行销 | 用“我是保险事业的老板”心态做保险，你会有意想不到的收获 ...

保险论坛

导语

保险是一份自主经营的事业，以企业家的心态经营保险事业，并不能保证你一定成功，但因为有了良好的自主经营、终身事业的意识，舍得投入，与客户维持长期关系，你的成功概率会大幅提升；另一方面，也因抱持积极的心态从业，你阳光的一面也能够感染到客户的行为。


哪些特质是保险企业家所应该具备的？《保险行销》杂志经过对数十位业内营销精英以及优秀团队主管的询访和问卷调查，总结出自主经营、终身事业至少应具备以下5个特质。

特质一：笃信行业价值，看好行业前景。首先，认同保险的意义与功用，相信保险关怀与照顾的大爱价值；其次，笃信保险业在中国是一个朝阳产业，前途无量。这种笃信与坚定是从业人员的价值基础，如果不先热爱这个行业，就难以有持久的激情，怎么会是终身事业呢？

特质二：舍得投入时间与金钱。许多人常在口头上空喊：要做一位保险企业家，但在行动上却“等、靠、要”，不舍得投入时间和资金。企业家即是在做自己的事业，当然要舍得投入了，应考虑投入多少金钱用于改善自身的形象、办公条件等硬件上，考虑投入时间来学习，以改善自己的学识、气质等软件上。而通过舍得投入，自主经营，收获最大的将是自己。

特质三：定位清晰，善用资源。在个人、团队和公司之间的定位清晰，在内部创业，走出“第三条道路”来，在不改变规则的前提下，擅长经营，最大化地利用一切资源，比如公司的培训、激励方案等，在《基本法》范围内实现自我最大的利益。

特质四：目标高远，步步为营。既然是自主经营、终身事业，那么不管你是做个人业务，还是带领团队一起走向成功，都要专心致志，你的从业像是一场马拉松似的比赛，愿景必须是长期高远的，而这一愿景必须落实到每一次的迈脚，即在通向愿景的每一个弯道上都扎实仔细，步步为营的规划、经营。


特质五：勇于担当，以身相殉。在态度面上，打工者因没有目标，遇到困难也许就会放弃；自主经营、终身事业者遇到困难，会认为它是通往成功的必经之路，就算失败，也会重新开始。因为创业家要认“成王败寇”的宿命，在成功与失败之间，没有模糊的空间，要对所有的事业一肩承担，以身相殉，以问题解决、目标达成、结局完美为最终目的。

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