增员的黄金问答

保险论坛 · 发表于 2015-3-13 23:23:08

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从事寿险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间

我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象，以下整理出经典的十五句问题，供各位参考！

合理的报酬（五问）

●你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？

●你希望五年后，你的工资待遇是多少？

●你决定一生为钱工作多久？

●你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？

●有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？

晋升的机会（五问）

●你目前的工作有没有升迁的可能？

●有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？

●有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？

●你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？

●五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？

成长的空间（五问）

●你现在的工作让你学到些什么？

●有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？

●您们公司有那些教育训练？是长期的吗？

●你目前的工作可以增进个人成长吗？

●您希望在工作中不断提升个人能力吗？

牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动，根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间。