诋毁同业，是一种最低级的竞争手段

保险论坛

作者丨远去峰来

都说商场如战场，果不其然。

只要有商业，就会有竞争。越是市场经济，竞争就越充分。

于是，我们看到不同行业不同梯队的公司，纷纷展开商业大战，你向我瞄准，我向你开炮。因为只有干掉对手，才能赢得客户，收割更多的市场占有率。

但鼓励充分竞争不代表纵容恶意竞争，可以用无耻的手段和卑鄙的行径来抹黑、打压同业，这只会让人不耻，为整个行业抹黑。

大公司绝不会这样做，也不屑于这样做。

比如腾讯和360，国寿和平安，蒙牛和伊利，美团和饿了么，加多宝和王老吉；曾经的苏宁和国美，摩拜和ofo，滴滴和快车，抖音和快手，格力和美的……

这些在整个消费市场举足轻重的寡头们，竞争几乎都是白热化状态，互相瞧不上眼，不是冷嘲就是热讽，每一次隔空对战都可以说是一次经典案例。

淘宝和京东没少互掐，微信和支付宝也一直对着干，就连最牛逼的乔布斯和比尔盖茨，这两个大佬也不能免俗。

比尔盖茨嘲讽乔布斯不懂技术，因为苹果的经典产品没一个是乔布斯自己做的；乔布斯讽刺比尔盖茨不懂艺术，做的windows丑死了。

一个是放荡的披头士，一个是天才的理工男，本来世界观和价值观就不一样，出来的产品当然也不同，安有对错乎？

但，他们鲜有下作者，所有动作都放在明面上，要么比实力，要么拼速度，要么比产品，要么拼服务。光明磊落，把选择权交给客户，让客户享受到更多的实惠和便利。

至少表面上是这样。

这些大公司，在乎的是形象和口碑，也更爱惜自己的羽毛。

所以说，同样是市场竞争，却也有三六九等。

往下走，中不溜的公司之间，可能更多的就是用一些博眼球、赚流量的手段。比如大润发就一直坚持不用支付宝，想让马云“骂他”。但精明如马云，知道段位不一样，他要开骂就上套了。于是话不罗嗦，直接给收购了。

最低级是什么呢？就是诋毁同业。像泼妇骂街一样，不是说人是骗子，就是断章取义骂人家产品不好，没一点技术含量。

狗咬狗一嘴毛，大公司如果跟他一般见识，正面怼上了，那也就上了他的道。所以大公司要么直接用法律武器干掉他，要么直接收购干掉他。

绝对手起刀落，一剑封喉。

这种互相诋毁的乱象在保险行业尤其明显。本来就不受待见，还要自相残杀。

每年的开门红，相关自媒体就蠢蠢欲动。谁家产品上市早，谁家市场反应好，谁家就等着被围攻吧。要么是一些在夹缝中生存的中介机构，要么是一些同业公司养的小号，反正我是个人行为，你怎么着吧。

于是，各种比较、解读、嘲讽甚至恶意抹黑和诋毁的文章充斥着朋友圈，各路“大神”纷纷粉墨登场刷存在感，有的还以和代理人正面开扛为荣，把自己装扮成义正辞严的救世主模样。

他们真的是心怀博爱之心，为客户挺身而出吗？

话说多了都是骗子。这世上哪有这样的好事，攻击别人产品这不好那不好，又是产品有缺陷又是销售有误导，好像把别人打入十八层地狱，自己就上得天堂一样。

也确实是为了上天堂，因为他们最后都不过为了一个“利”字，顺势把自家的产品推到客户面前。

老王卖瓜，自卖自夸，夸自己的产品人之常情，毕竟各为其主，都靠着这一亩三分地吃饭。但如果非要在别人锅里撒泡尿，让别人吃不上饭就是人品问题了。

每个产品都有每个产品的优势和短板，可以比较，可以吐槽，但用下作的手段去扰乱市场、混淆视听，试问哪个客户又愿意信任你呢？尊敬对手，才能赢得客户。

谁告诉我，哪儿有完美的产品？哪儿有完美的服务？服务好不好，客户说了算；产品合不合规，监管说了算。市场自带风向标，操别人的心无非是为了耕自己的地。此地无银三百两而已。

发自己的光，但别去吹别人的灯！

无利不起早，告诉你这也忽悠那也是坑的人，本身往往就是大忽悠。

其实保险产品本身就是趋于同质化，大同小异，比拼的更多的是战略战术和服务。

对于客户来说，选择很简单，想要服务品质就选大公司，想要性价比就选互联网渠道，别听他们瞎忽悠，看多了会得“选择困难症”。

那些一听说你要买保险就说是骗子劝你不要买的人，你躺在医院急需要钱时，他在哪儿？

那些告诉你p2p赚钱、股市已经触底，劝你不要买年金的人，你倾家荡产血本无归时，他在哪儿？

这世界上，最坏莫过于帮你做选择却又不负责任的人。

满嘴跑火车，天下就他行。真正让他承担责任时，却早就溜之大吉。

商业竞争不可以没有底线，诋毁对手最终的结果只能是“搬起石头砸自己的脚”。良好的行业环境需要从业人员的共同维护，少一点套路，多一点厚道。咱能不能别闹！

商业竞争的最高境界是合作。

同样是金融行业的银行、证券竞争也很惨烈，为何却很少互相诋毁？竞争最见人品，你对竞争对手的态度，决定你的发展高度。

天下保险是一家，近千万从业者，大家做的都是为千家万户送去保险保障的爱心事业。做的都是同一个保险，在外人看来，可谓是一荣俱荣一损俱损。

但多少年来，行业的同业诋毁却从没间断过。各家保险公司也都深受其害。

互怼是消耗，合作是王道。作为企业来说，拼的，不是模式，而是格局；对于销售人员来说，拼的不是产品，而是人品。

有一种道德叫职业道德，有一种规范叫行业规范。

无论公司大小，无论直营还是中介，多把精力花在强化内功、提升内涵上，多在产品、渠道和客户经营上下笨功夫。

如果只会耍嘴皮子，整天忙着用不正当手段去攻击对手，这样只会扰乱市场，让客户无所适从，增添行业乱象，有损行业形象。

你别忘了，你也是这个行业的一份子。你是什么，这个行业就是什么。

如果你觉得这个行业不好，你就去参与建设她；

如果你觉得代理人素质不高，你就做一个高素质的从业者。

你羞她辱她诋毁她，不如去爱她亲她改变她。

你不必等候炬火，你自己就是一道光。

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