增员选才三步骤

保险论坛

选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。至少要做好三个步骤：

第一步：看原职业背景

 

被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。

【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】

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第二步：看原工作模式

 

被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。

【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】

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第三步：看被增员人的成功潜质

 

有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）

能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）

愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）

【目的：判断是否值得投入资源来培育】

 

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郑荣禄先生在数年前的太平人寿TOP2000培训项目里，曾经明确指出：经验数据表明，容易在寿险业成功的职业背景大致为三类：个体经营、销售工作或办公室背景的行政人员。

 

总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。

 

为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？

 

后续逐一分析介绍。总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。

今天咱们先看第一类别：

个体经营者

1. 职业背景概况

（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。

（2）2017年全国个体经营者超过5300万户，私营企业超过1810万户。

（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭

（4）近两年（2016-2017）受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。

 

2.个体经营者的共性特征：

（1）习惯于承受压力

（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同

（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦

（4）自律性强，注重记录与计划

（5）客户意识强，服务意识好

（6）对未来成就有强烈的企图心

（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式

（8）人脉资源优于其他人

 

3.个体经营者的职业麻烦：

（1）市场竞争越来越激烈

（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存

（3）体能压力、精神压力越来越大

（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导

（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会

（6）面临越来越突出的经营破产风险

（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决

（8）生意很可能是家庭收入的全部