鑫享金生10年期销售--储蓄需求类客户逻辑

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观念导入

xxx，其实我们每个人都想发财致富奔小康，既想确保资产的稳健安全，又想实现资产的高额增值，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，人情往来等等，多了去了，各项生活支出都少不了啊，这些去掉之后剩下来的才是你的真正的储蓄。

但是，很多时候你的钱是偷偷的眼皮从底下溜走的，你自己都不知道钱到哪里去了，比如说平常一些不必要的开支，看到一件非常中意的衣服一定要买啊，人这一生还会遇到一些这样那样的情况。没有计划的消费和投资、借贷等等很多情况下，稍有不慎，或者没有控制好都可能会流失更多的财富。所以啊，我们一定要为自己将来做好储蓄规划，留住财富，对不对？我们都知道货币会贬值，需要提前规划，很多人只有想法，没有规划，走哪儿算哪儿，认为挣钱就是一切，结果一边挣一边花，草率投资，导致亏损，不愿意去想让人难受的事情，以后再说。

其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。

切入产品“万

*先生，现在我跟您介绍这款强制储蓄的规划，比较适合您，能把您平时不经意间消费掉的钱积蓄下来。尤其像您这样的中年群体，都有较好的经济基础，对未来生活充满美好愿景，而鑫享金生可以让您强制储蓄，为爱规划，这是国寿历史上性价比最高的储蓄型产品。

它总共投10年，第5、6年保单年度每年给付年缴保费的100%，第七年开始每年领取年缴保费的65%，在第15年领取保额的100%。值此国寿70周年庆推出，针对国寿贵宾客户推出目前结算利率为5.0%以上的专属万能账户，日计息月复利，真正把资金掌握在自己手里。

对您而言这真的是一款非买不行的产品，它可以实现高速翻番，史无前例。按照您的年龄和家庭情况，用10年存下一笔钱做为储蓄资金，以解决您子女教育金、养老金等需求，给不确定的未来有一笔确定的钱。更重要的，也是从此逐步养成一种理财习惯。

您看今天有很多和您一样优秀的年轻人，大家都在积极投保，您就别犹豫了，在这里签字吧，是10万还是20万呢？

 

异议处理

客户：我暂时不需要……

俗话说，你不理财，财不理你，储蓄人人都需要，其实买保险就是换一种方式强制储蓄，而且还更安全、收益更稳。

客户：我没钱……

钱都是规划出来的，钱放在银行会因为买房、买车、旅游等各种原因始终存不下来。保险就是一种强制储蓄，能帮你留住财富。这款产品既灵活，收益性又高，你看我有很多客户都购买了。