如何利用子女促成签单--两代人受益的理财险销售逻辑（3）

保险论坛

　　前面为大家介绍了五点：

　　第一，以养老话题切入理财渠道。

　　第二，阐述保险理财趋势。

　　第三，比较保险理财与传统储蓄的优势。

　　第四，推荐产品引出对子女的财务支持。

　　第五，演示计划收益，比较不同投保人的收益差别。

　　今天一起来学习最后一点：

　　第六，利用子女作为被保险人促成签单。接下来就到了最关键的促成阶段。我会再次强调利用子女做被保险人的好处。

　　

　　从三方面沟通。关于子女就业的支持，婚姻法的保护和对财产权的掌控。

　　

　　第一点，从就业情况来讲这份保单的作用。将来孩子大学毕业，肯定要面临就业的问题，那时候作为父母，也是为孩子担心就业问题。现在大学生遍地都是，工作岗位上，老人退不下来，新人就上不了岗。现在能上大学的越来越多。

　　

　　毕业后，整个市场供大于求，如果孩子出类拔萃，自己解决了就业的问题，那这份保单可以作为两代人的养老补充。如果孩子要自己创业，那我们可以保单贷款，拿出大笔资金支持孩子创业。但是最糟的情况就业不乐观，也没有自己的创业项目。这份保单计划就当作给孩子找了一份工作，维持孩子的生活保障。

　　

　　第二点，就是孩子以后结婚，我们要准备婚嫁金。新的婚姻法出台，全国有很多大的投保案例。婚姻法明确规定个人财产在婚前投保，保险金为个人财产。夫妻一方作为他人的人身保险合同的受益人，获得的保险金，属于个人财产。像王菲在香港给自己的女儿投保。现在的孩子追求婚姻自由。不像我们那一代，为了孩子家人可以凑合过一辈子。

　　

　　现在的离婚率比以前提高了很多。年轻人不一定会包容和珍惜。动不动就要离婚。父母辛辛苦苦挣钱，结婚时给孩子买房买车，但是他们不会考虑父母感受。他们觉得合适就过，不合适选择离婚，就会把你的心血一分两半。所以你给孩子买这份保单，不会因为这些问题而分割，他永远属于你的孩子。我也经常给客户讲我身边朋友的例子。

　　

　　还有一点就是对于财富的掌控。主要讲年轻人对财富无法掌控，孩子穷养，以正确的方式传承财富，父母掌握财富控制权。首先会举例，像很多拆迁改造，给补偿一大部分金钱，大人知道有多少钱，孩子也知道，孩子总有一些会觊觎这部分财产。如果这部分钱放到保险公司，保险的弊就成为了利，这部分财产是不能随意动支的。孩子正当需要时，可以贷款支持。

　　

　　很多人爱孩子，孩子要什么给什么，正是这种错误的爱的方式，让孩子不懂得珍惜和回报。所以孩子要穷养，即便家庭有很多的财富，要放到不同的渠道，将来通过保险，合理的传承给孩子。这份保单，你作为投保人，始终掌握财富控制权。这份保单，既可以作为养老，也可以给孩子财务支持。就像放出去的风筝，控制权在手中。

　　

　　【最近有报告显示，越来越多的富人在关注财富传承的基础上，开始关注家风的传承，勤俭、奋斗、朴实等是大家最聚焦的词汇，因此，财富的有序、分批传承才会与之紧密对应。】

　　

　　您学会了吗？谢谢！

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