盛世尊享：5个问题，坚决不买保险的老总9分钟签下40万

保险论坛

有位客户，卖房到手400多万，想要我帮忙做财务规划，并明确规定“不准谈保险”。没想到5个问题过后，他就签单了40万的保险！

“

这5个问题是什么呢？下面具体介绍一下

问题1：你对你这笔钱有什么要求？

客户直言，“那很简单啊，肯定是能赚钱，越多越好”。

问题2：这好办啊，你带上你的钱，我带你去澳门，敢不敢？

“哎，那不敢，万一要是输了呢？”

所以注意了，我们财务规划的要求都是在有安全保障的前提下，实现有效收益！！！接下来，结合实际情况，具体探讨预期收益。

问题3：那你的预期收益是多少？

很多人都一样，不是很清楚，但要尽量高！

问题4：当下中国能提供的金融工具，在保证资金安全的前提下，能做到5%~6%左右。如果超过6%，就意味着在获取收益的同时，你的资金面临风险，你愿意冒这个风险吗？

客户表示“不愿意”

问题5：那么我可以保证在资金安全的情况下，给你5%的收益，你对这个满意吗？

客户说“满意”

总结：挖掘真实需求，提供实际解决方案，这就是保险的功能与功用！

盛世尊享

是如何满足客户需求的呢？

客户对这笔资金有三个属性要求

收益性

安全性

流动性

客户之所以拒绝保险的核心是觉得保险一放进去就拿不出来，而我给他的配置，解决了上述三个问题。

安全性

盛世尊享里的200万，20年后全部返还；如果在20年期间不幸身故，也会返还已交保费，这里的200万是100%安全的。

鑫尊宝（B款）里的200万，前5年相当于“免费”追加（因为有持续交费奖励），从第6年开始就可以免费领取；所以不会发生相应的手续费损失，身故给付保费与现价较大者，200万足够安全。

流动性

鑫尊宝（A/B款）里的账户价值，可以自由领取，B款还可以追加，享有极高的流动性；同时保单现价可以贷款，高达80%，具有很好的应急性。

收益性

鑫尊宝（A款）：终身万能账户，封闭运作，高结算利率，目前5.1%，终身保底2.5%

鑫尊宝（B款）：终身万能账户，开放活期，可追加，目前4.3%，终身保底2.5%

客户的钱在配置中能享受的回报如下：（以下演示按照目前结算利率&中档分红演示，以后结算以实际利率为准）

而且保险与一般的理财产品不同的是，他是长期资产配置，是与生命等长的现金流，能确保保险金传承给确定的人，不会因为离婚、债务、税收等受到损失。

将眼光放的长远点，这就是保险的功用！