推分红险，而且只推一种分红险，叫“美满一生”。于是乎，铺天盖地的培训就开始了，话术也开始严格的背了，公司上下、包括电视、电台，都在播放着“美满一生”的广告。
似乎国寿只有这么一款产品，而这款产品就是“万能的”，无论是养老、理财、子女教育、意外……无一不向客户推荐这款险种，甚至更奇葩的业务员，拿这款保险当健康险去销售，现在想想也确实是醉了……
现在的天安人寿不也是这样的情况吗？当然了，目前天安人寿的产品的性价比确实很高。你目前在天安的培训是不是我说的那样？
阳光，目前就职于天安人寿邯郸中心支公司，产品课件讲师，负责讲解产品。
现在阳光多了一份工作，负责全国推广《光超保险营销》培训。
当然，如果你确实勤奋，确实为客户着想，也确实想为客户“量身定做”，也无非在你们公司所有的险种中挑选出一些名字比较适合的险种卖给客户而已，你根本就不知道除了你们公司之外的任何险种，有哪些是真的适合客户。
当然，即便知道了也不会去销售，因为你只“忠于”你所在的公司……
那么，你现在在告诉我，你真的“专业”吗？
当然，我绝对没有抨击任何公司的想法，我只想告诉关注“阳光观点”的朋友，永远不要听信于你们公司告诉你的所谓的理念和经验，那无非是保险公司的一种经营模式而已。
目前我能告诉你的只能是这样，当你真的有一天能够跳出你现在的思维，而仔细的分析一下这个圈子，也许你就会领悟出一些新的看法……
更多的话也不能再说了，因为再说你就更不知道如何去做了，那么接下来，我将要教你如何正确的去面对……
经过我的分析和基础，我发现咱们群里的大部分伙伴都是刚入司不到1年的保险新人。其实说真的，在这种状态下，还真的没什么好的方法能够让你迅速的开单、赚钱……
说到这你肯定又泄气了，觉得我“放空炮”是不是？
你先别着急，听我慢慢讲……
其实无论做什么，都是“前三脚难踢”，对不对？保险同样如此，甚至还有过之而无不及。所以，你必须要掌握相当牢固的“专业基本知识 记住这个词，叫做“专业基本知识”，你一定要必须掌握，而且牢记于心；并且，你还要打心眼而里真的认为，这是你可以为之奋斗一生的生意！！！
看到我加黄的部分了没，是非常重要的意思，也就是说，保险是你的生意，并不是你的工作。如果你分不请生意和工作的区别，建议你去看看我写的《轻松做保险的秘密，就藏在这只野兔的身上……》这篇文章。
你要认真的听组训、讲师的话，上课认真做笔记，下课认真背话术，一定要背话术。
而且，你必须陌拜，把访量提高到最少每天5访，用最传统的方式，扫楼、扫街、调查问卷、摆摊、发广告等等一些传统的、苦逼的、虐人的方式。
不愿意做？那没关系，你可以不做。但是你以后千万不要有再做保险的想法和打算，因为你绝对不会成功。
那么，为什么要这么做呢？为什么不能一开始就做的很轻松呢？道理非常简单……
因为真理都是从实践中“悟”出来的。
也可能你现在真的不太理解，没关系，等你真的成功了，你就真的明白了，就像现在的我一样。直到现在，我才能深刻体会那句话——“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能……”
说句开玩笑的话，唐僧取经不是还必须得经历九九八十一难吗？哪有人能随随便便成功呢？你说对不对？
所以说，你之所以还在困惑，就是因为你还没有走过这些必经之路。当然，缘故市场很好的不在我说的范围之内……
不过，我也并不是让你无止境的去陌拜、去碰钉子。我的意思是，你必须有这么一段的历练期，渡过了这一段，你的心态和基本功就会有很大的提升，到时候我会再教你更具体的做法。
到底，究竟要多长时间呢？
我的建议是越长越好，最少，也需要1年的时间。
那么接下来，你应该知道怎么做了吧？这就和练功一样，基本的方法我已经告诉你了，能不能坚持，就看你自己的了。
我知道当我把这篇文章公开发布的时候，就会有将近80%的人取消关注，这不奇怪，因为按照国际通行的“二八定律”，有80%的人会在不断的寻找成功的捷径，而20%的人才会脚踏实地的去操作。
但是别忘了，“二八定律”还告诉我们：在这个世界上，80%的财富，掌握在20%的人手上……
OK，今天先写这么多，现在已经是凌晨0点15分了，思路也有点不清晰了，如果你在观看的过程中有些语句不通的，就谅解一下吧，毕竟我已经写了2个半小时了，不过，至少你能看懂不是么？
另外，还有一个重要的事，我的公众号开通了打赏功能，如果你觉得对你有价值，不妨试试这个新功能，而且还能有效的调动我的积极性，向你奉献更多的干货……