挑战3W超1197周的力量

保险论坛

保德信人寿首席寿险顾问陈玉婷自1992年加入保险业，到2019年3月31日止已连续挑战3W达1197周。是什么力量让她从业近28年来持续挑战3W？

 

她的答案是：照顾人。

这是她从未改变的坚持。对于寿险从业人员来说，照顾人的最本质特征是坚持以需求导向模式为客户量身定制保险方案，并用保障和持续的服务照顾客户家庭。

 

她曾经有位客户A女士，保险观念很好，大学毕业后即为自己购买了第一张保单，并且随着自身的工作情况变动和薪资增长，持续地为自己加保，也为她带来源源不断的转介绍。

A女士在婚前是父母的掌上明珠，婚后是丈夫疼爱的妻子，在别人眼里一直是上帝的宠儿。

但没想到，有一天，A女士晕倒在上班的路上，被送到医院急救醒来后命运全然改变——不能说话，也不再认识任何人，智商只能达到8岁孩子的水平。看着昔日热情活泼的A女士忽然变成这副模样，陈玉婷很是痛心，但却通过理赔，帮她申请到1000万新台币的理赔款，且此后每年保险公司还将给她给付80万新台币。这就是陈玉婷能给她带来的最周全的照顾了！

 

坚持照顾人的信念，每一份保单就有最珍贵的价值，这就是她挑战3W从一而终的力量。