揭秘：如何让你的增员不请自来……

阳光观点

“光超老师，我想带团队，你能教我怎么增员吗？”
“光超老师，主管让我去增员，我该怎么做？”
“光超老师，有增员的秘诀吗？”
……
这几天也不知道怎么了，有很多的伙伴咨询我这个问题，难道又到了一年一度的增员季节了？
你是不是也有增员方面的困惑？
如果有的话，别着急，下面我将为你揭晓轻松增员的秘密……
在开始之前，我想先给你分享我的一个故事，是关于我是如何加入保险的。
我是2009年加入保险业的，之前是在一家事业单位工作，虽然体面，但挣的钱真的很少，每月只有300元。我不知道你能不能体会到每个月只拿300元的无奈，并且那个时候我的女儿也刚刚出生……
为了养家糊口，我毅然决然地选择了停薪留职，决定闯出一番事业。
但是，我能干什么呢？
当时的我并没有任何的头绪，也没有学到任何营销方面的绝招，只是凭借着不服输的精神和做为男人的责任，一头扎进了生意场中。
先后我干过非常多的生意：我摆过地摊、租过门市、干过建筑、贩过粮食，甚至去山西倒腾过煤炭……现在回想起来，真的很辛苦，尤其是做煤炭的时候，我记得有一年的冬天，天空飘着鹅毛大雪，而且还有非常大的雾。
但是由于客户催着要货，我必须要赶到百里以外的煤场去交易。然而这不是重点，重点是我们之间需要翻过一座山，并且要穿过号称“鬼见愁”的十八盘山路。
看着已经结了冰的山路，再想想正在吃奶的女儿，我和我的一个朋友，一起开车奔向煤场。我记得特别清楚，那天夜里，我从晚上10点，一直开车到第二天早上8点，才平安的到达目的地。
然而，你知道我们那次总共挣了多少钱吗？
刨去油费、吃饭，仅仅只赚了200元，平均一人100块……
随着赔的钱越来越多，我逐渐把眼光盯在了不投资，或少投资的项目上，也就是在那个时候，我认识了一个人，是她把我领进了保险业。这个人是我的一个邻居，我一直叫她江姐。
江姐很有钱，整天的珠光宝气，开着100多万的奥迪A6，4.2的排量，顶配；有4套房产……
之前我一直不知道江姐是做什么生意的，直到那一天我吃过晚饭出门刚好碰到她，一起聊天，偶尔问了一句，才知道她是保险公司的业务员，仅仅只是一个卖保险的。
说实话当时我特震惊，我真不敢相信卖保险竟然能够买的起100多万的车。然而事实就摆在面前。
于是，在我的“强烈”要求下，江姐把我增到了保险公司。绝对没有夸张，我真的是强烈要求，甚至不惜花了1000多元钱给她买了一瓶香水。
呵呵，心甘情愿的被人增员，甚至不惜送礼，想想也真是有些不可思议。
OK，我的故事讲完了，没有一丝的夸大，没有一点的虚构。这是完全发生在我身上的故事，你能读得懂么？
增员的真谛是什么，你琢磨出来了吗？……
在我学了无数的营销案例之后，我确实悟出了一个道理：“栽下梧桐树，引得凤凰来”。这句话说的真是太正确了。
在我们这里有一句方言，叫做“上赶着的不是买卖”，用句大家都懂的话，叫做“强扭的瓜不甜”……把这些话用在增员上不是非常恰当吗？
那么现在，你想一下，当初你是怎么被你的师傅增到保险公司的？你真的要认真考虑一下。
同时，我还想再问你一个问题，你为什么想增员、带团队呢？
毋庸置疑，你幻想着你拥有了百人团队，每个月都拿着不菲的管理津贴，对不对？快醒醒吧，现在的你根据就不具备这样的能力，你根本就无法说服你的被增员人，因为，你根本就不优秀，人家为什么要跟着你干呢？
“栽下梧桐树，引得凤凰来”我希望你能认真读懂这句话。
你确定懂了么？